中国与印度边界争端的“说”与“做”

2009年8月，中印边界问题特别代表第13次会晤再一次以“双方承诺努力推进框架谈判进程”作为谈判结局，双方谈判的成果又一次变为“决定继续谈下去”。外界舆论的评价，大致仍是“炒冷饭”、“久拖不决”、“希望渺茫”等等。     

"欲取之必先予之"在商务谈判中的应用

在现代日益频繁的商务谈判活动中，“欲取之必先予之”的作用日益凸显。它告诉我们：商务谈判中，双方要采取合作的态度，实现谈判的“双赢”；商务谈判中要注重给予对方利益上的满足而非在立场之争中向对方妥协；商务谈判中双方要注重探讨合适的方法和途径，协调双方的利益。     

“紫石英”号事件与名城镇江

1949年4月英国军舰“紫石英”号（Amethyst）误闯我人民解放军渡江部队所属镇江江面引发激烈军事冲突。事后中英在镇江进行多次谈判，镇江军政领导人为我方的主要谈判代表。衰落的大英帝国与强劲崛起的人民武装力量的谈判一波三折。“紫石英”号事件对于中英两国、对于名城镇江都具有重要的影响。     

如何在合同谈判中争取最大的利益

合同谈判是一项非常艰苦和复杂的过程,谈判是双方互相妥协的艺术。在建筑领域,一个好的谈判人员要想在谈判过程中掌握主动,为自己的企业争取最大的利益,这就要求谈判者应具备较高的综合素质,包括良好的心理素质、丰富的基础知识、恰当的语言表达等,并且在合同及预算谈判技巧上,提高自身应变能力,在掌握各种学科知识上下功夫,同时要熟悉谈判技巧,掌握谈判策略。只有这样才能争取在谈判中应对自如、思路敏捷、反映机智,在谈判中掌握先机。     

基于贝叶斯学习的Agent谈判策略构造研究

提出了一个在电子商务中辅助用户进行谈判的智能Agent谈判模型，并在模型中引入了贝叶斯学习方法，使得Agent在谈判过程中能更好地调整谈判策略，提高谈判效率．     

一种基于让步度的重复谈判策略

从自动谈判入手，引入让步度到重复谈判中，采用信誉度记录谈判对手对自己让步进行补偿的程度，从而得到提议生成函数和评价提议函数，最后给出了整个重复谈判的流程以验证基于让步度的重复谈判策略的有效性和高效性．     

张之洞与中外版权交涉

1902年开始的中日、中美商约谈判过程中，日、美先后提出版权保护要求。张之洞作为会办商务大臣，在中日、中美商约谈判过程中，起到了决策性的作用。他的认识和意见，左右着国内谈判人士的态度，影响着中外谈判的内容和进程。     

电子商务环境下的双边谈判模型的研究

研究了电子商务环境下Agent之间的谈判问题,基于动态的谈判环境提出了一个算法,使应用该算法的Agent可以在谈判中调整自己的策略,从而在谈判中快速达成协议.从形式上定义了一个具有适应性的谈判模型并将其影射为一个马尔可夫决策过程.     

浅析文化差异对商务谈判的影响

随着全球经济的一体化，国际商务谈判日益受到人们的关注，本文从谈判语境，谈判方式，谈判策略三个角度，分析了文化差异对国际商务谈判的影响，并有针对性的提出跨文化谈判中，企业应注意的问题。     

两目标双边谈判的动态模型

在Ｂａｌａｋｒｉｓｈｎａｎ和Ｅｌｉａｓｈｂｅｒｇ基于社会心理学和行为科学所提出的单目标双边谈判的动态模型基础上，考虑到多目标谈判的特征，建立了两目标双边谈判的动态模型，并分析了它的性质，这种模型很容易扩展到多目标双边谈判问题。     

努力做好知识产权工作 迎接“入世”新挑战

在举国上下欢庆建国52周年之际和深入学习贯彻江泽民总书记“七一”讲话以及学习贯彻党的十五届六中全会精神的时刻,我国通过了“入世”谈判所有程序和法规的制订,可以说,我国经过十几年的艰苦谈判,“入世”在即。面对“入世”这一新形势新任务,如何迎接“入世”的新挑战,是工作在知识产权战线上的同志们应尽的义不容辞的责任和义务。     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

"一带一路"视域下商务英语谈判措辞及话语技巧探析

"一带一路"是2013年中国总书记习近平提出的国家级经济发展倡议,在"一带一路"视域下,我国与国际范围内的多个国家会产生更多的经济往来,此背景下的商务英语谈判成为了经济发展和对外开放的重要内容."一带一路"视域下的商务英语谈判有别于一般意义上的商务英语谈判,谈判关乎双方的经济利益,目的在于实现双方的双赢.在商务英语谈判的过程中,要通过协商或协议的形式达成合作,因此在谈判过程中,不同地域有巨大的文化差异,不能沿用中国式的固定谈判技巧,要注意内容和措辞,如此才能获取掌控商务谈判的局面,达到合作共赢的目的.本文对"一带一路"视域下商务英语的谈判措辞及技巧展开探讨.     

俄罗斯完成入世“收官”谈判

2011年11月2日，饿罗斯与格鲁吉亚代表团在日内瓦就饿入世问题达成协议。至此，饿罗斯完成了与世贸组织之间马拉松谈判的“收官”之作。10日，俄罗斯加入世界贸易组织工作组举行了最后一次会议，一致通过了俄入世条约的最终文本。这一天距1993年6月饿罗斯最早提出加入关贸总协定（世贸组织的前身）的日子已过去了18年。     

“肯尼迪回合”谈判

美国前总统肯尼迪在美国“1962年扩大贸易法”中提出了一个“多边相互降低关税计划”。有关国家曾决定在关税及贸易总协定范围内,就该计划举行谈判,当时就简称这一谈判为“肯尼迪回合”减税谈判,或“肯尼迪回合”谈判。但是,去年5月16日到22日在日内瓦举行“关税及贸易总协定”成员国部长级会议,为“肯尼迪回合”谈判作准备时,共同市场为了打破美国的种种贸易“限额”,提出谈判必须包括非关税性的贸易障碍,因而又称为“肯尼迪回合”关税和贸易谈判。那次会上决定,谈判将于今年5月4日正式举行。     

关于利益分配问题的多边谈判探讨

深入讨论了在利益分配过程中的多边谈判问题．首先，为确定有效容 量设计了奖罚谈判法，对谈判各方估价相同的离散型分配问题给出了最小 误差法；然后，讨论了利益分配问题的分配原则，提出了合理的分配过程应 满足的两个必要条件；最后，对朴素分配法做了改进，使其适用于谈判各方 估价不同的情况．     

美国集体谈判制度及其借鉴

集体谈判是维护劳动者合法权益,发展和谐劳动关系的重要途径.总结美国集体谈判制度的发展及成效并反思我国集体协商制度及其面临的困境,提出了美国集体谈判制度可供我们借鉴的途径:完善立法、重视谈判准备过程、加强人才培养、积极拓展宣传渠道.     

外贸业务谈判的英语语言艺术

英语语言艺术在外贸业务谈判中起着极其重要的作用。它关系到外贸业务关系建立得好与坏、久与暂和一笔交易的成与败、盈与亏。为此，在外贸业务谈判中我们应讲究礼貌客气、措词有度、委婉模糊、合而不露、杨长避短，后沐直、忌盘问等语言艺术。     

任务型教学法在对外经贸模拟谈判中的应用——以英语专业大三学生50人的大班为例

随着社会对商务英语专业人才需求的增大，《对外经贸谈判》课程在目前我国高等院校的商务英语教学中日益受到重视，而目前该课程教学所急需解决的问题之一就是如何在教学中为学生创造谈判的实践机会，尤其是在扩招背景下如何有效地在大班中开展模拟谈判。本文就英语专业大三学生50人的大班为例，根据任务型教学的理论基础和原则，从任务设计的的目标、输入、活动安排、教师及学生角色等要素，探讨如何将任务型教学法应用于对外经贸模拟谈判。