消费规律与国际营销创新

在国际市场上,由于各国的经济、文化及其它社会因素有很大的差异,导致消费者的购买行为有很大差异。在知识经济环境下,消费者的购买决策更具理智性和个性化、多样化和多变化。企业在制定国际营销方案时,不仅要把各种营销组合当作策略,而且要把营销工作当作艺术。要抓住消费者的购买心理规律,不断创新,充分利用国内外的资源,提供各种消费信息,树立良好的形象,与消费者建立友好的关系,更好地满足消费者的需求。     

基于消费者购房行为的房地产企业营销策略研究

我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,因此房地产企业应从消费者购房行为的角度出发考虑营销策略的制定与实施.文章分析了影响消费者购房行为的宏观影响因素、房地产开发商因素、消费者因素和住宅特征因素等因素,分析影响因素与营销策略的关系.通过在太原市万科城售楼部问卷调查收集消费者购房行为的相关数据,进行统计分析,并结合消费者购房行为对万科城的营销策略分析,旨在为房地产企业营销提供借鉴依据.     

服装网络消费行为的静态测试与分析

针对目前服装网络购物中日益增加的退货物流,以B/C服装电子商务企业为研究对象,通过静态测试方法,分析了消费者特征与服装网络消费行为之间的影响关系。同时分析了消费者因素、服装企业因素、营销因素、网络因素、感知风险因素与消费心理及行为之间的相关性。在此基础上,运用因子分析和聚类分析划分了服装网络消费者的类型,并通过对应分析明确每一类消费者的购物偏好,为服装企业制定精准性的营销方案提供参考依据。     

大学生消费者心理预期对产品销售的影响——以小米手机为例

随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面较之生理方面对产品营销产生的作用更加重要,广泛的心理预期存在于消费者的消费活动中。文章针对于目前大学生消费者对小米手机价格、配置的心理预期对销售产生的影响,分析了各高校大学生心理的具体表现和原因,以及心理预期下消费者行为对小米企业应该如何采取有效措施,引导消费者正确、合理地预期,并促进小米销售提出了相关营销策略。     

中小企业借助网络营销拓展市场的策略分析

随着信息技术、网络技术和通信技术的不断发展,消费者的消费心理、消费习惯以及消费环境都发生了巨大变化,这就促使中小企业利用现代的宣传和营销手段拓展更广阔的市场。网络营销作为一种以互联网为媒体、以崭新的方式和理念实施营销活动的新型营销方法,正得到越来越多企业,尤其是中小企业的青睐,它不仅给企业带来了营销方式的巨大变革,而且还大大提高了企业的核心竞争力。     

老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究

消费者之所以选择某类产品是因为此类产品能够满足消费者的消费需求以及达到其心理预期甚至超过其心理预期,老品牌产品创新正是为了解决这方面的问题,因此老品牌产品的创新并不是盲目创新而是基于消费者对产品要求以及接受程度的创新,如产品外观要求、产品品质要求、产品功能要求等。基于此,本文主要针对老品牌产品创新的三个维度（功能创新、外观创新、象征创新）对消费者的老品牌产品感知价值的影响,进而找出老品牌产品创新与消费者购买意愿之间的关系,对此进行实证分析。为我国老品牌产品企业把握产品创新维度、创新营销手段提供指导,对我国老品牌产品企业产品创新提供有益的建议。同时丰富我国老品牌产品创新与消费者购买意愿关系研究的理论知识。     

进口营销商招面面观

自改革开放以来,大量的外商企业涌入中国,或独资经营,或合资经营,形形色色的产品除一部分销往国际市场外,大量的产品是投入中国市场的。其中有不少营销得法的企业其营销手段值得我们研究和借鉴。市场细分淋漓心致时下,消费者的消费心理可谓是"萝卜青菜各有所爱",消费者群不再整齐划一,这导致产品和市场策略的差异化为营销方式的主流。外商企业无论在产品品种规格,还是市场推广方式上,都出现多样化的趋势。这方面表现最明显的产     

我国现阶段汽车消费心理分析

对消费者需求心理的研究是营销的一项重要的内容，准确的把握消费者的心理，是成功制定产品和销售策略的关键。我国汽车市场容量巨大，但是尚处在起步时期，很多在国外成功的车型到了中国之后出现了水土不服的现象。其原因多是没有很好的把握中国消费者的消费需求心理。本文通过对我国现阶段汽车市场上不同价位区间的车型销售情况研究，探讨我国消费者的汽车消费需求心理。     

全球化市场中最后的屏障——消费者民族中心主义

在全球化的市场中，民族中心主义深刻影响了消费者的购买行为。本文对消费者民族中心主义的概念及相关研究作了介绍，然后从消费心理学的角度，结合营销实际案例，探讨了中国民族企业面临跨国企业的激烈竞争，应在经济危机和扩大内需双重背景下的国内市场采用怎样的品牌战略。     

受众心理视阈下的抖音广告营销策略

抖音广告的消费者受众主要呈现出新奇心理、得益心理、求知心理、跟风心理等四种心理。精准把握受众心理,洞察、迎合消费者心理动机,清晰受众群体的“痒点”和“痛点”,是抖音广告营销成功的关键。为快速实现抖音广告的营销效果,营销人应采取注重受众心理的情感营销、病毒营销、饥饿营销和关系营销等策略,加强与受众的交流与沟通,激发其好奇心,满足其情感上的体验和认知需求,并抓住受众的从众心理,生成消费黏性。     

面向Web营销的数据挖掘方法研究

一、Web营销和Web数据挖掘的产生背景数据挖掘技术在企业市场营销中得到了比较普遍的应用,它是以市场营销学的市场细分原理为基础,通过收集、加工和处理涉及消费者消费行为的大量信息,确定特定消费群体或个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需求,进而推断出相应消费群体或个体下一步的消费行为,并以此为基础,对所识别出来的消费群体进行特定内容的定向营销。随着互联网产业的飞速发展,传统的面向市场营销的数据挖掘借用Internet的广阔平台,以其营销更快捷,费用低廉的强大优势获得了更长足的发展。在这样的前提下,Web营销及Web数据挖掘的…     

网上消费群体和购买行为分析

网上消费群体是随着网上购物的兴起而出现的一种新型群体,它主要由网上交易群体和兴趣群体的某些亚群体构成,其成员类型和购买行为特征与传统市场中的消费群体有明显区别。因此,参与网络营销的企业应在构筑自己消费群体的基础上,针对其购买行为的不同阶段,采取不同的营销策略,尤其应重视信息在企业与消费者之间的纽带作用,从而在网上竞争中占据有利地位。     

新形势下企业营销策略的转变

在激烈的市场竞争中,现代企业如何走出单纯广告战、价格战的怪圈,如何通过产品、服务、消费环境、营销推广等整合营销手段为顾客创造一种良好的心理感受和独特的体验,已成为现代企业商战制胜不得不研究的一个新课题。本文就当前消费者行为的变化、营销管理的未来几大发展趋势以及企业营销战略的转变进行了研究和总结。     

营销策略重在“对症下药”

不同的地区消费者的消费习惯与心理,有着根本性的不同。营销策略必须及时加以调整才能够在相应的市场取得成功。“绝对”牌在拉丁美洲所进行的营销战役,就是这样一个例子     

市场营销中的观念竞争及其对企业营销战略的影响

在对营销观念和顾客价值分析的基础上，阐释了顾客观念和心理对企业在市场竞争中的影响。针对消费者观念和购买行为，提出了企业应采取的营销战略。     

房地产客户管理中的关系营销策略

顾客是企业生存和发展的基础，市场竞争的实质就是争夺顾客，建立和维持与消费者的良好关系便成为企业营销成败的关键。本文从分析剖析房地产关系营销的价值出发，阐述了房地产企业与客户关系的定位，进而提出房地产客户管理中关系营销策略组合。     

考虑自信和后悔对寡头企业市场竞争策略研究

考虑企业过度自信偏好和消费者预期后悔心理对渠道成员决策的影响,基于Stackelberg模型构建了包含普通产品生产企业1和绿色产品生产企业2的双寡头竞争模型,旨在探讨存在过度自信和后悔预期下供应链的竞争决策问题.考虑到消费者理性和非理性特征,基于不同企业不同市场策略(先行或者后行)构建四种博弈模型.运用逆序方法对模型进行求解,讨论了自信水平、研发成本、后悔程度、绿色敏感对供应链成员决策的影响,并通过数值仿真对结论进行验证.得出以下结论：1)制造商的过度自信行为对于供应链的影响取决于消费者预期后悔程度的大小.当该系数较小时,这种非理性行为产生的影响是正向的,而当该系数较大时,这种行为对企业效用具有很大负面影响;2)消费者这种预期后悔心理对供应链是有利的,并且能够缓解过度自信产生的负面影响;3)消费者理性与非理性特征对于企业市场进入时机不产生影响,普通产品企业1的最佳策略是先行进入市场,绿色产品企业2的最佳策略是跟随进入市场,彼此市场进入策略不产生冲突.     

虚拟品牌社群互动对品牌忠诚的影响研究——以小米为例

随着移动互联网时代的到来,越来越多的企业发现品牌社群在消费者市场上的巨大作用.大量的实践和研究表明:品牌社群在顾客关系管理、口碑营销、培养顾客品牌忠诚等方面产生很大的影响.因此,提升消费者的品牌忠诚,进而影响其对品牌的购买态度和购买行为是企业建立品牌社群的目的和意义所在.对虚拟品牌社群互动内容进行分析,主要是对小米社区的互动过程以及关系进行分析.通过分析,有助于企业更加深刻地理解虚拟品牌社群的互动过程和作用,也有助于企业吸引和维持忠诚顾客,从而提高消费者对于品牌的忠诚.     

设计附加价值与消费者价格心理咨询研究

该课题涉及工业设计、消费心理学、市场营销学、数理统计、心理测量和计算机科学等多门学科,实用性强,对于建立中国轻工产品的设计附加价值与消费者态度指数CSI的数据库和分析模式,并据此来预测市场非常有用,可为企业的营销决策提供重要的参考依据.     

基于网络评论的消费者重购行为意向挖掘

从消费者情感和网站促销因素两个角度出发,依据网络消费者再购行为模型和计划行为理论,构建了消费者重复购买意向模型;通过对消费者在线评论的情感词的提取和语义分析,计算消费者满意度和信任感,进而由模糊推理得出消费者重购意向值。最后,根据消费者的重购意向值和商品收藏数量对商品进行分类,并为商家提出有效的营销建议。