如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

"一带一路"视域下商务英语谈判措辞及话语技巧探析

"一带一路"是2013年中国总书记习近平提出的国家级经济发展倡议,在"一带一路"视域下,我国与国际范围内的多个国家会产生更多的经济往来,此背景下的商务英语谈判成为了经济发展和对外开放的重要内容."一带一路"视域下的商务英语谈判有别于一般意义上的商务英语谈判,谈判关乎双方的经济利益,目的在于实现双方的双赢.在商务英语谈判的过程中,要通过协商或协议的形式达成合作,因此在谈判过程中,不同地域有巨大的文化差异,不能沿用中国式的固定谈判技巧,要注意内容和措辞,如此才能获取掌控商务谈判的局面,达到合作共赢的目的.本文对"一带一路"视域下商务英语的谈判措辞及技巧展开探讨.     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

关于哈佛商务谈判四原则的思考

本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证。对哈佛谈判四原则的分析能更加深入理解谈判的技巧和原则,为商务谈判中更好地争取自己一方的利益提供了一定依据。     

美国"输出民主"的文化透视

美国“输出民主”的外交战略深深植根于美国化传统，具有浓厚的理想色彩，从表面上看具有利他性；但在实际执行过程中，输出民主的理想追求往往从属于其他现实利益，成为美国实现政治、经济、安全等国家利益的工具。正是这种表面上的“利他”和实质上的“利己”的矛盾性，使“输出民主”战略的虚伪性日渐暴露．从而受到越来越强烈的抵制。     

印度在美国受礼遇的秘密

此次莫迪总理访美意味着“白头鹰”和“印度象”的接近，这种接近起源于双方对各自国家利益的考虑和对对方的需要。     

以双赢思想带动高校图书馆的全面发展

对利益和双赢的内涵进行拓展;对图书馆步入主动双赢道路的基本条件进行假设,并进一步论述双赢的服务理念和管理于理念;提出能够维护双方利益的双赢服务模式,强调在管理过程中要轻“管”重“理”。     

关于利益分配问题的多边谈判探讨

深入讨论了在利益分配过程中的多边谈判问题．首先，为确定有效容 量设计了奖罚谈判法，对谈判各方估价相同的离散型分配问题给出了最小 误差法；然后，讨论了利益分配问题的分配原则，提出了合理的分配过程应 满足的两个必要条件；最后，对朴素分配法做了改进，使其适用于谈判各方 估价不同的情况．     

浅析文化差异对商务谈判的影响

随着全球经济的一体化，国际商务谈判日益受到人们的关注，本文从谈判语境，谈判方式，谈判策略三个角度，分析了文化差异对国际商务谈判的影响，并有针对性的提出跨文化谈判中，企业应注意的问题。     

如何与外国人进行谈判

这种顾及面子的做法在一些亚洲国家的文化中屡见不鲜。亚洲的谈判者可能不会理解,对于一个按西方谈判风格行事的人来说,如果他在谈判过后还不能达成协议,这将会很丢面子。在这种情况下促成共识的能力就显得十分重要。 面临以利益为导向的的跨文化谈判,要特别汪意以下几点: 一、做好事前准备。每一场谈判都需要事前做好充分的准备工作、万事预则立,不预则废。 二、听比说更重要。要使人家对你的话句句入耳,必须首先学会倾听对方的意见。真正做到象古谚所云的“闭口倾听,获益良多。” 三、不要妄下判断。以双方利益为导向的谈判,比武断地     

跨文化谈判中的文化差异问题的研究

文化的差异性问题是跨文化商务谈判中一个常见普遍的问题。因此,对于谈判双方要想取得谈判双赢局面,妥善合理的处理这个问题是势在必行的。本文集中分析了文化差异问题的重要性,试图找到一些相应的对策,旨在希望能对此问题的解决提出方法和建议。     

十字路口的林枫

林枫集团的众多举措，给湖北省尤其是孝感市的经济都带来了很大的促进，自然是“劳苦功高”。随之带来的结果就是，在立法都很难界定传销与直销的时候，湖北省政府对林枫集团的问题能避就避。事实上，随着政府职能的转变，政府对于企业而言，既是监管者，某些时候也是利益共享的伙伴。所以，政府公关就是要求企业以新的角度看待自身与政府之间的关系，在企业运营中考虑政府自身的一些需求与利益，在企业的经济利益和政府的社会利益中寻求平衡点，使双方都能得到实惠。     

浅议商务谈判中的公平原则

本文将亚当斯的公平理论引入商务谈判,着重从心里博弈的角度讨论了商务谈判中的公平理论,并阐明了在商务谈判中如何有效的贯彻公平原则.     

论我国制造集群企业商务谈判优势与策略构建 ——基于全球价值链的视角

全球价值链的视角下，对我国制造业在国际商务谈判中的优势和存在的问题进行分析，以期推动国际商务谈判顺利进行，加强制造集群的国际竞争力。根据我国制造业目前在全球价值链的分工地位，将现有制造集群分为劳动密集型、信息与管理密集型和技术与资本密集型3类。探讨我国制造集群在价值链不同环节具备的谈〖JP2〗判优势，并针对性地提出谈判策略。经研究发现：在国际商务谈判中，3种类型的制造集群分别具备外部经济优势、集群网络优势和创新优势。基于此提出双赢、信息优势和未来激励等策略，为制造集群的谈判活动提供建议和指导。     

探析英文商务谈判中对合作原则的偏离

商务谈判中,双方是既合作又竞争的关系,在保持合作关系的前提下,各方都想获取最大利益,这就需要使用恰当的语言来实现。本文根据格赖斯（Grice）的会话合作原则理论,对英文商务谈判中人们对于合作原则的故意偏离现象开展阐述和探讨。     

浅析商务英语谈判技巧

随着经济全球化的发展,我国的国际贸易也越来越发达。国际贸易中的商务谈判在所难免,所以必须懂得各国商人的文化来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格,增强中国商人在国际贸易中的竞争力。     

以"三个代表"重要思想指导高校改革和发展

高校贯彻“三个代表”重要思想，首先要根据全面建设小康社会的要求，在适当扩大办学规模的基础上，更好地为地方经济服务，同时处理好改革、发展和稳定的关系．要按照先进文化的发展要求，在高校坚持马克思主义意识形态的主导地位，通过深入探讨大学文化内涵和高校文化整体创新，发挥先进对师生的导向作用。要坚持师生主体地位，实现高校管理民主化，充分体现和维护广大教师的利益和学生的正当权益。     

现代教育技术与"大学英语"教学的整合

如何“多、快、好、省”地利用现代教育技术扩大教育规模，提高教学效率和质量，降低教学成本，笔者认为必须把现代教育技术与“大学英语”教学进行整合：在学生的认知方面，要提高学生的自主学习能力；在教师的教学观念方面，要求教师持续地接受进修学习，特别是教育技术和大学英语课程的整合培训；在教学内容方面，要注重学生的学习过程和教学资源的设计和开发；在教学资源管理方面，要注重大师、优秀教师、技术人员和学生需求等四个方面的整合。     

如何加强对"三个代表"重要思想的学习

在新形势下，如何深入学习“三个代表”重要思想，正确把握“三个代表”的深刻内涵，注重理论联系实际，这是我们做好各项工作的指南。     

《商务谈判》课程理论与实践教学的整体优化研究

《商务谈判》是一门技能性很强的应用型课程,具有较强的的实用性和可操作性。教师在《商务谈判》课程的教学中,不仅要向学生讲述商务谈判的理论知识,更要通过实践环节提高学生对商务谈判知识的应用能力。如何调动学生对理论知识的学习兴趣,如何提高学生谈判技巧以及对谈判策略的实际运用能力,是该门课程教学的关键所在。多媒体讲授、案例教学、项目实训、模拟谈判以及校外实践等理论与实践教学优化组合的模式适用于该门课程教学。