我国企业产品分销渠道选择的策略研究

随着网络经济的发展和国外直销公司大举进入我国市场,我国企业普遍采用的传统间接分销模式将受到巨大的挑战。因此,本文应用技术扩散和微分方程的理论和方法建立了一种基于企业产品分销渠道选择的扩散模型。并对模型际进行了相应的数字模拟和实证分析,得到了一些有意义的结论,为我国大多数企业选择产品分销渠道的策略提供了理论依据和指导。     

快速消费品分销渠道精细化策略探讨

如何建立和管理分销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。为解决这一现实课题，本文提出建立分销渠道精细化策略的初步构想：对企业分销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。     

试论分销渠道模式中的伦理问题

分销渠道模式构建已经成为企业渠道策略的一个重要因素,但是企业在分销渠道模式构建过程中会遇到很多与伦理道德相悖的问题。文章主要分析和阐述了特许经营模式和直接销售模式中存在的伦理问题。     

维持分销渠道稳定的措施探讨

在市场竞争日益激烈的今天,稳定的分销渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。本文简单介绍分销渠道稳定性的概念基础上,谰述保持分销渠道稳定对于企业的重要意义,探讨维持分销渠道稳定性的措施。     

网络环境下家电企业分销渠道探讨

家电行业是市场化程度较高、也较为充分的典型行业。当前,居民经济收入的增加和制造商生产成本的降低,都刺激了消费者对家电的需求。互联网的兴起对传统的家电分销渠道必然产生一定的影响。本文阐述了家电分销渠道的传统模式,分析了网络分销渠道的形式,提出了网络环境下家电传统分销渠道的对策。     

我国家电企业国际分销渠道模式研究

目前我国家电企业开发国际市场主要采取代理商模式、自有渠道模式和与国际企业合作模式。然而随着我国家电企业国际化进程的不断深入,现有的国际分销渠道模式已暴露出渠道控制力弱、市场环境适应性差、运行成本过高、分销效率低下等问题。因此,我国家电企业必须改革现有模式,采取网上直销、扁平渠道和混合渠道等创新模式开拓海外市场。     

我国家电企业国际分销渠道模式研究

目前我国家电企业开发国际市场主要采取代理商模式、自有渠道模式和与国际企业合作模式.然而随着我国家电企业国际化进程的不断深入,现有的国际分销渠道模式已暴露出渠道控制力弱、市场环境适应性差、运行成本过高、分销效率低下等问题.因此,我国家电企业必须改革现有模式,采取网上直销、扁平渠道和混合渠道等创新模式开拓海外市场.     

析我国批发业在商品分销体系中的定位

在我国商品分销服务渐进开放过程中．必须以市场需求为导向弥补传统批发企业在功能上的缺位。在企业产品价值链体系上提供高效率的批发服务．在当代商品分销体系中予以批发业的合理定位，重新构筑我国批发体系，以保证整个分销渠道的畅通。     

“家电下乡”活动的分销渠道建设思考——以湖北省为例

该文在全国开展的“家电下乡”活动的背景下,以湖北省为例,认为农村家电市场消费具有注重经济实用性、消费时间集中、市场分布广、品牌意识逐渐增强等特征,预测了活动持续期间农村家电市场的需求,对目前较成熟的区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、企业自建渠道分销模式、直销模式等四种家电产品分销渠道进行了分析,并给出了针对农村市场的分销渠道创新建议。     

快速消费品企业分销渠道研究

根据快速消费品行业消费者在购买时所表现出的特点及现有渠道中存在的问题,提出了快速消费品分销渠道深度分销的对策。     

铁路旅客列车客流量统计算法及应用模型

通过对现行售票服务数据的分析,提出了一种新的列车客流量统计分析算法,并给出了该算法的应用开发模型.应用该算法,可以准确地求得旅客列车各沿途站点的上下车人数以及列车的乘客率等重要数据.该算法具有实时性,它的应用对及时准确地进行列车的客流量分析,减少铁路短途旅客的流失,规范旅客列车运营市场的公平竞争,具有一定的现实意义和应用开发价值.     

带有独立补偿销售的报童问题

提出了带有独立补偿销售的报童问题，即第一次销售后如果有剩余，再进行一次降价补偿销售．在假设两次销售时需求满足独立且不同分布的条件下，给出了订购数量与收益关系的数学模型，并对均匀分布情况进行了具体分析．     

不同质量等级生鲜产品定价和订货策略

针对生鲜产品在销售过程中由于变质产生不同的质量等级,零售商将面临分离销售和混合销售2种不同销售策略的问题.考虑2种质量等级的情景,通过建立和求解2阶段模型研究了2种销售策略下零售商的最优定价和订货决策.通过算例分析比较了不同销售策略下市场需求波动、产品质量差异和产品保鲜率对零售商最优决策和收益的影响.     

从如新营销模式谈直销创新

从安利、雅芳到如新,一个个国外品牌进入中国市场,采用的都是直销方式.本文从如新公司出发,运用SWOT分析了如新直销方式的内外部威胁和优势,试图探索一条直销创新模式.     

电子零售下供应链成员的渠道销售策略选择

针对单个制造商和单个电子零售商组成的二级供应链系统,分别构建了代发货、代理销售以及代发货+代理的混合销售三种销售策略,利用主从对策博弈模型对三种销售策略进行对比分析。研究结果表明:代发货+代理的混合销售策略下,若两个收益共享因子之和大于等于1,且其中一个收益共享因子固定,另一个收益共享因子适中,或者若两个收益共享因子之和小于1,且另一个收益共享因子较小,则混合销售策略为供应链成员的最佳选择。     

存货影响销售率且销售价格可变的EOQ模型

1995年，Padmanabhan和Vrat建立了变质物品在价格恒定且存货影响销售率条件下的EOQ模型；2000年，Kun-Jen Chung,Peter和Shaw-Ping Lan则在此基础上研究了无短缺量拖后和短缺量完全拖后时单位时间利润函数唯一最优解存在的充分和必要条件，实际上存货销售价格并非一定是常数，它经常随多种因素而变化，放宽这一条件，假定销售价格是外部需求的线性函数，建立了无短缺量拖后情况下变质物品在存货影响销售率且销售价格可变时的EOQ模型，并讨论了该模型具有全局唯一最优解的充分条件，最后给出一个算例进行说明，为库存系统的管理决策提供了理论依据。     

苯并芘对人体的危害和食品中苯并芘的来源及防控

苯并芘是一种具有强致癌作用的多环芳烃类化合物.阐述了苯并芘对人体的致癌性、致畸性、致突变性等危害.从熏烤食品、油炸食品以及食品原料晒制、包装材料、贮销环节等方面,介绍了食品中苯并芘的来源和污染,提出了烟熏净化、控制煎炸油温、清理油内杂质、采用新的加工技术等防控措施.     

房地产的价格模型及其投资的最优时机选择

建立了一个随机条件下房地产价格的离散化模型,对以盈利为目的的房地产买卖投资时机决策问题进行建模研究,给出最优买入卖出的停时分析及相应的最优报酬函数.     

基于货架期的易腐食品捆绑销售价格模型分析

为了使零售商的价格决策能反映易腐食品的质量波动,在分析微生物预测模型及有效划分市场消费群的基础上,以巴氏奶为例建立了基于货架期的易腐食品捆绑销售模型.系统分析了同种易腐食品货架期变动和质量水平的关系,并通过研究两类消费群在捆绑销售模型下的自选择约束条件,分别给出不考虑货架期情况下零售商采取捆绑销售定价的盈利条件,以及基于货架期情况下实施捆绑销售定价的盈利条件.对于零售商而言,在一定条件下采取基于货架期的巴氏奶捆绑销售定价方案能够获得更高的利润.     

二次降价销售的报童问题

提出二次降价销售模型, 在假设存在降价销售最大容 量的条件下, 建立了模型, 并给出最优解. 在收益、 服务水平等方面对此模型与经典报童模型进行了初步比较, 并对最优解的灵敏度进行了分析.