商务谈判教学对模拟谈判法的运用

作为一门实践性与应用性很强的课程,商务谈判教学对学生的实际谈判能力要求很高。而传统的商务谈判教学由于重理论、轻实践,并不利于学生谈判能力的提高。模拟谈判法是一种以实践为主的教学方法,该种教学方法以学生为主体,有利于学生对相关专业知识更加牢固的掌握。本文主要从模拟谈判法的概念出发,对模拟谈判法在商务谈判教学中的意义及运用进行探讨。     

模拟谈判教学在高职院校商务谈判课程中的运用

本文结合《商务谈判》教学实践,探讨了在该课程中采取模拟谈判教学模式的实施过程及存在的问题,并提出了几点建议,使模拟谈判教学活动能够更好增强商务谈判课堂教学的效果。     

《商务谈判》课程理论与实践教学的整体优化研究

《商务谈判》是一门技能性很强的应用型课程,具有较强的的实用性和可操作性。教师在《商务谈判》课程的教学中,不仅要向学生讲述商务谈判的理论知识,更要通过实践环节提高学生对商务谈判知识的应用能力。如何调动学生对理论知识的学习兴趣,如何提高学生谈判技巧以及对谈判策略的实际运用能力,是该门课程教学的关键所在。多媒体讲授、案例教学、项目实训、模拟谈判以及校外实践等理论与实践教学优化组合的模式适用于该门课程教学。     

模拟谈判法在高职《商务谈判》教学中的应用

《商务谈判》是一门实践性和应用性极强的学科,而以传统的方式讲授,重理论、轻实践,必然会制约学生谈判能力的提升。在现阶段,如何结合高职学生的特点,通过该课程的教授达到学生谈判能力的提高,值得从事谈判课程教学和研究人员去思考,本文分析了模拟谈判法应用的必要性和具体的实施步骤,针对模拟谈判法应用中存在的问题,提出几点建议。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,也是在谈判人员之间进行的交谈、讨论、阐述乃至质疑、争辩的过程.谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益.因此,使用有效的谈判策略是必要的.其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛的,也是一种行之有效的方法.礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会,本文试从商务谈判的例子中分析礼貌策略的合理运用,及其恰当表达方式.     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

论情景模拟实验室在商务谈判教学中的作用

商务谈判是商务英语教学中的一个重要环节,如何上好商务谈判这门课程一直是外语教学工作者关心和研究的课题。本文根据情景模拟教学法的相关理论和商务谈判课程在情景模拟实验室的具体运用,探讨了商务谈判课程在情景模拟实验室的演练及其效果,文章结论认为:情景模拟教学对于培养学生学习兴趣和实际操作能力起着其它教学方法无法替代的作用。     

浅析文化差异对商务谈判的影响

随着全球经济的一体化，国际商务谈判日益受到人们的关注，本文从谈判语境，谈判方式，谈判策略三个角度，分析了文化差异对国际商务谈判的影响，并有针对性的提出跨文化谈判中，企业应注意的问题。     

论"协商"在语言教学中的运用及原则

随着社会的发展，交流日益频繁，交流工具——语言也越来越受到重视。作为语言获得的重要阵地——课堂要求不断改进、创新教学方式。“协商”适应了当前现代教育的灵活性、素质性和实用性。本主要从“协商”的意义、形式、原则和在语言教育中的运用等方面介绍了本人的观点和实践。     

论现代谈判应具备的谈判意识

随着经济环境的改变,传统谈判意识正日益显示出其局限性。为此,提出了建立在系统观、博弈观、双赢观基础上的现代谈判意识。只有在正确谈判意识的指导下,才能使谈判兼顾双方的利益需求,融竞争与合作为一体。     

基于双边协商的一对多协商协议

提出一个基于双边协商的一对多协商协议(OMN). 该协议采用显现协调机制协调动态增加的多个协商线程, 解决了已有协商协议中的中心节点问题和同步协商问题, 提高了协商系统的分布性和动态可扩展性.     

Web信任协商技术研究进展

信任是Web服务中亟待解决的问题。信任协商技术是当今研究热点之一。本文阐述了信任协商的概念及基本组成,然后简单概述了四种信任协商系统并指出各系统存在的缺陷,以及信任协商研究的发展方向。     

谈判过程合作关系的研究

合作关系与经济收益对谈判过程而言是同等重要的,但对于合作关系的研究却不多。文章在社会动力学研究结论的基础上,对谈判活动中合作关系的产生、表现及其重要性质进行了分析。研究结论表明,合作关系是在时间上可累加的,在人际间是不可比的,同时又可划分为认同、信任、承诺和依赖四个层次。     

商务谈判中的伦理考量

商务谈判中的伦理道德问题是个十分重要的话题。本文讨论了评价个人道德的方法,以及引入道德参数的指导方针。在对商务谈判中的伦理问题深入分析的基础上,作者还提出了使谈判进入更高水平的方法。即使是在与一个阴险的对手周旋,这些方法也能帮助谈判人员在谈判中取得一定优势。     

《国际商务英语谈判》课程实训教学设计——以广东纺织职业技术学院为例

建构主义学习理论教学设计是以学生的学习环境相适应的教学设计,既强调学习者的认知主体作用,又不忽视教师的指导作用.通过运用建构主义学习环境下的抛锚式教学,构建基于工作情境的商务英语谈判实训教学模式与教学设计,并以广东纺织职业技术学院为例,对该模式在谈判实训中运用抛锚式教学的可行性进行了实证分析.     

对Kraus协商策略模型的一点改进

协商是多智能体系统研究的热点之一．现针对Ｓ．Ｋｒａｕｓ等人提出的考虑协商过程本身所用时间的协商策略模型中对信息完备要求过于严格的问题,参考了对策论、ＢＤＩ（信念Ｂｅｌｉｅｆ、愿望Ｄｅｓｉｒｅ、意图Ｉｎｔｅｎｔｉｏｎ）理论的研究成果,分析了一个信息不完备情况下的资源分配问题的例子,初步解决了信息不完备情况下的协商问题．