| "欲取之必先予之"在商务谈判中的应用 |
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| 引用本文： | 徐文怡."欲取之必先予之"在商务谈判中的应用[J].平顶山学院学报,2005,20(4):21-23. |
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| 作者姓名： | 徐文怡 |
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| 作者单位： | 中州大学,河南,郑州,450044 |
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| 摘 要： | 在现代日益频繁的商务谈判活动中，“欲取之必先予之”的作用日益凸显。它告诉我们：商务谈判中，双方要采取合作的态度，实现谈判的“双赢”；商务谈判中要注重给予对方利益上的满足而非在立场之争中向对方妥协；商务谈判中双方要注重探讨合适的方法和途径，协调双方的利益。
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| 关 键 词： | 商务谈判 谈判立场 谈判利益 应用 利益 活动 双赢 |
| 文章编号： | 1673-1670（2005）04-0021-03 |
| 收稿时间： | 2005-03-29 |
| 修稿时间： | 2005年3月29日 |
The application of ‘first give,later get’ in business negotiations |
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| XU Wen-yi.The application of ‘first give,later get’ in business negotiations[J].Journal of Pingdingshan University,2005,20(4):21-23. |
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| Authors: | XU Wen-yi |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | business negotiation negotiation stand negotiation interest |
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