批发,代理还是混合?——与自营平台竞争的复合平台销售模式选择策略

针对在自营平台竞争条件下复合型电商平台(简称复合平台)与制造商合作的最优销售模式选择与策略问题,考虑复合平台可选择的批发、代理和混合3种销售模式,通过建立多渠道定价决策Stackelberg博弈模型,分析潜在市场规模、渠道弹性和单位佣金对E-供应链各方最优策略的影响,进而得到复合平台的最优销售模式。研究表明:潜在市场规模和渠道弹性的增加都有利于复合平台利润的提高,而只有适度的单位佣金才能使复合平台的利润最大。当渠道弹性较小时,若单位佣金适中,复合平台选择代理销售模式,若单位佣金太低或太高,则选择批发销售模式;当渠道弹性较大且单位佣金并非很低时,混合销售模式是复合平台的最优选择。此外,研究进一步探讨了复合平台与制造商在销售模式选择中实现双赢的条件。     

平台供应链视角下直播推荐服务模式选择策略

直播平台如何选择合理的推荐服务模式是提升其市场竞争力的关键.以平台供应链视角,考虑直播平台的独家推荐与非独家推荐两种服务模式,分别建立Stackelberg博弈模型并求解,探讨直播平台的最优推荐服务模式选择策略,进而分析直播平台推荐成本系数,佣金率与推荐费用对品牌商品售价,直播平台推荐水平及利润的影响.研究表明,直播平台的最优推荐服务模式受到平台推荐成本系数和推荐费用的影响,当直播平台的推荐成本系数或推荐费用较低时,直播平台选择独家推荐模式,否则选择非独家推荐模式.此外,当直播平台的推荐成本系数与推荐费用同时较低或较高时,品牌商能够与直播平台实现合作,达到双方共赢的局面.