基于行为过程的城市加油站营销绩效评价研究

在市场竞争模式下,城市加油站的绩效由销售行为创造,而销售行为的产生由消费者认知、消费者行为、竞争环境、营销创新等要素构成, 营销绩效是由销售行为要素共同作用的结果。基于这一认识,以导致销售行为产生的消费者认识、购买行为、市场结构、创新等构成要素为总体指标,并根据主体指标的内含体系对主体指标进行分解,构建了影响城市加油站营销绩效的评价指标体系,根据指标体系的层次性特征,采用层次分析方法,选用具体的加油站,对所构建的指标体系进行了检验。研究结果表明,消费者满意度、忠诚度和认可的服务质量对加油站的营销绩效有重要影响。     

大五人格与在校大学生线上知识付费行为研究

大学生群体是线上知识付费的主力军,了解大学生人格特质与线上知识付费行为的关系,有助于对学生消费者进行合理范围内的心理预期控制。选取杭州市在校大学生为研究对象进行问卷调查,从大五人格特质(和善性、勤勉审慎性、情绪敏感性、外向性、开放性)出发,研究不同人格特质对大学生线上知识付费感知风险、感知价值的影响。通过实证分析得出:外向性特质对线上知识付费感知经济风险、感知功能风险影响程度最大;情绪敏感性特质对线上知识付费感知社会风险产生影响程度最大;开放性特质对线上知识付费感知价值影响程度最大。根据上述结论提出相关营销建议:对不同特质消费者进行偏好引导、提升付费产品质量、法治化运营线上知识付费产品。     

我国现阶段汽车消费心理分析

对消费者需求心理的研究是营销的一项重要的内容，准确的把握消费者的心理，是成功制定产品和销售策略的关键。我国汽车市场容量巨大，但是尚处在起步时期，很多在国外成功的车型到了中国之后出现了水土不服的现象。其原因多是没有很好的把握中国消费者的消费需求心理。本文通过对我国现阶段汽车市场上不同价位区间的车型销售情况研究，探讨我国消费者的汽车消费需求心理。     

老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究

消费者之所以选择某类产品是因为此类产品能够满足消费者的消费需求以及达到其心理预期甚至超过其心理预期,老品牌产品创新正是为了解决这方面的问题,因此老品牌产品的创新并不是盲目创新而是基于消费者对产品要求以及接受程度的创新,如产品外观要求、产品品质要求、产品功能要求等。基于此,本文主要针对老品牌产品创新的三个维度（功能创新、外观创新、象征创新）对消费者的老品牌产品感知价值的影响,进而找出老品牌产品创新与消费者购买意愿之间的关系,对此进行实证分析。为我国老品牌产品企业把握产品创新维度、创新营销手段提供指导,对我国老品牌产品企业产品创新提供有益的建议。同时丰富我国老品牌产品创新与消费者购买意愿关系研究的理论知识。     

企业营销行为与用户消费心理的博弈模型分析

市场营销活动是企业提高市场占有率并建立企业品牌的重要手段,营销行为会对市场消费者的消费心理产生影响,进而宏观上改变市场心理,造成企业对市场发展趋势的判断出现偏差。以此为基础,分别构建消费者心理模型和企业营销行为模型,通过研究二者之间的相互作用关系,推衍出企业营销行为与用户消费心理的博弈与均衡关系,客观分析企业市场预判偏差的原因,进而探讨实现企业营销利润的最大化途径。     

论服装品牌的营销网络

服装品牌的营销模式既有自己的独立性,又可相互联系、渗透。店中店包含着直营连锁与加盟连锁销售模式;网络营销模式既可独立存在有和其他销售模式相协调、一致;创新营销的理念因品牌市场的细分与差异还有很多层面的内容,其贯穿于各种销售渠道。由此构成服装品牌的销售网络,既有广度又有深度。品牌定位越成熟销售网络就越健全,市场销售稳定,从而产生好的市场效益;反之,市场效益好说明销售网络越健全,从而会继续提升品牌的知名度,借助品牌优势,获得更广泛的社会效应。我从以下四个方面：连锁专卖店、百货店中店、网络销售及创新营销理念四个方面对服装品牌的营销网络进行论述。     

虚拟品牌社群互动对品牌忠诚的影响研究——以小米为例

随着移动互联网时代的到来,越来越多的企业发现品牌社群在消费者市场上的巨大作用.大量的实践和研究表明:品牌社群在顾客关系管理、口碑营销、培养顾客品牌忠诚等方面产生很大的影响.因此,提升消费者的品牌忠诚,进而影响其对品牌的购买态度和购买行为是企业建立品牌社群的目的和意义所在.对虚拟品牌社群互动内容进行分析,主要是对小米社区的互动过程以及关系进行分析.通过分析,有助于企业更加深刻地理解虚拟品牌社群的互动过程和作用,也有助于企业吸引和维持忠诚顾客,从而提高消费者对于品牌的忠诚.     

汽车业的策略家

业内人士认为:汽车营销人员不同于一般的营销人员,他们不仅要懂营销、会营销,还要对汽车的基本结构、性能、维护保养等专业知识了熟于胸。这样的人才没有两三年的锻炼是很难培养出来的,其它行业的营销人员绝对不能“拿来就用”。上海通用汽车有限公司市场营销部执行总监孙晓东曾经表示:市场营销应该是一个非常广泛,涉及到心理、经济、文化各方面种类的一个学科。有人说,一个好的市场营销大师就是一个好的心理学大师,这最重要是一个把握消费者心理的问题。     

农产品网络团购营销的策略探讨

电子商务的大力发展对于我国农产品生产和销售将会产生根本性的变化,也会对农业增产和农民增收起到积极的作用。农产品的电商销售将还有很大的发展空间。近年来,随着电子商务市场的飞速发展,团购这一新兴的网络购物方式应运而生。对于农产品生产商而言难以自建专业的团购网站,专业的团购网站又能聚集大量的消费者并为消费者的售后服务负责,因此农产品网络团购营销应有美好的前景。文章特针对农产品进行网络团购营销提出了策略建议。     

基于4P营销理论的特色农产品区域品牌建设研究——以黄池镇金菜地食品为例

针对目前我国农产品销售领域重视质量、淡化品牌建设,以至于特色农产品销售难以真正推动区域经济持续发展和农业增效、农民增收的问题,以安徽省黄池镇金菜地食品为例,基于消费者实际购买体验的问卷调查结果,采用4P营销理论和模糊综合评价模型相结合的方式,选取产品评价、价格评价、销售渠道评价、宣传评价四个指标构建产品综合评价指标体系,分析金菜地食品在品牌建设方面与消费者需求之间的差距,结果表明:消费者对金菜地食品的整体评价处于一般水平,其中宣传评价得分最低,有待改进。最后,针对存在的问题提出了建设性对策以优化、创新产品营销策略。     

体验营销发展模式分析

进入21世纪以来,体验经济慢慢显露。针对消费者日益增长心理需求和追求个性满足的特点,体验营销应运而生。体验营销的产生是人们追求个性化需求满足的必然,是经济发展的必然。我国发展体验营销,应结合配套其他营销模式,突出以顾客为中心,注重对顾客心理需求的分析和体验的不断更新,注重营造氛围,讲求客户体验与营销服务的策略。     

评价企业营销力的一个新方法

市场的可拓性关系着企业市场营销工作的效率和效果，可拓营销力是企业在市场竞争过程中通过营销活动形成的获得消费者认同的能力。这种认同可能会直接带来销售额、利润，也有可能只是使消费者产生了对企业或者产品、品牌的兴趣，但是一定会为未来的企业销售活动打好良好的商誉基础。企业可拓营销力在企业发展中具有重要作用，文章基于企业营销活动的市场影响力讨论了企业可拓营销力指数，并为其科学评价提供了一个新的方法     

受众心理视阈下的抖音广告营销策略

抖音广告的消费者受众主要呈现出新奇心理、得益心理、求知心理、跟风心理等四种心理。精准把握受众心理,洞察、迎合消费者心理动机,清晰受众群体的“痒点”和“痛点”,是抖音广告营销成功的关键。为快速实现抖音广告的营销效果,营销人应采取注重受众心理的情感营销、病毒营销、饥饿营销和关系营销等策略,加强与受众的交流与沟通,激发其好奇心,满足其情感上的体验和认知需求,并抓住受众的从众心理,生成消费黏性。     

现代女性消费心理及营销策略分析

根据女性消费者的心理特点,提出了产品策略、价格策略、广告策略、心理策略及相应的营销组合与营销策略,并结合营销手段的创新与发展,从色彩营销、网络营销、情感营销、口碑营销、数据库营销等方面,阐述了针对女性消费市场的一些见解与看法。     

城镇消费者对小米杂粮属性的认知及支付意愿研究 ——基于355个样本的选择实验

基于山东省济南市和山西省太原市355个消费者样本,以小米杂粮为例,设置"有机"认证、食品营养标签、知名品牌和原产地标识四大属性进行选择实验,并借助随机参数Logit模型(RPL)和潜在类别模型(LC)研究消费者对小米杂粮各种属性的偏好及支付意愿。研究结果显示,消费者对"有机"认证、营养标签和知名品牌均有显著支付意愿,其中消费者对小米营养标签的平均支付意愿最高,而在分层消费者中,多数消费者对"有机"认证的溢价最高。在此基础上讨论了以小米为代表的杂粮产业如何利用有价值的市场信息促进产销协调发展。     

大学生从众心理的成因分析

从众心理在大学生中普遍存在。本文从积极和消极两个方面阐述了大学生从众心理的表现;分析了当代大学生从众心理产生的原因及其影响因素。对大学生的从众心理成因,有了较细致的叙述。     

互联网思维下的“粉丝经济”

对于营销从业者来说,过去五六年间都在不断谈论一个话题:互动,与消费者的互动.传播不再是“品牌说用户听”的单向传声筒,而正转变成品牌和消费者共同完成的一场对话.以小米公司为首的新一代互联网公司营造的“粉丝经济”,正在以其独特的魅力对传统营销模式形成摧枯拉朽般的冲击.     

论消费者心理对营销策略的影响及其对策

当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。许多商家已经着手通过各种渠道来开展营销，铺天盖地的广告就可以证明这一点。但他们却往往忽视了一个潜在的最重要的深层因素——消费者的心理。由于消费者心理影响其消费行为，因此一个好的营销策略必须建立在认真分析消费者心理的基础之上。因此，我们可以从消费者心理的角度来探讨营销策略。     

小米手机,结出中国的“苹果”？

＂小米＂总是能引起话题：其营销方式一直以来就备受人们热议,以线上抢购的方式可以说让小米公司赚的盆满钵溢,但始终备受各方争议——限量的小米手机是否真正销售给需要手机的人群,而不是被＂黄牛党＂利用各种软件通过＂刷号＂抢走,从而利用其他支付平台获取利益,质疑声一度充斥网络.小米科技——这家成立于2010年的创业公司,短短三年以惊人的速度膨胀着,产品线从手机、操作系统到应用商店,甚至到了盒子和电视,这家公司的战略也从硬件蔓延到软件,从产品扩张到平台,从入口升级到生态.小米科技的总裁——雷军的目标是,2015年前后,小米将成为一家营收超过1000亿元的公司.     

大学生就业中心理健康教育的支持作用研究框架

伴随着现代社会中的就业情况日渐严峻,大学生人数越来越多,在就业方面的竞争力也日渐增大,竞争力增大也带给学生们更多的就业压力。在2008年爆发了金融危机,这一社会风暴给社会金融带来了很大的负面影响,对学生来说也有了很大的心理就业压力,这种压力是一种无形的危机,并且危机影响着大学生的心理健康。部分大学生的心理就业预期与现实的压力有了冲撞,带给他们很大的心理落差。这种落差让大学生的心理得到了不平衡,并且在生活中会有焦虑不安、自卑的状态。这种状态让大学生们处于亚健康状态。如果不好好处理的话就会引发很多的心理危机,这样既不利于大学生对就业的乐观心理预期,也不利于大学生的成长发展,会影响他们的身心健康以及健康的生活。