再议国际谈判

谈判形式中有文章国际谈判既是一门艺术,又是一门科学。且不说是否举行谈判是个高度政治原则性问题,选择谈判的时机、地点和确定谈判的级别也都大有学问,就是谈判采用何种形式亦大有文章。不久前在日内瓦签署了协议的阿富汗、巴基斯坦间接谈判,用牵头人科多韦斯的话来说,是一次很有趣味、富有挑战性和大有收益的经历。如果悉心研究,对于增进国际谈判的知识和经验,将不无裨益。阿、巴于1982年开始进行谈判。由于巴政府拒绝承认由苏联侵略军扶植起来的喀布尔傀儡政权,因此决定采用间接谈判(indirect talks)的形式,即双方的谈判代表不直接见面,而由联合国秘书长的私人代表科多韦斯作为中间人来转达双方的意见。1982年6月举行的第一轮谈判,1983年4月和6月的第二和第三     

谈判电脑

美国的电脑专家正在研制一种用于军控谈判的电脑软件。这种名为“和平模式”的软件在谈判前能协助外交官或谈判人员作好各种准备工作,并在谈判中为他们提供种种可行性方案,以使双方顺利达成协议。最近,专家们在一次会议上向来自世界36个国家的200多位外交官展示了这种“谈判电脑”。启动电脑后,屏幕上立即显示出一文件柜,柜上的每个抽屉都有标签。谈判人员从标有“和平模式”的抽屉里可调出有关的地图及史料、人物介绍、图片资料等。从标有“和平样板”的抽屉里可获得安排调解工作的数种不同方案。从标有“和平警报”的抽屉里找到预测危     

何谓“乌拉圭回合”谈判

在一九八六年九月以前,在关税及贸易总协定主持下,已举行过七轮世界性贸易谈判,它们是安讷西谈判、托尔基谈判、二次日内瓦谈判、狄龙回合谈判、肯尼迪回合谈判和东京回合谈判。乌拉圭回     

自由贸易协定知识产权谈判研究

我国自由贸易协定的谈判,正逐步实现和平崛起与均势维持、顶层设计与系统工程、区域整合与全球一体的"三个结合"。自由贸易协定中的知识产权谈判,也应实现"三个转变",即从脱离国内治理的国际谈判转变为以国内治理带动国际谈判、从政府的"独角戏"转变为各方参与的"交响乐"、从单一领域法律条款转变为体系化谈判条款。知识产权谈判应秉持我国国家利益,形成国家、行业协会、企业、专家学者四位一体的提出建议、征求意见、多方讨论、形成共识的谈判咨询机制,借鉴吸收发达国家的知识产权谈判经验,在学习中取胜,在模仿中超越。     

国际谈判漫议(上)——国际谈判及其特点

本文作者去年夏天参加了日内瓦“国际谈判应用研究中心”组织的“国际谈判的理论和实践研讨会”,他根据自己参加一些国际谈判的体会和见闻,写成此文,共三部分:一、国际谈判及其特点。二、谈判的科学。三、谈判的艺术。本刊将分三次发表。     

国际谈判漫议(中)——谈判的科学

随着形势的发展,越来越多的人从繁多的谈判实践中认识到,谈判是一门科学,可以从各种谈判的目的、内容和形式中找出一些有规律性的东西,总结出某些系统分析和解决问题的理论和方法。老练的谈判能手都能将谈判的科学和策略巧妙地结合起来,融会贯通,达到理想的效果。谈判前的准备知己知彼,方能百战百胜。谈判也和作战一样,临战前要作充分准备,不仅要收集和研究所谈问题的有关材料,熟悉有关情况和背景,不忽视任何细节和任何技术性问题,还要研究对方对形势的看法,努力判断对方的最高和最低目标。为此,必须在谈判开始     

国际谈判过程理论初探

国际谈判是外交最基本的手段,是解决争端的重要途径。国际谈判理论在西方已经发展到了一个较高的层次。国际谈判理论主要对国际谈判过程的模式、影响因素、研究方法等进行综合研究,在外交实践中是重要的理论支柱。     

国际谈判漫议(下)——谈判的艺术

说谈判是一门艺术,是因为在谈判桌上犹如在战场上一样,参谈人员必须机智地掌握时机,灵活运用许多策略和技巧。只要运用得当,就可为取得成果发挥很大的作用。在国际谈判中,最常见的主要策略有: 一,利用舆论:谈判开始前,先利用新闻媒介就谈判要达到什么目的制造舆论,有利于在谈判开始后向对方表明,不达目的有损于双方的信誉。但必须注意,预先制造的舆论必须合情合理、令人信服。否则,也会适得其反。     

基于危机谈判中身体语言的判读及意义分析

多元化社会体系发展势态下,人们的思想、观念与意识都呈现多种不同的发展方向,自我属性的重视较之社会认识更加强烈,这也导致了社会矛盾的不断激化。而社会矛盾的解决需要具有一定专业性的公职人员或具有代表性的服务人员的参与。危机谈判是一类发生于紧急环境下,可能造成社会恐慌与社会问题的即时性谈判,其需要谈判人员如警员等具有较强的谈判能力,这种能力包括对谈判对象的身体语言判读与意义的分析,只有具备较强专业素质与能力的谈判人员才能够更好的化解危机,维护社会和谐与稳定。该文就这类危机谈判问题以几个实例进行分析,对谈判技巧中身体语言的判读与意义进行具体分析。     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

面向动态联盟协商支持系统的研究

基于一种半集中式的协商控制策略，提出一个面向动态联盟的协商过程模型，按时间将协商过程划分为协商准备，协商进行及事后处理三个主要阶段。并在此模型上构建了一个基于CORBA标准和DMAS（分布式多Agent系统）技术的协商系统框架。盟员企业的推理，决策和协商功能以Agent形式进行封装，多方协商由多个分布式Agent实现。而不同环境下Agent之间的通信是通过构建在CORBA平台上的组件来实现。为实现动态联盟盟员企业之间的协商提供了一个可行的解决方案。     

Web信任协商技术研究进展

信任是Web服务中亟待解决的问题。信任协商技术是当今研究热点之一。本文阐述了信任协商的概念及基本组成,然后简单概述了四种信任协商系统并指出各系统存在的缺陷,以及信任协商研究的发展方向。     

增量式双边多属性自动协商策略

提出一种双边多属性自动协商策略. 在该策略下, 协商议程由外生议程与内生议程相结合, 外生议程采用n步议程方法, 内生议程采用部分接受策略, 由部分接受策略产生局部交易, 当局部交易变成全局交易时, 协商过程结束; 当某个属性无法达成一致时, 协商失败. 利用该策略, 协商过程能获得平衡解和帕累托最优解, 且时间复杂性较低.     

一种基于等效置换的协商策略

为了进一步提高和优化让步协商策略达成的初步协商解的质量,首先提出了等效置换协商策略.等效置换充分利用多议题协商效用评估机制中各议题之间的相关性,在保证协商参与者既得利益的前提下动态改变某些议题的取值,促使协商双方得到更优的协商解.接着给出了具体的实现算法,最后实验验证了等效置换协商策略能够在一定程度上提高Agent的联合效用,得到比让步协商解,证明了等效置换协商策略是可行和有有效的.     

免疫算法在谈判支持系统中的应用

在谈判的过程中,往往需要系统能够通过提供参考谈判解辅助谈判人员,以期提高谈判的效率.一旦涉及到对解驱动的谈判支持系统,就需要能够比较准确地获取用户的偏好,以及能够有有效的机制来快速地搜索出谈判解.针对这两个问题,本文提出了基于免疫算法的谈判支持系统,以期对谈判人员同时提供过程支持和解支持.     

基于分类器融合的自动化协商决策模型

为了解决电子商务环境中由于信息的保密性使协商参与者无法获得对手协商偏好从而影响协商性能的问题,提出一种基于分类器融合的自动化协商决策模型.该模型融合支持向量机和贝叶斯分类器,通过结合2种分类器的优点,提高对协商偏好的分类学习效果.在准确估计对手协商偏好的基础上,采用粒子群优化算法搜寻最优协商反建议.实验数据分析表明,新方法的效果优于单一分类器,并且在有噪声的小规模训练样本集下,仍然保持较高的协商总效用.     

基于双边协商的一对多协商协议

提出一个基于双边协商的一对多协商协议(OMN). 该协议采用显现协调机制协调动态增加的多个协商线程, 解决了已有协商协议中的中心节点问题和同步协商问题, 提高了协商系统的分布性和动态可扩展性.     

基于GA和Agent组合自动谈判方案的研究

分析了Agent的性能特点及其工作原理,研究了谈判收益问题;然后对谈判过程进行描述,建立了基于Agent自动谈判数学模型,并对模型中的参数以及自动谈判目标进行分析;提出了用遗传算法对模型进行求解,并对算法的编码方法、参数的设定等进行研究,分析了求解过程,得到了模型的最优解.结果表明,该方法可以对模型不断优化,最终使参与谈判的Agent双方实现双赢,从而证明了该自动谈判方案的正确性.