促销策略及其对市场营销效果的影响

消费品市场,已经基本变成了一个由消费者主导的市场.这样一种转变的直接结果就是导致了企业间竞争的加剧.这种竞争的最显著表现之一就是销售促销竞争的白热化.现在市场上已经存在的促销手段不胜枚举,而且随着市场营销学发展的不断加速,各种创新的营销学手段也层出不穷,总体来看可以将这些促销手段分为三类:人员促销,销售促销以及大众促销.每种促销的手段都各有利弊,对市场营销的效果都产生了不同的影响,为了趋利避害,整合促销也应运而生.     

汕头移动三大品牌营销对策分析

随着市场竞争的日益激烈,广东移动汕头分公司在汕头移动通信市场的霸主地位已经受到威胁。特别是汕头电信天翼189及汕头联通3G手机业务的推广使用,更是对汕头移动75%的本地移动通信市场份额造成了直接的威胁。本文对汕头移动三大品牌进行了SWOT分析及4P分析,制定相应的营销策略,包括绿色营销策略、关系营销策略、广告促销策略、渠道营销策略、网络营销与微博营销等五方面内容。力图使汕头移动三大品牌的产品及服务设计迎合客户需求,贴近客户生活,真正做到沟通100满意100,进而为汕头移动稳定现有客户、发掘新客户提供数据支持及决策建议,帮助汕头移动在日益激烈的移动通信市场客户争夺战中争取列最大程度的市场份额。     

海尔冰箱县域市场营销模式分析

随着城市中对冰箱的需求基本趋于饱和，伊菜克斯、LG等品牌对海尔市场份额的挤压，使得冰箱市场竞争日益激烈。加之海尔在冰箱促销上投入较大，海尔销售一台冰箱的利润也降到了不足百元。显然，海尔冰箱必须为自己寻找新的利益增长点。面对市场份额和利润连续下降的城市市场，海尔自然要把目光转向农村。鉴于此，本课题主要探究海尔冰箱在县域市场的营销模式，了解冰箱县域市场的需求特性，从而为海尔家电下乡的市场扩展提供可行性的对策及建议。     

从经济学角度看VI在打造企业品牌中的战略地位

在经济全球化的新条件下和日益激烈的市场竞争中,如果企业要想立于不败之地,那么大力加强企业战略设计尤为关键。很多的企业都选择用统一的形象来打开市场在公众面前创造自己的企业品牌,由此促进企业更好的发展。现如今,以低价出售的促销手段已经不能打动人心,不能在当今的市场占据一席之地了,创造品牌成为了最有效的手段。企业CI系统中VI系统的建立正是树立企业品牌形象的重要组成部分。一个成功的VI系统能播种信息、塑造品牌、收获财富、提升企业核心竞争力,使企业及产品在硝烟弥漫的商海中脱颖而出。因此,VI设计在企业发展中的战略地位是不容忽视的。对于一个现代企业来说,没有VI设计就意味着它的形象将淹没于商海之中;意味着它的产品与服务毫无形象可言;意味着企业理念与精神的涣散。很多企业的品牌策略正是在这种思想指导下体现的。理性的用经济学里面的科学方法来实证分析现今企业品牌存在的问题。     

以品牌建设为指向的促销问题研究

随着科学技术的进步和社会经济的迅猛发展,市场竞争愈演愈烈,各个企业都想在市场竞争中占据有利地位,促进企业快速发展.网络信息技术融入人们的生活,意味着人们有更多渠道了解产品信息,广告具有创意,可以吸引消费者的眼光,对企业产品的推广具有重要意义,推动品牌建设,可以实现产品的有效促销,增强企业的竞争优势,提高企业的核心竞争力,对企业在激烈市场环境中的发展具有重要作用.所以,企业发展中要以品牌建设为指向进行产品促销.该文主要从企业促销中的常见问题出发,讨论有助于品牌建设的促销战略.     

要高度重视产品情报

企业为了名牌产品的定位,就必须要了解不同品牌的市场份额;为了定价,就必须要知道市场状况;为了制定促销策略,就必须要熟悉产品销售的周期性及市场竞争状况;为了有效控制库存,就必须要随时了解库存和销售情况;为了开发新产品,就必须要全面了解生产厂家。凡此种种,都属于产品情报范畴。一个企业如果准确地掌握了大量的产品情报,就会给开辟和占领市场提供真实、详细、可靠的依据,为企业扫清产品出路上的障碍提供保证。 在今天强烈的市场竞争中,必须     

从商家促销怪招上分析促销活动的有效策略

近些年来,商家企业的促销陷入"怪圈",只求所谓的"标新立异",想通过一些另类的,甚至是不着边际的活动吸引人,结果由于不讲究促销活动的定位与策略,花了大钱打水漂,效果不尽人意,严重地还损害了企业品牌。文章通过分析商家促销怪招的主要表现形式及效果评价、商家促销怪招的实质解读基础上提出有效促销活动的策略。     

品牌的需求价格弹性与其他市场绩效指标的关系——中国手机行业实证分析

基于中国手机行业的数据,计算了品牌的需求价格弹性,分别对其与销售额、市场份额和价格进行回归分析,并对品牌的需求价格弹性与三者的关系加以实证分析.结果表明,在中国手机行业GSM市场上,价格并不是衡量品牌市场绩效的较好指标;国内品牌和国外品牌的需求价格弹性存在显著差异,且强势品牌富有弹性.研究结果反映了中国转型经济中不成熟市场的特征.     

向大众推广品牌

郑李锦芬曾说，“安利中国公司近年来一直在尝试突破海外直销企业单纯依靠口碑传播的模式，试图通过综合运用广告、促销、公关活动等多样化市场手段，加强产品在品牌建设方面的创新”，而体育营销本就是其全球销售策略之一。通过一系列大手笔的体育营销举动，截至2007年底，纽崔莱在全国大城市的品牌知名度已高达85％。     

品牌建设是提升企业利润和价值的现代化手段

品牌传播已经成为现代企业发展的最重要手段,企业竞争已体现为企业文化的竞争。品牌建设、品牌营销是创造和保住客户的最有效手段。品牌建设不但提升企业利润,更可使企业整体价值得到提高。     

基于游客角度的旅行社品牌价值研究

品牌价值是一种超越企业实体和产品以外的价值,对旅行社来说更是一种潜在的利润和收益。但目前我国对旅行社品牌价值意识的觉醒较晚,对旅行社品牌价值的研究也只是处于摸索阶段,品牌价值的管理和提升方面与市场的要求、游客的期待都相距甚远。文章从游客的角度来研究旅行社的品牌价值,首先构建了基于游客的旅行社品牌价值概念模型;其次探讨了旅行社品牌价值的四个维度是怎样影响游客的品牌价值表现并通过实证加以证实,最后,根据研究结果提出旅行社品牌价值管理和提升的对策建议。     

美容化妆品品牌命名法浅析

品牌命名是商业社会中商业主体最重要的市场营销行为之一。一个成功的品牌名,能为产品的宣传、市场销售起到积极的推动作用。着眼于近年来市场上较为知名的美容化妆品的品牌命名,从语言学、商业心理学、文化学等角度对化妆品市场现有品牌名实例进行评价分析,总结出14种品牌命名法。     

国家宏观调控下的房地产企业品牌突围策略思考

在国家的宏观调控下楼市成交量明显萎缩,消费者普遍存在观望的心态,房地产企业面临多重压力。在不利的外部条件下,房地产企业想要生存和发展,走促销的老路子显然不行,房地产企业需要另辟蹊径。塑造优势品牌、精准品牌定位、提升品牌价值、统一品牌形象是地产企业的突出重围的首选。     

Empirical Research on Relationship between Corporate Brand Value and Apparel Market Sales Revenue of Apparel Enterprise

Among the existing researches on brand value,few of them focused on the demands of the companies in the clothing industry to brand value. There were three innovation points as follows: first of all,two key demands of apparel companies to existing brand value were summarized through investigation; then,the concept of rapid brand value evaluation and multi-dimensional factors( MDFs) was presented; finally,the relationship between apparel corporate brand value and the sales revenue in apparel market with the sales revenue was proven by empirical research.During the process of empirical study,the sales revenue data of 66 apparel enterprises domestic and abroad were collected,and the regression analysis has been done on the relationship between the corporate brand value and the apparel market sales revenue of apparel enterprise. The empirical research showed that they were positively correlated to each other. This conclusion presented a method of judging brand value development trend quickly by single indicator.     

打造民族品牌是提升国有产品市场竞争力的有效途径

在激烈的市场竞争中,品牌已成为企业参与市场竞争的综合表现。品牌作为企业高品质文化象征,隐含巨大的经济价值。打造民族品牌提高市场竞争力应以技术创新为核心,以信息化建设为动力,企业文化为后盾,信守承诺为根本,战略管理为手段,从而全面提升民族品牌的核心竞争力。     

我国原创动漫产业卡通形象品牌推广策略研究

在分析中国动漫产业目前面临的发展环境的基础上,运用案例分析和比较分析等方法,分析了以卡通形象为品牌推广的成功路径及途径,揭示了我国原创动漫品牌推广中存在的主要问题,最后提出品牌推广的具体策略建议。     

国产品牌手机厂商的产品策略——记宁波波导股份有限公司

波导股份经过3年的苦战,实现了我国手机市场列居第4,国产第1.它采用了和法国萨基姆的技术合作,推出高端手机,做大做足高端市场;采取低价薄利策略,站稳脚跟后在逐渐降价并往低端市场扩张.在外观上突破,发起“唯美运动”,未放松过自主开发手机技术.实行“强行起飞“的品牌策略,用李玫作“敲门砖”博取手机“入门证”.推出个性化概念——“手机中的战斗机”,启动“波导扫盲工程”.2005年采用新的产品策略、精简平台和力推标准化,以寻求新突破.     

高端食用油品牌发展战略探析

以B-WELL葡萄籽油为例,通过分析中国食用油市场的品牌状况,指出高端食用油只有在品牌定位、品牌目标市场定位、品牌推广渠道定位等方面实施品牌发展战略,才能抢占高端食用油市场发展先机。     

服装品牌资产评估方法的应用与研究

通过对服装品牌资产的定性定量分析，利用参评数据，计算模型并结合市场调查和品牌案例，探讨了因特品和品牌收益模型在我国服装品牌资产评估中的应用和可操作性，针对不同评估方法出现的误差，提出了建立客观，公正服装品牌资评估方案的建议。     

国内女性婚礼服消费观念调查及市场需求分析

研究我国女性消费者对目前婚礼服市场的需求因子.通过对礼服消费观念、市场概况以及当今女性婚礼服消费观念的问卷调查分析,得出我国婚礼服市场消费者需求的统计数据.结合地域差异和职业差异对婚礼服的款式、美观性和价格等进行了比较,并分析了婚礼服品牌影响力,发现消费者对婚礼服市场消费理念有明显提高,但对婚礼服的认知及品牌了解度了解较少,满意度不高.指出目前婚礼服市场的欠缺之处以及潜在的机会,为我国国内婚礼服款式设计、品牌规划及市场需求提供指导.