论营销策略中的人员推销策略

人员推销策略在公司营销中占据重要地位,产品能够成功销售与否依靠推销人员,推销策略是实现推销战略的手段、措施、方法,是实现推销战略目标和任务所采取的具体行动方案,是针对推销活动中各种具体业务活动所作出的相应的反应与对策方案。如果不能正确运用推销策略,产品就不能在竞争中取胜。而在人员推销策略中,最核心的就是正确认识销售人员在市场营销活动中的地位、素质和技巧。正确的运用人员推销策略,才能让公司的产品在市场中占有不败之地。     

送你一片阳光——关于江苏阳光集团营销战略的调查

产品的市场占有率是衡量一个企业综合经营水平的主要指标,它不仅反映了企业产品在市场上的竞争力,也反映了企业的知名度和生命力。地处江阴市新桥镇的江苏阳光集团是国内毛纺界知名度较高、经济规模较大的集团企业,目前拥有职工5000余名,固定资产3亿元,自有资本3.5亿元,年产精纺呢绒600万米,其产品产量、质量、品种、销量、规模实力在全国毛纺行业中保持"五个第一",产品销售覆盖国内80%以上的大中城市。预计去年全年销售突破5亿元,实现利税1.5亿元。阳光集团提高产品市场占有率的主要做法是:     

企业推销人员绩效考评研究

推销人员的绩效考评与管理是现代企业管理的重要组成部分,加强推销人员业绩考评与管理对于促进销售目标的实现意义重大,本文主要从强化推销人员绩效管理的目的和意义入手,简述了我国推销人员绩效管理的现状并就完善推销人员的绩效管理体系提出了相应对策。     

从美国国家公园管理体系看中国国家公园的发展(下)

中国国家公园的试点状况及弊端我国的风景名胜区管理机构隶属于建设部,已逐渐成为受到广泛认可的中国国家公园管理机构。上世纪80年代末与美国国家公园管理局初次交流时,我国国家级风景名胜区的英译名为"NationalPark of China",然而,无论是中央的"三定方案"(由中央机构编制委员会发布的行政管理机构和事业单位的相关规定,即定机构、定职能、定人员),还是相关法规中均没有明确风景名胜区就是中国的国家公园。因此,国家公园体系在中国大陆地区仍然处于事实空缺状态。这种状态在2008年后似乎有     

论BOT项目的账务处理

BOT项目即建设—经营—移交项目,它是指政府通过契约授予投资企业一定期限的特许专营权,许可其融资建设、经营特定的公用基础设施项目,并许可其通过向用户收取一定的费用或出售相应的产品用来偿还其融资债务、回收投资并赚取一定的投资回报;当特许经营期满时,该项目无     

《直销管理条例》

第一章总则第一条为规范直销行为,加强对直销活动的监管,防止欺诈,保护消费者的合法权益和社会公共利益,制定本条例。第二条在中华人民共和国境内从事直销活动,应当遵守本条例。直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。第三条本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。第四条在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业),可以     

民用与工商户燃气供销差的原因分析及解决办法

燃气供销差是指上游燃气气源供应量与销售给终端燃气用户气量的差额。燃气供销差率是燃气企业经营状况的一个重要指标,该文从民用与工商户的角度分析了燃气供销差产生的原因,找出存在问题,从技术和管理的角度提出了降低燃气供销差的办法。     

全面推行风险抵押承包 确保集体资产保值增值

乡镇企业如何适应经济新体制的要求,在市场经济竟争中显示出更加旺盛的生命力,这是以集体经济为主的"苏南模式"所面临的严峻而又紧迫的现实问题。近几年来,太仓市在进行企业产权制度改革的同时,全面推行了风险抵押承包,较好地优化了企业经营机制。浮桥镇在推行风险抵押承包中,规定承包者按企业自有资产总量交纳百分之十至二十抵押金,抵押承包的具体内容是三个方面:(一)明确企业经营承包者的权力:①有权组建厂级行政班子,不再由上级领导委派或任命其它干部;②有权设置企业内部机构及招聘、辞退职工;③有权利用企业内部资产,自主决定生产经营方案;④有权决定企业内部奖惩办法和报酬分配方案。(二)落实经营承包者的责任:①依法交纳税金;②执行财务制度规定和各项提留,属上交的项目分月如数上交;③按年初确定的比例提取资产     

浅论品牌化旅游产品的推广

任何一个旅游产品的品牌都代表着一定的产品形象,越来越受到消费者重视,成为消费者选择旅游产品时重点考虑的因素。旅游企业实行品牌化经营,需要宣传品牌,推销品牌,品牌作为一种无形资产,已成为企业在竞争中取胜的关键。     

理性推广减肥事业的秘密

如今,越来越多的直销企业开始涉足减肥市场,越来越多的直销人也开始推销减肥产品。但是,你确定自己真的知道什么是减肥吗?知道怎样理性地推广健康减肥方式吗?如果不想事后被顾客埋怨,这篇由直销领域减肥产品销售高手的分享将助你一臂之力。(为避免广告嫌疑,本文特隐去文中涉及企业及产品名字。请本文作者与本刊联系。)     

政策参考

国家经贸委出台引资优惠政策(一)允许外商以货币、机器设备等实体的工业产权作为资本投资,实物投资免征关税和进口环节工商统一税。(二)对外资在合资企业中所占股份比例不限。(三)对外商投资年限不限,在合同期满前可申请延长经营期限。(四)允许外企直接向国际市场采购原材料并销售自己的产品。(五)鼓励外企在国内雇用所需员工,也允许他们从国外聘任技术专家、高级经营管理人员。(六)对外商投资企业实行低税政策。(七)对中国重点投资的企业给予高优惠税收待遇。     

保险版“以房养老”首款产品出炉

<正>3月27日,保监会批复了幸福人寿的《幸福房来宝老年人住房反向抵押养老保险(A款)》保险条款。这是国内首个保险公司获批的"以房养老"产品。这一产品的出炉,意味着未来对住房拥有完全产权的人群都可将房子抵押给保险公司,每月获得养老金以颐养天年。幸福人寿成为第一个"吃螃蟹的人"所谓"老年人住房反向抵押养老保险",是一种将住房抵押与终身养老年金保险相结合的创新型商业养老保险业务,即拥有房屋完全产权的老年人,将其房产抵押给保险公司,继续拥有房屋占有、使用、收益和经抵押权人同意的处置权,并按照约定条件领取养老金直至身故;老年人身故后,保险公司获得抵押房产处置权,处置所得将优先用于偿付养老保险相关费用。     

关于蚌埠国有工业企业科技发展的思考

蚌埠市国有工业资产总数、就业人员、工业增加值及产品销售收入在规模以上工业总量中都超过80％,其主导地位显而易见,加快国有工业经济的发展,是蚌埠工业经济发展的当务之急。 改革开放以来,蚌埠国有工业科技得到长足发展,企业科技进步加快,技术创新取得一定成果,涌现了一批高新技术企业和高新技术产品。但是,与发达地区和我省先进地市相比,工业科技的发展仍显缓慢。主要表现为科技创新不够,     

对借款费用资本化的几点思考

在激烈的市场竞争条件下,企业要发展要壮大,仅仅依靠投资者的权益性资本投入是远远不够的,而通过借款来扩大企业规模和购置生产设备等就成了企业筹资的必然选择,这种"借鸡下蛋"的模式几乎存在于各个企业。而借款费用的资本化处理则成了让企业会计人员头疼的大问题。因为对借款费用的核算是否实行资本化处理,会影响到企业财务状况和企业资金费用的确认,尤其是在旧的会计准则下,关于借款费用资本化处理存在种种局限,给会计工作造成了很大的困扰。而新会计准则的实施则在一定程度上为借款费用资本化指明了方向。主要分析了借款费用资本化的内涵,借款费用资本化的重要意义,并对借款费用资本化存在的问题进行了探讨。     

丰饶经济时代C2B电子商务模式的发展研究

丰饶经济时代消费者追求产品的个性化,利基产品大行其道,C2B电子商务模式契合了消费者的这种消费需求趋势。C2B电子商务模式不仅包括顾客个性化定制的顾客定制,还包括顾客销售产品给企业的顾客反向销售。顾客定制包括团购、价格定制和产品定制等业务内容;顾客反向销售包括创新产品销售、企业问题解决方案销售、顾客问题解决方案销售和群体顾客问题解决方案销售等业务内容。     

Markov分析法在企业经营中的应用

企业在生产经营中,常常需要对市场进行各种预测,其中对产品利润、产品销售、产品市场占有率等方面的预测较为重要.应用随机过程中的Markov链理论,构造相应的预测模型,就可预测企业"未来"所处状态,进而指导企业做出相应的经营调整,采用最优策略,最终使企业的利润最大化.通过实例分析,运用Markov分析法,对商品销售情况及企业利润进行预测,展示了市场经济预测与决策的全过程.Markov分析法简便易行、适用于经济预测的诸多方面,但由于应用Markov分析法前提要求过程具有Markov性,所以模型仍具有一定的局限性.     

关于应收帐款管理方面的认识

应收帐款是企业由于销售商品，提供劳务等活动中所形成的债权性资产。赊销是企业扩大销售加强市场竞争能力的一个重要手段。我国目前的市场基本上都是产品供大于求的买方市场，市场竞争日益激烈，为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多企业采取赊销措施进行促销活动；一方面赊销增加了产品销量，另一方面则产生了大量的应收帐款。应收帐款积累过多，会影响企业财务状况和正常经营。因此，如何有效地加强对应收帐款的控制和管理是我们企业的当务之急。     

国家安监总局公布今年首批“黑名单”

<正>近日,国家安监总局公告今年第一批国家级安全生产不良记录"黑名单",7家单位存在严重违法违规行为,发生重特大生产安全责任事故。所涉7家生产经营单位及其有关人员被纳入联合惩戒对象。公告指出,根据《国家安全监管总局关于印发对安全生产领域失信行为开展联合惩戒的实施办法的通知》的规定,7家公司的管理期限为自公告之日起1年。具体情况如下:湖南省雄大西南建筑园林有限公司和湖     

"订单农业"惠及万余农户

订单生产有效地将广大农民与农产品加工龙头企业有机联结起来,"种田看市场,销售按合同",农民同企业"订单"种养,企业负责"埋单"销售,提高了农产品质量安全,维护了农民的根本利益.     

疏忽酿苦酒 大意失荆州——由几则教训引发的思考

近年来,乡镇企业在改革开放搞活市场经济的新形势下,业务往来,签订合同等经济活动中,由于工作上马虎随意,仅为少写一个字,随意盖个章,未回收一张欠条,而引起不必要的债权纠纷,给企业造成重大损失。少写一个字损失九百元俗话说:"一字值千金"。个体户张某从某乡涂料厂欠走价值1396元涂料,运到外地销售,后经多次催要,归还了部分货款,尚欠900元货款迟迟未归还,无奈,该厂向司法机关提起诉讼,在法庭上张某辩称:自己承认欠过涂料厂1396元涂料款,但在归还部分货款之前已退回涂料21桶,并当庭出示了涂料厂会计于某写下的收条,原来,会计于某在收回张某退回的21只涂料桶时,由于粗枝大叶,少写了一个"桶"字,于是,"涂料桶"变成"涂料"。仅为少写一个字,原告反而败诉,使集体资金900元付之东流。