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充分考虑消费者分享行为的信息性效用产出和产品销售收入产出，构建数学模型，分析对分享产生的有效产品信息浏览进行奖励(“分享-点击”奖励机制)和对分享产生的产品新销售进行奖励(“分享-转化”奖励机制)两种不同分享奖励机制的有效性，在此基础上，讨论商家对两种奖励机制的最优选择策略以及对应的产品价格和奖励金额最优决策。研究结果表明：只有当消费者单位分享成本低于一定水平时，商家才能从分享奖励机制中获益，且在此条件下，市场中对产品有需求的目标消费者比例越高，“分享-转化”奖励机制的营销优势越明显，商家应越倾向于选择“分享-转化”奖励机制，反之则选择“分享-点击”奖励机制；在分享者单位分享成本处于较高水平时，商家愿意支付比价格更高的奖励促进已有消费者进行分享，以有效获取信息性效用产出。 相似文献
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为充分利用消费者分享行为的信息性效用，以有效实施社交营销，分享行为奖励机制的设计成为企业重要营销决策之一。在分析阈值奖励机制作用过程中各个主体（企业、分享者及分享者好友）行为规律的基础之上，构建优化模型，探讨企业最优奖励结构。研究表明，企业奖励对消费者激励效用表现出边际效用递减规律；分享者在其好友圈的影响力水平越高，即分享者购买产品这一信号对其好友购买意愿的促进作用越强，企业则更倾向于采用（高阈值，高奖励）奖励结构；在奖励边际效用递减规律的作用下，当分享者分享型偏好很低，分享者在其好友圈的影响力水平不够高时，或者即使分享者影响力水平足够高，但分享者亲密型好友群体比例也很高时，企业只争取分享者亲密型好友群体的浏览量，反而能够取得更好的营销效果。 相似文献
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