台湾直销消费者之行为研究

本研究从消费者购物行为模式加以分析．并考量直销形态在整体商品流通体系中的发展定位。通过统计分析获取现今消费者的购物偏好取向。     

消费者TV家庭冲动购物的激励因素

以TV家庭购物和冲动购买为研究基础,分析冲动购物的激励因素,通过检验设定的问题来确定其影响力.分析有一次以上TV家庭购物的303名消费者的调查资料,得出:(1)分析产品激励因素对专卖商品和流行商品的影响,结果表明,激励冲动购物只对流行商品有影响.(2)在促销激励因素中,提供赠品的激励和扩大信用卡打折期限的激励对冲动购物都有一定影响,后者影响更大.(3)价格激励因素中,大幅度降低商品价值的激励比合理的价值激励对冲动购物影响更大.(4)情境激励因素特性表明,引导销售激励比限量销售激励影响更大.(5)消费者TV家庭购物视听关联特性表明,看TV时间长比与有伴看电视对消费者冲动购物影响更大.     

消费者TV家庭冲动购物的激励因素

以TV家庭购物和冲动购买为研究基础，分析冲动购物的激励因素，通过检验设定的问题来确定其影响力。分析有一次以上TV家庭购物的303名消费者的调查资料，得出：（1）分析产品激励因素对专卖商品和流行商品的影响，结果表明，激励冲动购物只对流行商品有影响。（2）在促销激励因素中，提供赠品的激励和扩大信用卡打折期限的激励对冲动购物都有一定影响，后者影响更大。（3）价格激励因素中，大幅度降低商品价值的激励比合理的价值激励对冲动购物影响更大。（4）情境激励因素特性表明，引导销售激励比限量销售激励影响更大。（5）消费者TV家庭购物视听关联特性表明，看TV时间长比与有伴看电视对消费者冲动购物影响更大。     

服务热线：咨询台

Q1：目前,eCosway在大陆主要以网络的形式运作,他们自称在中国是合法的直销公司,他们的理由是：第一,公司不在大陆登记,所以当局管不着;第二,网络购物属国际互联网管理法规范,我们是透过网络来做,没人管得着,只要我们的商品不违反善良风俗,比如毒品、军火等。不知他们所说是否有道理？如果真如他们所说,国内的直销公司是否可以大胆地效仿？     

立体电视人类视觉新革命

面对电视购物里琳琅满目的商品，你可以亲手触摸并判断是否满意；面对娱乐节目里喜爱的明星，你可以身临其境，仿佛就在他（她）身畔；面对旅游频道壮美的名山大川，你可以坐在家里恣意畅游……如果未来某一天，能将电视里的虚拟世界还原到眼前，还有什么比这更神奇？     

基于RFID 的智能购物推荐系统设计

近年来智能购物已经成为趋势。本研究利用数据挖掘和RFID技术记录消费者的购物过程,设计个人购物快速推荐系统,系统不仅可以自动判断消费者喜欢的商品,快速引导消费者到该商品位置,也能消费者如果想获得更多信息也可自行查询商品介绍。另外本系统还会自动记录某周期性商品的使用时间,在商品将用完之际系统会提醒消费者需要购买,使消费者能够在信息较全面的情况下轻松购物。     

中国电视直销现状

电视，作为一种大众媒体，可以说是在目前所有的媒体中影响力最大的一个平台。根据中央电视台总编室每5年进行一次的全国电视观众抽样调查结果显示：从1997年到2002年，全国的电视观众数量从10．94亿人增长到11．15亿人，可以毫不夸张地说，家事、国事、天下事，中国近11亿观众都是通过电视来了解的。作为商家，肯定是看重电视广告这个受众如此众多的传播媒介，所以大量的厂商进入电视这个宣传平台，而作为其中的一个分支一电视直销，在二十世纪九十年代中期被引入我国后，短短几年中，直销商也由最初的十几家迅速发展到上百家，电视直销业可以说是得到了长足的发展，电视直销产品也不断增多，呈现出一派欣欣向荣的景象。     

台湾2005直销通路大爆炸

中国台湾历经上一波经济低迷,2004年的数据虽然有明显回升,但是,大多数传统店面通路,却迟迟不见旧日的荣景。除了一般消费者对整体经济大环境仍有不安全感而提高了荷包的警觉性外,连锁店、大卖场、电子商务、电话直销及电视购物等通路型态的挤压也是一个很重要的原因。     

案例回眸：快钱携手VANCL掘金男装直销市场

在一大批男装直销品牌的带领下,通过网络购买男装成为当下最时尚的方式。电子支付企业也通过各种方式加入到这股洪流中去。日前,国内领先的独立第三方支付企业快钱与男装直销领导品牌VANCL达成新的合作协议,快钱将为VANCL提供电子支付服务,让网购族可以更加便捷地买到称心如意的商品。     

有直销单商品流供应链网络均衡模型及应用

建立了有直销单商品流供应链网络均衡模型,导出了有直销单商品流供应链网络均衡条件,它等价于一个有限维变分不等式.通过修改的拟牛顿法,获得了有直销单商品流供应链网络均衡模型的解(变分不等式的解),给出了1个算例,验证了模型的正确性和算法的可行性.     

商品名称复杂度对用户网购效率的影响

通过实验设计,由受测者在指定的电子商务网站上购买指定的商品,并对购物全过程进行录像;采集用户网络购物效率的指标,应用信息熵对商品名称复杂度进行衡量,研究商品名称信息熵对用户网络购物时输入关键词时间、输入关键词数量、购物时间、重新搜索次数、搜索结果排序和浏览商品的数量的影响;进而,通过问卷调查,研究用户感知商品名称复杂度、商品熟悉度以及输入商品关键词难易度对以上用户网购效率指标的影响;最后,对商品名称的定义提出了改进建议.     

试论我国电视购物广告的管理

电视购物广告由于其完成销售的时间短、广告内容更具真实性和鼓动性的特点,已经为更多的商家企业和媒体所注意到,也为许多消费者所接受,目前,电视购物已被认为是继零售、超市之后的第三次销售革命,已在世界范围内获得巨大成功。但是由于购物广告发展的时间比较短,速度比较快,电视购物广告管理的落后和不全面,导致目前电视购物广告还存在很大的问题,随着电视购物广告模式的转变,研究电视购物广告的管理对于其健康、有序发展有着非常重要的意义。     

试论我国电视购物广告的管理

电视购物广告由于其完成销售的时间短、广告内容更具真实性和鼓动性的特点,已经为更多的商家企业和媒体所注意到,也为许多消费者所接受,目前,电视购物已被认为是继零售、超市之后的第三次销售革命,已在世界范围内获得巨大成功。但是由于购物广告发展的时间比较短,速度比较快,电视购物广告管理的落后和不全面,导致目前电视购物广告还存在很大的问题,随着电视购物广告模式的转变,研究电视购物广告的管理对于其健康、有序发展有着非常重要的意义。     

移动代理技术在电子商务中的应用研究

移动代理技术应用于电子商务可以为用户和商家提供从智能资源发现到网上虚拟市场进行交易的一系列个性化服务,阐述了移动代理技术在电子商务中的应用之一———购物代理的模型。通过Internet移动代理实现导购、商品代理、商家代理、磋商谈判代理等电子购物的智能化。     

越南 有条件开放多层次直销

根据议定书草案,所有采用多层次直销的商品必须具备以下条件:符合食品卫生安全质量标准;商品来源、产地、性能和用途标识清楚;有商标。对于参加多层次直销经营的对象,草案规定外国人和在国外定居没有获准在越南工作的越南人,不得在越从事多层次直销业务。有意注册多层次直销的组织,需要具备5个条件:第一,向在越南开展业务的商业银行交纳10亿越盾押金;第二,经营的     

网络购物，将迎来“可视化”时代？

购物体验相当酷 日常搜索网络购物信息，输入商品关键词后，首先显示的是与所购商品相关的网站信息，然后需要反复进入各家网站，经过不断地选择比较，最终才能寻找到所要购买的商品。     

日本直销市场掠影

作为世界经济强国，日本整体直销事业（包含邮购、电视购物、演讲销售、访问贩卖及组织营销等）曾经创下全球最高营业总额的佳绩，现在虽落后于美国，但整体营业额仍为世界第二。日本直销业在1997年达到增长最高峰，自此受到日本经济大萧条的影响，元气大伤，步入低迷状态，直到2004年才又开始复苏，但仍在世界直销业中扮演着重要角色。     

电视购物与“电子商务”

在中国,电视购物正日益繁荣,电视购物频道不断开播,专业电视购物运营商也“上市”了,同时,随着网络的普及,电子商务也得到前所未有的发展,网上购物也受到人们的追捧。电视购物和网络购物,都属于较新的零售经营模式,是对传统零售行业的突破,两者经营运作有着相似之处,也有着各自的优劣,同时,也互相促进。     

关于促进延安旅游购物发展的思考

促进延安旅游购物消费具有积极的意义。目前延安市旅游购物消费市场中存在的问题主要是旅游商品供需结构矛盾、旅游者购物心理阻力较大、旅游购物消费市场政府管理的忽视和缺失，应通过强化文化理念，创造文化品牌、商品开发策略和加大政府支持与宏观调控来促进延安购物旅游的发展。     

关于网络购物与服务类节目相结合的探讨

网络购物与服务类节目的结合从本质上来看就是与电视购物的结合,能够充分发挥各自在产品信息与覆盖范围上的优势,进而获得更大的利润。本文首先对网络购物和电视购物的发展及目前面临的问题进行了简要介绍,并对网络购物与电视购物相结合的可行性进行了分析,最后对这两者的结合模式进行了探讨。