初探文化差异对国际商务谈判的影响 |
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引用本文: | 张连亮.初探文化差异对国际商务谈判的影响[J].科技咨询导报,2008(34):180-180. |
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作者姓名: | 张连亮 |
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作者单位: | 焦作大学外语系 |
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摘 要: | 受不同文化的影响,商务谈判风格差异很大,西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法,因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的。
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关 键 词: | 文化差异 商务谈判 文化差异的策略 |
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