浅析语用策略在涉外商务谈判中的应用

论述涉外商务谈判人员掌握谈判的语用策略的必要性，探讨起积极作用的语用策略在国际商务谈判中具体运用的三个方面，即礼貌语用准则、委婉幽默和含蓄模糊的表达方式。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判中,双方是既合作又竞争的关系,在保持合作关系的前提下,各方都想获取最大利益,这就需要使用恰当的语言来实现,尤其是礼貌语言。本文根据Brown和Levinson的面子论,特别是积极礼貌策略、消极礼貌策略和非公开威胁面子的礼貌策略,从语用学的角度来分析礼貌策略在商务谈判中的应用。     

试析礼貌理论在国际商务谈判中的应用

本文以布朗和列文森的礼貌策略、面子理论及利奇的礼貌原则为基础,结合商务谈判中的具体案例,探讨了模糊表达、委婉表达、低调陈述、恭维言辞等礼貌语用策略在商务谈判中的体现和应用,阐述了礼貌对商务谈判的影响,希望能对国际商务谈判的研究有所帮助。     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别，它在某种程度上也是一种外交谈判。它需要一整套不同的技能和文化策略。国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质，必须具备渊博的专业及国际贸易知识，熟悉国内和国际市场，国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时，也要加强自身各方面综合素质的培养。     

礼貌原则视角下的国际商务谈判语用策略研究

在国际商务话语谈判中,商务交流双方需根据礼貌原则的要求,进行语用策略、互动原则等的选择,尽可能协调利益双方的谈判目标,以达成双方都满意的谈判结果。本文针对国际商务谈判的礼貌原则,展开对商务话语表达、语用策略等的研究,以有效实现谈判双方互利共赢。     

涉外企业商务英语谈判语用策略与启示

涉外企业商务谈判中语言表达和语用策略的结合使用,提高了涉外商务谈判的成功率。本文阐述了涉外企业商务谈判中的礼貌,委婉,模糊,幽默和赞美的语用策略,并探讨了语用策略对涉外企业跨文化商务活动的启示。     

初探文化差异对国际商务谈判的影响

受不同文化的影响，商务谈判风格差异很大，西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决;而在许多东方文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法,因此，在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，正确处理文化差异，对于提高谈判效率是十分重要的。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

浅析文化差异对商务谈判的影响

随着全球经济的一体化，国际商务谈判日益受到人们的关注，本文从谈判语境，谈判方式，谈判策略三个角度，分析了文化差异对国际商务谈判的影响，并有针对性的提出跨文化谈判中，企业应注意的问题。     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

从语用观析商务英语公函的语言策略

商务英语公函是交易双方传递信息和／或情感的一种书面沟通，因此，商务英语公函的遣词造句很讲究。文章从语用学的角度，并结合大量实例分析、比较，为商务英语公函的解读和写作提供了三个视角：言语行为理论、会话含意理论、交际礼貌策略。掌握这些策略，有助于商务英语公函的撰写。语言策略好的商务英语公函，又有利于交易双方在平等互利的基础上建立和发展商务。     

中西文化在语言上的差异对商务谈判的影响

经济全球化的时代，国际商务接触日益频繁，国际业务范围亦不断扩大。作为国际业务重要组成部分的商务谈判，已被越来越多的学者与商务人士重视。谈判成功与否，受诸多因素影响，而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。本文旨在分析中西语言表达方面差异揭示其对商务谈判的影响，探讨在跨文化商务谈判中，除了基本的谈判技巧外，还要理解不同地区的语言因素，认识语言差异，以推动商务谈判顺利进行。     

基于BPR的电子中介业务流程

基于BPR的指导原则,设计了电子中介基本业务流程.该流程的特点是:模块化设计,分为信息核查、注册与提交请求、中介匹配、双方谈判、提货与付款五个模块;以顾客为中心,简化了交易流程,方便了顾客交易,确保了信息的准确可靠,确保了交易的有效性;由中介参与的付款与交货流程,提高了双方的互相信任程度;交易双方的直接讨价还价,提高了效率;智能agent在属性树中的搜索、基于CBR的推荐列表修改、Gale-Shapley算法的匹配计算,提高了中介匹配的自动化水平,实现了双方的稳定匹配.     

Conversational implicature in business negotiation

Conversational implicature is a feature of language in use. This paper is trying to explore the conversational implicature phenomenon in business negotiation. From pragmatics view, it analyses the potential meaning of break off the Negotiation and carry on the negotiation in business negotiation. Through carefully selected examples, it manages to show how to behave politely in business negotiation. It's hoped that this paper can help those who are in such field to achieve successful negotiation.     

礼貌原则与英语课堂沉默策略

语言学习者的积极课堂参与对语言习得的作用是非常巨大的。但是为什么很多中国大学生很难参与到课堂交流当中去呢？本文旨在从Brown和Levinson的礼貌原则探讨中国大学生不积极参与课堂交流的现象,试图分析沉默现象与学生所采用的礼貌策略之间的内在联系。     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

国际商务中的谈判技巧

随着市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,在国际商务谈判中要讲究谈判艺术,如组建优秀的队伍、认识文化差异、讲究语言艺术以及合同的签订艺术等.     

国际商务谈判中语用策略分析

文章论述了国际商务谈判中语用策略运用的必要性，其中起到积极作用的语用策略可归类为以下几方面：避免用禁忌语、多用模糊语、礼貌策略、语调与话语含义策略。     

庭审语篇中模糊限制语的商讨性

阐述了庭审语境中模糊限制语的商讨属性,分析了选择模糊限制语的动态商讨过程,指出庭审中模糊限制语的选择是说者和听者在一系列语境因素间商讨的结果,在商讨过程中主要受到合作原则、礼貌策略和语篇连贯等原则或策略的灵活性制约。