浅谈国际商务谈判的常用技巧

随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大化，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济领域交往中。国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史．文化传统，各国客商的文化曾景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能闹出笑话，产生误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。本文通过时国际商务谈判的概念．重要性、国际商务谈判的技巧进行阐述，以期提高谈判的成功率。     

初探文化差异对国际商务谈判的影响

受不同文化的影响，商务谈判风格差异很大，西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决;而在许多东方文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法,因此，在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，正确处理文化差异，对于提高谈判效率是十分重要的。     

中西文化在语言上的差异对商务谈判的影响

经济全球化的时代，国际商务接触日益频繁，国际业务范围亦不断扩大。作为国际业务重要组成部分的商务谈判，已被越来越多的学者与商务人士重视。谈判成功与否，受诸多因素影响，而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。本文旨在分析中西语言表达方面差异揭示其对商务谈判的影响，探讨在跨文化商务谈判中，除了基本的谈判技巧外，还要理解不同地区的语言因素，认识语言差异，以推动商务谈判顺利进行。     

浅析文化差异对商务谈判的影响

随着全球经济的一体化，国际商务谈判日益受到人们的关注，本文从谈判语境，谈判方式，谈判策略三个角度，分析了文化差异对国际商务谈判的影响，并有针对性的提出跨文化谈判中，企业应注意的问题。     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别，它在某种程度上也是一种外交谈判。它需要一整套不同的技能和文化策略。国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质，必须具备渊博的专业及国际贸易知识，熟悉国内和国际市场，国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时，也要加强自身各方面综合素质的培养。     

国际商务谈判中的文化背景因素

随着我国经济的迅猛发展以及加入世贸组织对我国经济的影响，各种国际商务活动日趋频繁。在与各国企业的频繁交往中，国际商务谈判是必不可少的环节，而对中西方文化差异的认识有助于我们掌握谈判技巧，避免谈判中的文化冲突。因此，本文从文化霄景的角度来探讨东西方谈判的差异，以便在今后的国际商务谈判中采取适当的策略来推动谈判过程顺利进行。     

跨文化商务谈判中的人际语

人际语作为跨文化商务谈判的一部分被认为是交换信息和情感的一种方式,拥有丰富的人际语知识可以帮助人们在谈判中有效地避免不必要的冲突和误会。文章讨论了人际语在谈判开始、谈判中以及谈判结束阶段的应用,以说明人际语对商务谈判效果的影响。     

浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用

谈判是鹿死谁手的较量吗?不!谈判不是"你输我赢"的战争,成功的谈判是"双赢"——谈判是双方寻求共同利益的过程。中国自加入WTO,我们与外商的直接接触日益增多,国际商务谈判的重要性对中国来说不言而喻,谈判双方在追求利益最大化的过程中,对谈判人员提出了更高的要求。由于不同文化差异及政治、经济特征的影响,各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。其中如何运用英语语用技巧尤其重要!     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

邀请言语行为的对比研究

邀请言语行为是言语行为研究的一个重要组成部分。以Suzuki(2009)对美国大学生邀请言语行为的调查研究结果为依据,在问卷调查的基础上,探讨邀请言语行为在中美不同文化环境下的运用情况,尤其是在邀请策略的话语结构等方面有哪些相似点和差异性。研究发现在中美不同文化语境中,邀请言语行为的基本序列存在相似性,但在策略使用的具体形式上存在一定的差异性。     

面向细粒度隐式篇章关系识别的远距离监督特征学习算法

针对中文细粒度隐式篇章关系识别进行研究。考虑细粒度篇章关系的方向性特点, 提出一种基于远距离监督的特征学习算法。该算法使用远距离监督的方法, 自动标注显式篇章数据, 然后利用词与连词之间的相对位置信息, 训练各个词的词表达, 将词的修辞功能以及关系的方向性编码到密集词表达中, 将这样的词表达应用到细粒度隐式篇章关系分类器。实验结果表明, 在细粒度隐式篇章关系识别任务中, 该方法的分类准确率达到49.79%, 比未考虑篇章关系方向性的方法有较大程度的提高。     

中美法庭判决书的体裁互文性对比分析

作为语篇的普遍特征,体裁互文性指的是语篇内部融合不同体裁、语域或风格特征的现象。文章是依据体裁互文性理论对中美法庭判决书中存在的体裁互文性现象进行分析比较,指出中美两国判决书语篇体裁特征,揭示中美法庭判决书中所蕴含的法官和诉讼当事人之间的权势关系。     

流散与融聚——谭恩美与严歌苓文化认同之比较

谭恩关和严歌苓是九十年代海外华裔文学的领军人物,都为我们提供了华裔在异域的生活经验和心路历程。由于生活背景不同,她们在文化认同上存在明显的差异,这种差异主要表现在叙事话语和刻画的华裔女性形象上。为了融聚在美国主流文化之中,谭恩美在东西方文化之间架起了沟通的桥梁,而严歌苓作为流散文学的代表,站在维护中国传统文化的立场上,反思海外华人在异域生活的文化认同。     

基于最大熵的汉语篇章结构自动分析方法

在标有复句逻辑语义关系的清华汉语树库上, 研究汉语篇章语义片段自动切分以及篇章关系的自动标注方法。通过比较不同序列标注模型对汉语篇章语义单元切分的性能, 提出基于最大熵模型的汉语篇章结构分析方法。实验结果表明, 篇章语义单元自动切分的F值能达到89.1%, 当篇章语义结构树的高度不超过6层时, 篇章语义关系标注的F值为63%。     

汉英旅游宣传资料中的文化及语言风格差异

汉英旅游宣传资料都具有呼唤功能。对比汉英旅游宣传资料语言文本差异,揭示汉英旅游宣传资料文本差异源于中西文化差异,即思维模式和审美价值差异。了解汉英旅游宣传资料文本和文化的差异有助于更好地实现旅游宣传资料的呼唤功能,对旅游英语教学和实践有实际意义。     

语篇连贯的二元性特征

连贯是语篇领域中的一个复杂概念，它可能由衔接手段实现，也可以由非衔接手段实现。不同的语篇具有不同特征的连贯。连贯呈现出显性与隐性、静态性与动态性、微观性与宏观性的二元性特征。语篇连贯的二元性特征揭示了连贯是语言形式、语用、心理认知在语篇中相互作用的结果。     

报纸新闻的互文性研究

报纸新闻互文类型有互文性、元文本性和副文本性。报纸新闻互文研究既是句子角度的静态研究,更是语篇角度的动态研究。新闻是对客观现实的建构,这种建构就是互文,互文在语篇中具有概念功能、人际功能和语篇功能。互文体现出作者对"不同的互文来源+不同的互文动词+不同的互文形式+不同的互文本"的选择。互文及其成分在新闻语篇中表现出不同的语篇作用,共同建构新闻语篇的客观性、真实性、权威性、公正性,并建立作者的立场、态度。互文把文本(当下文本)引入无限的文本世界,开拓了读者的视野。     

论汉语广告语篇的人际意义

根据Halliday的功能语法,人际功能是语言三大元功能之一。广告作为一种特殊的语体有着自身的语篇特征。该文旨在采用系统功能语法和评价理论为框架,以汉语化妆品广告语篇为载体,从语气,情态和和评价三个角度分析了6篇汉语化妆品广告的语言特征,证明这些广告中运用的语气和情态具有一定的规律性,且与广告所传递的人际意义密切相关。分析同时证明系统功能语法和评价理论能够有效地指导汉语广告语篇分析的实践。     

科技语篇中词汇隐喻的重要功能

本文首先驳斥了传统观念中认为模糊的隐喻和准确的科学不相容的看法,认为隐喻是人类非常重要的认知工具,即使在科学研究这样一个以抽象思维为主的领域也少不了隐喻这种形象手段。词汇隐喻具有理论构成功能、阐释性功能、命名功能,使科技语篇具有在词汇层次上生动形象,平易近人,为科技的深层次的发展或大众普及起到了重要作用。