合同签约技巧与管理

介绍了合同谈判的准备工作,分析了合同谈判的策略和技巧,提出了合同谈判时的注意事项。     

"一带一路"视域下商务英语谈判措辞及话语技巧探析

"一带一路"是2013年中国总书记习近平提出的国家级经济发展倡议,在"一带一路"视域下,我国与国际范围内的多个国家会产生更多的经济往来,此背景下的商务英语谈判成为了经济发展和对外开放的重要内容."一带一路"视域下的商务英语谈判有别于一般意义上的商务英语谈判,谈判关乎双方的经济利益,目的在于实现双方的双赢.在商务英语谈判的过程中,要通过协商或协议的形式达成合作,因此在谈判过程中,不同地域有巨大的文化差异,不能沿用中国式的固定谈判技巧,要注意内容和措辞,如此才能获取掌控商务谈判的局面,达到合作共赢的目的.本文对"一带一路"视域下商务英语的谈判措辞及技巧展开探讨.     

关于哈佛商务谈判四原则的思考

本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证。对哈佛谈判四原则的分析能更加深入理解谈判的技巧和原则,为商务谈判中更好地争取自己一方的利益提供了一定依据。     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

浅谈加强工程项目合同管理

文章提出了深化"三把关、三统一"制度,实现工程项目合同程序化管理;全面推行工程项目合同监督管理体系;灵活运用各种工程项目合同价格谈判技巧等加强工程项目合同管理的方式和方法。     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

浅析建筑施工合同的谈判、签订和履行

建筑工程施工项目经过招标、投标、开标等阶段后、便进入施工合同的谈判、签订和履行阶段.在建筑施工合同的谈判、签订和履行阶段,每一阶段都有其特点和实施的方法.掌握其特点和方法对于建筑工程花工项目的合约双方的合作双赢及项目顺利竣工是至关重要的.     

文化差异对国际商务谈判的影响

涉外商务谈判的各方来自不同国家,文化背景是一个对谈判有重要影响的因素。这是因为文化的差异造成了各方不同的思维方式,他们的谈判风格、技巧、行为特征等也因为受到文化的影响而不尽相同。进一步说,文化差异影响表现在他们对谈判的定义、谈判人员的选择,以及在礼节、沟通方式、时间、合同形式等方面的不同要求。在涉外商务谈判中,应该认识到文化差异的存在,并努力去跨越这些差异达到相互理解。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

论项目合同管理中变更索赔工作的有效方法和途径

变更索赔工作是工程建设各方必须面对的合同管理工作内容,是施工单位实现经营目标的重要途径之一,建设工程合同的变更索赔直接影响到施工项目的工期和费用,笔者根据在项目合同管理中经常出现的变更、索赔情况,谈谈变更索赔谈判的几点原则。     

电子商务环境下的双边谈判模型的研究

研究了电子商务环境下Agent之间的谈判问题,基于动态的谈判环境提出了一个算法,使应用该算法的Agent可以在谈判中调整自己的策略,从而在谈判中快速达成协议.从形式上定义了一个具有适应性的谈判模型并将其影射为一个马尔可夫决策过程.     

《商务谈判》课程理论与实践教学的整体优化研究

《商务谈判》是一门技能性很强的应用型课程,具有较强的的实用性和可操作性。教师在《商务谈判》课程的教学中,不仅要向学生讲述商务谈判的理论知识,更要通过实践环节提高学生对商务谈判知识的应用能力。如何调动学生对理论知识的学习兴趣,如何提高学生谈判技巧以及对谈判策略的实际运用能力,是该门课程教学的关键所在。多媒体讲授、案例教学、项目实训、模拟谈判以及校外实践等理论与实践教学优化组合的模式适用于该门课程教学。     

技术成果转让谈判策略的探讨

促进科研成果不断地转化为生产力,提高经济效益,是科研院(所)重要的经济活动.一般来说,在成果转化的谈判中,涉及的内容不同于一般商务活动,如外贸、技术进出口等纯经济领域显得过细和复杂,因此,在谈判中,要学会采取适宜的谈判策略,促使技术成果成功转化.     

新疆奎赛公路工程中索赔管理的体会

结合工程实例,从强化索赔意识、提高合同管理人员素质、寻求索赔机会、掌握索赔谈判技巧等方面介绍了公路工程施工中的索赔管理几个要点.     

国际谈判漫议(下)——谈判的艺术

说谈判是一门艺术,是因为在谈判桌上犹如在战场上一样,参谈人员必须机智地掌握时机,灵活运用许多策略和技巧。只要运用得当,就可为取得成果发挥很大的作用。在国际谈判中,最常见的主要策略有: 一,利用舆论:谈判开始前,先利用新闻媒介就谈判要达到什么目的制造舆论,有利于在谈判开始后向对方表明,不达目的有损于双方的信誉。但必须注意,预先制造的舆论必须合情合理、令人信服。否则,也会适得其反。     

商务英语谈判中“赞成”与“否决”的句型浅析

在商务英语谈判过程中，整个谈判过程就是谈判者以语言互相交流思想，最后达到互相交换利益的过程。在整个过程中我们会遇到很多需要表态的情形。事实上整个过程中我们通常都是围绕着同意和反对在进行。学会用英文恰当地表达“赞成”与“否决”可使我方在具有竞争性的谈判中转危为安。     

建设项目施工索赔策略与技巧初探

在建设项目施工过程中,索赔行为是经常发生的。而索赔费用的增加必须以双方约定的合同文件和完整的施工资料为依据,进行索赔时必须要有充分的根据和理由。同时,施工索赔目标值的实现与否,和谈判策略及技巧有着十分紧密的联系。     

商务谈判中还价的策略与技巧

还价是谈判的一方报价后,另一方仔细倾听,并复述对方报价的主要内容,通过多次的讨价,发盘人会有一定的调价,对最后的新报价进行斟酌后受盘人向对方正式提出回应答复的过程。它关系到谈判的前景,影响到谈判的结局,所以要慎重的考虑。本文对还价的原则方式尤其是还价策略进行了深入的论述。     

工程项目投标、议标和合同谈判的技巧探讨

工程项目招标投标是现代施工企业获得施工项目的主要方式。在企业的技术、经济、管理和信誉等方面的实力相近的情况下,投标谈判技巧显得更加重要。本文对投标的组织、决策及开标前后的投标技巧、合同谈判技巧进行了初步探讨。     

浅析国际商务谈判中的礼仪

所谓商务谈判礼仪,就是指在长期的商务谈判交往过程中,满足迎合文化的适应性而形成的行为或活动的规范,理解学习国际商务谈判礼仪可以消除不同文化的不同国家间的沟通鸿沟与理解障碍、误会或摩擦。本文通过国际谈判技巧和实例对国际商务谈判礼仪进行分析。在文章的开始部分中介绍了国际商务谈判特点、原则及重性,接着分别重点介绍了五部分谈判礼仪,即仪表礼仪、见面礼仪、举止礼仪、洽谈礼仪。而见面礼仪和洽谈礼仪是本论文的着重介绍对象。