电子商务系统中的商务谈判模式介绍

本文介绍了人工、半自动和全自动混合商务谈判支持系统,提出了以Agent代替人参与谈判,实现谈判操作的简化、高效和便利;在指出各种谈判模式研究的关键问题后,引入决策支持系统DSS,设计了人工谈判子系统、半自动和全自动谈判子系统的逻辑结构。     

浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用

谈判是鹿死谁手的较量吗?不!谈判不是"你输我赢"的战争,成功的谈判是"双赢"——谈判是双方寻求共同利益的过程。中国自加入WTO,我们与外商的直接接触日益增多,国际商务谈判的重要性对中国来说不言而喻,谈判双方在追求利益最大化的过程中,对谈判人员提出了更高的要求。由于不同文化差异及政治、经济特征的影响,各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。其中如何运用英语语用技巧尤其重要!     

《国际商务谈判》课程双语教学改革探索

在《国际商务谈判》课程的教学过程中,传统的教学方法已不能适应教学工作的需要,该门课程的教学内容和教学目标决定了其进行英汉双语教学的必要性。本文对这门课程的双语教学改革进行了探索,从教学方式改革、教学内容改革、教学手段改革、教学环节改革以及考核方式改革等5个方面进行了分析讨论。     

充分运用模拟谈判教学 提高商务谈判教学效果

从模拟谈判教学与传统教学方式相比具有的优势出发,阐述了在<商务谈判>课程上模拟谈判教学的组织实施过程.并提出了完善模拟商务谈判教学模式的几点对策和建议.     

如何取得国际商务谈判的成功

国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。本文从商务谈判的原因，步骤，原则，结果及谈判双方的文化差异等方面对在国际商务谈判中取得成功的影响进行了分析。     

线性规划在确定商务谈判的价值协议区中的应用

本文以提高商务谈判的效率与效果为出发点,论述了确定商务谈判的价值协议区可行域的必要性,分析了用线性规划的图解法确定商务谈判价值协议区可行域的可行性,并对其方法做了示例说明.     

国际商务谈判口译的策略与技巧探析

在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成公平的、相互满意的交易,大多数是通过谈判才能做到。贸易谈判是买卖双方磋商的过程,可以通过函电和面对面的洽谈进行。本文试图探讨在国际商务谈判中,作为口译工作者,应当如何应用语言,充分发挥语言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率。     

国际商务谈判中的文化背景因素

随着我国经济的迅猛发展以及加入世贸组织对我国经济的影响，各种国际商务活动日趋频繁。在与各国企业的频繁交往中，国际商务谈判是必不可少的环节，而对中西方文化差异的认识有助于我们掌握谈判技巧，避免谈判中的文化冲突。因此，本文从文化霄景的角度来探讨东西方谈判的差异，以便在今后的国际商务谈判中采取适当的策略来推动谈判过程顺利进行。     

谈商务谈判礼仪

促使商务谈判成功的因素很多,但礼仪在谈判中的效应占有十分重要的位置。在谈判中以礼待人,不仅体现着自身的教养与素质,而且还会对谈判对手的思想、情感产生一定程度的影响。     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别，它在某种程度上也是一种外交谈判。它需要一整套不同的技能和文化策略。国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质，必须具备渊博的专业及国际贸易知识，熟悉国内和国际市场，国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时，也要加强自身各方面综合素质的培养。