关于推销技巧中沟通艺术的探讨

在企业营销活动中推销人员的沟通能力会直接影响到推销目标的实现。本文首先简要介绍了推销的定义及其在企业营销中地位,以及沟通的定义及形式,进而阐述了推销与沟通的关系,并具体通过寻找潜在顾客、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理、成交,这五个阶段的推销活动过程,探讨了推销过程中的沟通艺术。     

探索供销新机制 试行三定抵押制

供销承包责任制是乡镇企业普遍采用的产品销售机制。近年来,虽不断有所改进,但应收销货款仍逐年上升,催讨困难。今年,昆山市淀山湖在镇涂料厂试行"三定抵押制"的供销新机制。"三定":一是根据企业产品销售的实际情况,定第一批销售产品的企业"垫本金",并作为推销人员向企业的借款,签署借据。货款回笼超过一定的周转期限,以银行利息向推销人员计息。第二批销售产品,必须由推销人员向企业购买,逐批轮回,结算期限为一年。二是定产品出厂基本价格,按市场形势适时调节。市场销售价格由推销人员掌握,差价部分由企业推销人员支配(去除政策性上交),这一部分含推销人员的工资收入及一切经营费用。三是定基本销售任务,超额完成者给予一定奖励。抵押:按借款额的一定比例,以销售人员的房产作价或现款抵押。"三定一抵押"由推销人员与企业签定合同,并经司法公证处公证。这一种产品销售新机制在该镇涂料厂试点以来,有三个明显特点:1、供销员成了"推销商",促进了销售。这种机制,推销人员的经营     

企业推销人员绩效考评研究

推销人员的绩效考评与管理是现代企业管理的重要组成部分,加强推销人员业绩考评与管理对于促进销售目标的实现意义重大,本文主要从强化推销人员绩效管理的目的和意义入手,简述了我国推销人员绩效管理的现状并就完善推销人员的绩效管理体系提出了相应对策。     

毕业生就业策略中的“4Ps”组合

毕业生就业市场已成为买方市场。面对日益竞争激烈的就业形势，如何能够顺利就业，这是高等院校及每一位毕业生必须考虑的问题。本文运用营销思想对影响毕业生就业的四个重要因素：品质、渠道、推销和薪金进行了探讨，形成了对毕业生就业活动起重要指导作用的就业整体策略：品质策略、渠道策略、推销策略和薪金策略。     

农产品的网络营销

加入WTO后,我国农产品市场营销状况不容乐观.树立正确的营销观念,采取合适的营销策略,是做好营销工作的关键.而网络营销是兴起于20世纪90年代的一种新的企业经营方式,在农业实行产业化经营的过程中,必然把网络营销运用到农产品的推销中去,扩大农产品的销售.     

试论我国工业企业的销售承包

在社会主义市场经济条件下，工业企业不仅要把产品生产出来，更重要的是要把产品推销出去，实现商品价值，给企业带来经济效益。因此销售就成为企业管理中的一个重要课题。本文抓住这个重要课题，在总结企业开展销售活动中广泛采用的承包制基础上，对销售承包的效应、形式、原则、步骤、责权、结算、要求等七个方面进行阐述。     

提高排球裁判员视线判罚准确性的策略

排球比赛中裁判员视线的正确运用是提高判罚结果准确性的关键因素.结合排球比赛实际情况,给出不同级别排球裁判员执裁视线的选择角度.针对裁判过程中由于视线问题所导致的误判和漏判现象,具体给出提高排球裁判员视线判罚准确性的策略,以保证各级裁判间主次分明、正确判罚.     

供应链管理下批发价格依赖性的补偿策略理论

在文献[1]中研究了供应链管理下批发价格依赖性的补偿策略理论,其中的推导和结论的具体表述不尽正确,给出了其结论的正确表述;在批发价格与产品的订购量相关且产品的市场需求量是随机变量的情况下,探讨了补偿策略受产品批发价格的定价机制的影响;获得了供应链管理下批发价格依赖性的补偿策略理论模型,并在产品的市场需求量服从均匀分布的情形下对理论模型进行了均衡分析和灵敏度分析;指出了产品订购量、补偿价格与产品需求、批发价格的内在关系,为企业决策提供了有益的分析方法。     

浅议几种电力市场营销策略

电力市场营销策略是企业战略得以实施的重要环节,是电力公司电力市场营销战略的重要组成部分。本文结合电力市场营销的特点,分别就网络建设、管理创新、市场开拓、形象营销四种的营销策略从不同定位、不同角度、不同侧重提出具体的实施重点和方案。通过多种营销策略的组合实施,以期贴近电力市场中客户、供应方和企业营销资源的要求和实际情况,实现电力企业市场营销战略和企业发展目标。     

销售渠道与企业竞争优势浅析

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源。     

吉林省民俗旅游知名度提升的策略研究

从民俗文化内涵的角度对吉林省民俗旅游资源进行了分类阐述。在此基础上提出应采取网络宣传、视听形象宣传、文字图片宣传、展示宣传、推销宣传、策划新闻事件、举办节庆活动、人员促销等多种宣传促销策略,来提升吉林省民俗旅游的知名度,从而促进旅游消费。     

销售渠道与企业竞争优势

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题.竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础,渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源.     

推销成交策略

在推销洽谈的最后的阶段,推销人员应密切注视成交信号,做好成交准备,成交就在眼前,但要获得成交仍需努力。(一)主动请求法推销人员用简单明确的语言,向顾客直接了当地提出购买建议。主动请求法体现了推销人员积极主动的精种。在推销过程中,不时会出现一些有利的成交机会,顾客也会通过各种方式来表达自己的成交意向,这时推销人员就可以主动向顾客提出成交请求,及时促成交易。     

快速消费品销售促进策略分析

快速消费品的特点决定了消费者感性、冲动、品牌忠诚度不高的购买习惯。而销售促进策略能刺激购买者迅速做出购买决策,增加销售量,从而在竞争激烈的快速消费品行业越来越多地使用。但销售促进并非只是简单地促进销售。错误的销售促进策略不但导致价格混乱、企业利润下降,且会使品牌形象受损,反过来又影响产品的销售。销售促进策略必须与企业的发展战略保持一致,综合运用各种销售促进工具,在提升品牌形象的基础上进行。     

关于供应链管理下批发价格价格依赖性的补偿策略理论

在文献[1]中研究了供应链管理下批发价格依赖性的补偿策略理论#其中的推导和结论的具体表述不尽正确#给出了其结论的正确表述；在批发价格与产品的订购量相关且产品的市场需求量是随机变量的情况下，探讨了补偿策略受产品批发价格的定价机制的影响；获得了供应链管理下批发价格依赖性的补偿策略理论模型，并在产品的市场需求量服从均匀分布的情形下对理论模型进行了均衡分析和灵敏度分析；指出了产品订购量、补偿价格与产品需求、批发价格的内在关系,为企业决策提供了有益的分析方法.     

打动传统消费者的产品定价策略

价格不是重要的。在与那些在最前沿进行行销活动直销员交流时,我们常听到这种说法。其最质内涵是因为价格不是直销商能决定的事情,他们需要按照公司的既定价格规定进行销售。一旦销售人员认定产品销售的艰难在于价格问题,就会给自己的退却找到理由,甚至放弃他所选择的事业。     

甘肃地区特色农产品营销策略

通过分析我国甘肃地区农产品销售的现状,阐述目前农产品销售存在的一些优势和劣势.分析农产品生产销售发展中出现的新趋势和特点.通过对具体地方特色农产品进行营销策略的分析,运用所学的营销常识和经济学知识对甘肃地区农产品营销提出一些解决问题的意见和建议.     

浅析语用策略在涉外商务谈判中的应用

论述涉外商务谈判人员掌握谈判的语用策略的必要性，探讨起积极作用的语用策略在国际商务谈判中具体运用的三个方面，即礼貌语用准则、委婉幽默和含蓄模糊的表达方式。     

B2C模式网络营销策略研究

随着网络和通信技术的发展,网络营销策略的应用不断扩大,中国开展网络营销的企业数目在迅速增加,严重地冲击了传统营销活动。目前B2C企业实施网络营销策略的方式、方法,主要是要分析内部环境、外部环境,确定网络营销策略具体的目标市场,制定企业具体的网络营销策略方案等。进一步加强和完善网络营销策略的运营模式,有利于发挥企业在电子商务时代的主动性。     

浅析倾听在销售过程中的作用及其实现方法

销售是通过客户和销售人员之间的沟通来实现的,而倾听是良好沟通的关键。该文分析了倾听在销售过程中的重要作用,并为销售人员在销售过程中如何做到有效倾听提供了建议和方案。