如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

浅析商务英语谈判技巧

随着经济全球化的发展,我国的国际贸易也越来越发达。国际贸易中的商务谈判在所难免,所以必须懂得各国商人的文化来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格,增强中国商人在国际贸易中的竞争力。     

论我国制造集群企业商务谈判优势与策略构建 ——基于全球价值链的视角

全球价值链的视角下，对我国制造业在国际商务谈判中的优势和存在的问题进行分析，以期推动国际商务谈判顺利进行，加强制造集群的国际竞争力。根据我国制造业目前在全球价值链的分工地位，将现有制造集群分为劳动密集型、信息与管理密集型和技术与资本密集型3类。探讨我国制造集群在价值链不同环节具备的谈〖JP2〗判优势，并针对性地提出谈判策略。经研究发现：在国际商务谈判中，3种类型的制造集群分别具备外部经济优势、集群网络优势和创新优势。基于此提出双赢、信息优势和未来激励等策略，为制造集群的谈判活动提供建议和指导。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

国际商务谈判获胜的筹码——国际商务谈判的多元化技巧

国际商务谈判活动是否成功,将影响商务活动的效果,但目前对于如何成功进行国际商务谈判的探讨还缺乏一个整体化、多元化的研究性总结。而本文的具体内容就在于融合多角度思维,从文化、英语语言学、非言语等因素对谈判的影响,分析如何提高国际商务谈判的胜算。此外,由于国际商务谈判的“国际性”特点,本文还创新地融入法律因素及经济知识,从宏观层面和微观层面谈如何规避谈判风险,获得成功。     

浅析国际商务谈判中的礼仪

所谓商务谈判礼仪,就是指在长期的商务谈判交往过程中,满足迎合文化的适应性而形成的行为或活动的规范,理解学习国际商务谈判礼仪可以消除不同文化的不同国家间的沟通鸿沟与理解障碍、误会或摩擦。本文通过国际谈判技巧和实例对国际商务谈判礼仪进行分析。在文章的开始部分中介绍了国际商务谈判特点、原则及重性,接着分别重点介绍了五部分谈判礼仪,即仪表礼仪、见面礼仪、举止礼仪、洽谈礼仪。而见面礼仪和洽谈礼仪是本论文的着重介绍对象。     

"欲取之必先予之"在商务谈判中的应用

在现代日益频繁的商务谈判活动中，“欲取之必先予之”的作用日益凸显。它告诉我们：商务谈判中，双方要采取合作的态度，实现谈判的“双赢”；商务谈判中要注重给予对方利益上的满足而非在立场之争中向对方妥协；商务谈判中双方要注重探讨合适的方法和途径，协调双方的利益。     

模拟谈判教学在高职院校商务谈判课程中的运用

本文结合《商务谈判》教学实践,探讨了在该课程中采取模拟谈判教学模式的实施过程及存在的问题,并提出了几点建议,使模拟谈判教学活动能够更好增强商务谈判课堂教学的效果。     

浅析不同国家商务人员的谈判作风

由于国际商务谈判的对手来自不同国家或地区,受各自文化的影响他们具有不同的谈判作风,这些不同的作风会影响到谈判的方方面面,比如谈判的开始、谈判的节奏、谈判的最终结果等,而这些是我们在国内的谈判中所不曾考虑和面对的,如果我们不能根据对手的情况制定合适的对策,就难以有效的控制谈判的方向并最终取得希望的结果。     

充分运用模拟谈判教学 提高商务谈判教学效果

从模拟谈判教学与传统教学方式相比具有的优势出发,阐述了在<商务谈判>课程上模拟谈判教学的组织实施过程.并提出了完善模拟商务谈判教学模式的几点对策和建议.     

商务谈判教学对模拟谈判法的运用

作为一门实践性与应用性很强的课程,商务谈判教学对学生的实际谈判能力要求很高。而传统的商务谈判教学由于重理论、轻实践,并不利于学生谈判能力的提高。模拟谈判法是一种以实践为主的教学方法,该种教学方法以学生为主体,有利于学生对相关专业知识更加牢固的掌握。本文主要从模拟谈判法的概念出发,对模拟谈判法在商务谈判教学中的意义及运用进行探讨。     

浅谈国际商务谈判的常用技巧

随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大化，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济领域交往中。国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史．文化传统，各国客商的文化曾景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能闹出笑话，产生误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。本文通过时国际商务谈判的概念．重要性、国际商务谈判的技巧进行阐述，以期提高谈判的成功率。     

跨文化商务谈判中的人际语

人际语作为跨文化商务谈判的一部分被认为是交换信息和情感的一种方式,拥有丰富的人际语知识可以帮助人们在谈判中有效地避免不必要的冲突和误会。文章讨论了人际语在谈判开始、谈判中以及谈判结束阶段的应用,以说明人际语对商务谈判效果的影响。     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别，它在某种程度上也是一种外交谈判。它需要一整套不同的技能和文化策略。国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质，必须具备渊博的专业及国际贸易知识，熟悉国内和国际市场，国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时，也要加强自身各方面综合素质的培养。     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

美国人的商务谈判风格

本文主要探讨商务谈判-特别是美国人商务谈判风格的表现形式和特点,分析造成美国人谈判时自信心与优越感,热情直率与性格外向,法律观念强与重视合同,时间观念强与注重谈判效率,倾向"一揽子"交易等特点的文化、历史、经济原因,因此而得出的与美国人谈判时相应的措施及应注意的问题。     

中西文化在语言上的差异对商务谈判的影响

经济全球化的时代，国际商务接触日益频繁，国际业务范围亦不断扩大。作为国际业务重要组成部分的商务谈判，已被越来越多的学者与商务人士重视。谈判成功与否，受诸多因素影响，而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。本文旨在分析中西语言表达方面差异揭示其对商务谈判的影响，探讨在跨文化商务谈判中，除了基本的谈判技巧外，还要理解不同地区的语言因素，认识语言差异，以推动商务谈判顺利进行。     

"一带一路"视域下商务英语谈判措辞及话语技巧探析

"一带一路"是2013年中国总书记习近平提出的国家级经济发展倡议,在"一带一路"视域下,我国与国际范围内的多个国家会产生更多的经济往来,此背景下的商务英语谈判成为了经济发展和对外开放的重要内容."一带一路"视域下的商务英语谈判有别于一般意义上的商务英语谈判,谈判关乎双方的经济利益,目的在于实现双方的双赢.在商务英语谈判的过程中,要通过协商或协议的形式达成合作,因此在谈判过程中,不同地域有巨大的文化差异,不能沿用中国式的固定谈判技巧,要注意内容和措辞,如此才能获取掌控商务谈判的局面,达到合作共赢的目的.本文对"一带一路"视域下商务英语的谈判措辞及技巧展开探讨.     

《商务谈判》课程理论与实践教学的整体优化研究

《商务谈判》是一门技能性很强的应用型课程,具有较强的的实用性和可操作性。教师在《商务谈判》课程的教学中,不仅要向学生讲述商务谈判的理论知识,更要通过实践环节提高学生对商务谈判知识的应用能力。如何调动学生对理论知识的学习兴趣,如何提高学生谈判技巧以及对谈判策略的实际运用能力,是该门课程教学的关键所在。多媒体讲授、案例教学、项目实训、模拟谈判以及校外实践等理论与实践教学优化组合的模式适用于该门课程教学。