怎样在对外经济谈判中讨价还价

在对外开放加速发展的新形势下,无论是利用外资、引进技术,还是出口商品和劳务,任何一次经济谈判都少不了讨价还价。那么;怎样在对外经济谈判中讨价还价呢?对外经济谈判中讨价还价先前的运筹在讨价还价之前,首先必须弄清四个问题:一是弄清对方为何如此报价,报价的真正目的是什么;二是弄清谈判的态势,分析讨价还价的经济实力;三是弄清对方的期望值,逐步了解怎样才能使对方得到满足;四是弄清对方报价中那些东西是必须得到的,那些东西是希望得到但不是非得到不可的。为了弄清上述问题,必须     

长期权力感知对谈判结果的影响研究

为了探究个人长期权力感知对谈判结果的影响及作用机制,丰富和创新现有的谈判理论,针对实验被试者设计并实施了一次多事项模拟谈判实验;以实验测量所得的长期权力感知、首次报价、调节作用分别作为自变量、中介变量以及调节变量,探究长期权力感知对谈判结果的影响、首次报价所起到的中介作用以及调节定向的调节作用;结果显示长期权力感知与谈判收益之间具有正向相关关系,首次报价在过程中起到中介作用,但是调节定向的调节作用在其中却并不显著;基于以上研究,长期权力感知更强的谈判者会提出更高的首次报价,从而获取更好的谈判收益,调节定向的调节作用在以后的研究中有待进一步探究。     

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报复与反报复在国际贸易中,当一国认为另一国对自己产品的市场开放程度比己方对对方产品的市场开放程度低,使得双方贸易不平衡,而谈判又无法使问题得以解决时,此国就会对对方实施报复来逼对方打开市场。报复手段包括征收高额的惩罚性关税、紧急停止进口等。被报复的一方认为报复一方的行为不公平时会针对对方的报复施以相应的反报复。这种报复与反报复往往导致一场两败俱伤的贸易战。事实上当事双方常常在报复与反报复措施执行之前,再行谈判,最终达成妥协,避免贸易战的发生。目前的美日贸易争端即是国际贸易中报复与反报复的例子。日本对美贸易有近400亿美元的汽车贸易顺差,美国认为这是由于日本闭锁其市场所致,因此美     

目标企业在反收购中的定价机制设计

在收购与反收购的对抗中,要约价格是双方谈判的焦点,成为反收购方实现股东价值增加的关键因素.依据博弈论与信息经济学中的拍卖理论,对目标企业在反收购决策中的定价机制进行设计,并得出了均衡状态下收购方与目标公司作为不同局中人的最优报价策略.结果表明,在密封式第一价格拍卖情况下,目标公司为实现收益最大化,反收购方公布的最低价格应严格高于其私人价值,收购方的报价严格低于其私人价值.     

评美日结构性贸易障碍协议

造成美日间结构性贸易障碍,不仅有对方的问题,也有自己一方的原因。这次日本做出了较大让步。美国和日本关于经济结构问题谈判已经长达一年。6月28日,双方终于就消除相互间的结构性贸易障碍达成了最后协议。至此,这个漫长而艰难的谈判暂告段落。内容 .具体地说,美国认为日本阻碍进口美国商品的结构     

关于哈佛商务谈判四原则的思考

本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证。对哈佛谈判四原则的分析能更加深入理解谈判的技巧和原则,为商务谈判中更好地争取自己一方的利益提供了一定依据。     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

推理小游戏

皮特与朱莉是大学同班同学。两人都计划在中国农历的春节那天回家，但是又都很懒惰不想去买机票，却希望对方去买。罗老师知道后，出了一道有趣的推理题，约定最后输的一方就要帮对方买机票。     

有效沟通在教学中的运用

成功的教育取决于众多因素,而如何在师生之间进行有效的沟通是一个极为重要的因素。人与人的沟通是一方有效地表达自己的信息之后,另一方对那份信息做出回应,而有效的双向沟通是指我有效地表达自己的信息,而对方的回应是我所祈望的。因此在师生之间的沟通中,与学生进行有效的心灵沟通,有利于建立良好的师生关系,产生良好的教育效果。     

国际谈判漫议(下)——谈判的艺术

说谈判是一门艺术,是因为在谈判桌上犹如在战场上一样,参谈人员必须机智地掌握时机,灵活运用许多策略和技巧。只要运用得当,就可为取得成果发挥很大的作用。在国际谈判中,最常见的主要策略有: 一,利用舆论:谈判开始前,先利用新闻媒介就谈判要达到什么目的制造舆论,有利于在谈判开始后向对方表明,不达目的有损于双方的信誉。但必须注意,预先制造的舆论必须合情合理、令人信服。否则,也会适得其反。     

商务谈判须知

因为上门来谈生意是外国人,故双方交流所用的语言一般应该是谈判所在国的语言。如要来谈生意的外国人对当地语言不具备一定的水平,客人应当主动提出为谈判提供译员的要求,主人应提供此项服务。文化因素对谈判的实质内容及最终达成合同的履行起着至关重要的作用。因此对一个出口商来说,既要了解外国文化,也必须了解该国文化背景的社会习俗和礼仪,明白在谈判过程中通行的含蓄或者直率可以到何种程度,懂得在正式谈判中时间的使用,知晓为最终达成协议,何种程度妥协是可以接受的;还包括:对对方公司的决策程序完全清楚,对口头接洽和书面联系哪一人重要心中有底。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,也是在谈判人员之间进行的交谈、讨论、阐述乃至质疑、争辩的过程.谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益.因此,使用有效的谈判策略是必要的.其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛的,也是一种行之有效的方法.礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会,本文试从商务谈判的例子中分析礼貌策略的合理运用,及其恰当表达方式.     

交易谈判中的数学方法

在假设交易谈判中讨价还价的过程无限进行的前提下,从数学的角度,讨论了谈判双方在进行每一次让步时,其让步幅度（或让步比率）所应满足的条件和要求。同时,也给出了买卖双方未来的报价的预测方法。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

工程量清单下投标报价的浅议

工程量清单计价的实施是我国建设领域改革的一项重大举措，在其模式下，投标报价是进行工程投标的核心，是招标人选择中标者的主要标准，也是招标人和投标人就工程标价进行承包合同谈判的基础，灵活运用投标策略，是顺利中标的关键所在。     

各算各的账

苏美欧洲战区植武器谈判已于去年11月30日在日内瓦开场,在休会多时之后又于今年1月12日复会。人们普遍预料这是一场旷日持久的谈判,而且很难谈出名堂。原因是,这场谈判不过是苏美争霸在谈判桌上的继续而已。别的且不谈,单就对现有的核武器数量而言,双方就各有各的算法。算法不同,要削减的武器的数量和质量就不同,而算法之所以不同,则是由于他们都想借助谈判削弱对方,增强     

导弹之争的特点

欧洲导弹之争在1983年有以下特点:第一,美苏双方都把谈判当作削弱对方、掩护自己扩军的手段,各不相让,这是日内瓦谈判失败的根本原因。苏千方百计要阻止美部署导弹,旨在保持其既得优势并使欧美防务脱钩,以便对西欧进行政治讹诈,达到不战而胜的目的。美     

如何与外国人进行谈判

这种顾及面子的做法在一些亚洲国家的文化中屡见不鲜。亚洲的谈判者可能不会理解,对于一个按西方谈判风格行事的人来说,如果他在谈判过后还不能达成协议,这将会很丢面子。在这种情况下促成共识的能力就显得十分重要。 面临以利益为导向的的跨文化谈判,要特别汪意以下几点: 一、做好事前准备。每一场谈判都需要事前做好充分的准备工作、万事预则立,不预则废。 二、听比说更重要。要使人家对你的话句句入耳,必须首先学会倾听对方的意见。真正做到象古谚所云的“闭口倾听,获益良多。” 三、不要妄下判断。以双方利益为导向的谈判,比武断地     

投标决策模型在无标底招标中的应用

对于无标底招标工程,投标的核心是报价．因此,如何确定恰当的投标报价是每位投标人进行报价决策的关键．本文运用蒙特卡罗方法将各单位的最终报价模拟出来。根据招标文件中评分细则的规定就可以获得较有竞争力的报价．将蒙特卡罗模拟引入投标概率分析,改进了以往的概率计算模型,使得计算模型更加符合实际情况,应用更加方便．     

财经剪贴

<正>中日韩自贸区第六轮谈判将于11月在东京举行9月16日,商务部新闻发言人沈丹阳表示,中日韩自贸区第六轮谈判将于今年11月底在日本东京举行,对于谈判结束时间,三方目前还没有确定。中日韩自贸区谈判在2012年11月启动,目前已经进行了五轮谈判。今年9月1日~5日,中日韩自贸区第五轮谈判在北京举行,三方就货物贸易的降税模式、服务贸易和投资开放方式及协定范围与领域等议题展开了富有成效的磋商。这一轮