星星之火可以燎原——论分公司在市场中的作用

孩提时听过龟兔赛跑的故事，长大后又听到了新龟兔赛跑的N种版本，其中一个版本很有意思。讲的是比赛中第二次赛跑时，兔子一路领先，抢先到达山顶。但在下山时很被动，老是翻着跟头往下摔，被摔得鼻青脸肿。而乌龟却缩头滚下了山坡毫发无损。可在平地时，兔子又跑到了前面，眼看离终点不远了，一条大河挡住了去路。兔子不会游泳，这时乌龟跑到了河边，[第一段]     

传统企业进入直销的三大误区

在古老的东方，曾经有一支亚洲第一位，世界第六位的海军舰队，这就是——北洋水师！曾记得当年中央二台播放此片时创下最高的收视率，并导致国内某大城市的一家日本的商场“平和堂”被砸!此片的成功之处不仅在于它的战争题材，最关键的是从始至终都贯穿着一种悲壮豪迈的爱国主义热情。     

还原直销的基本规律

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!屈原当年的这句话没想到应用在当今的中国直销界如此合适!回顾《直销管理条例》颁布两年多来，且不要说刚进八这个行业的人看不懂，就连直销界的一些所谓大师所做的一些预见也大多数成为泡影。直销行业的发展与现实的节拍越差越远，造成这个局面的原因在于，这个行业的一些基本规律被无情地破坏掉了，具体表现如下。     

新直销时代团队教育的重要性

在这个生意里,我认为有四句话做了经典的概括：产品是基础,教育是灵魂,复制是关键,倍增是精髓! 一个没有灵魂的躯体是很容易被别人打败的,由此也可以见到教育的重要性。我这里所说的教育有两个方面：一是指产品的教育推广,二是指直销沟通技巧和方法以及思想理念的培训。二者密不可分,缺一不可。     

原天狮分公司经理倾情讲述 王君平二三事

随着和骆超的分道扬镳，王君平先生也就渐渐淡出了直销界的视线。有一句话叫“他不在江湖，江湖上却有他的传说”，用来形容王君平先生给直销界带来的影响，再贴切不过。[第一段]     

找靠山是中小直销企业的出路吗？——挂靠的风险

案例回放：目前行业有一个现象,就是许多中小直销企业或组织,因为这样那样的原因,纷纷转投较大企业。被大企业并购无可厚非,但这之中有一个独特的群体,它们与大企业的关系仅仅是挂靠关系,借个名字自己干自己的事,自己挣自己的钱,一片大树低下好乘凉的和谐气氛。一个典型代表就是泰达益生,目前旗下已经挂靠了6个小企业,各自独立运作。（详情见《中国直销》2008年第10期）找靠山,就真的是中小企业的出路了吗？     

让我欢喜让我忧——论东方康林管理层的无辜

还记得2007年9月份,第一次看到东方康林的PPT时,我大吃一惊,那优美的画面以及配置的专业策划程度,在当今直销界内能达到此水平的恐怕只有安利。再加上在临近安利公司的地铁站前树立的东方康林的广告牌和地铁的报站名,以及原海王领导人的加盟、专业直销教育网站的变更,让人感觉到中国最有希望的直销公司好像已经诞生了。     

直销企业合并不成功的原因

近几年公司合作的现象不少,但是成功的几乎没有,我认为有以下几点原因：1、相互的合作是建立在一个简单的利益驱动,或者回避行业风险的角度考虑下迫不得已实行的。我们先看一下传统企业的合并：例如美国的惠普和康柏,韩国的通用和大宁等等,     

而今迈步从头越

安然改制的经历，恰恰反映了当今中国直销的特点：概括一句话说叫做“莫斯科不相信眼泪”。试想当今直销界，哪个公司不经历如此的过程呢？刚开始时采用的一般都是双轨制，公司发展快，经销商也赚钱!合作的蜜月期是不会有摩擦的!但过一段时间后，随着炒作制度的临近崩盘，各种矛盾也开始出现。我认为造成此类现象的因素有以下几点：     

2009直销行业的趋势探讨

刚刚过去的2008年是极不平凡的一年。在这一年里，直销行业经受了太多的考验，年初的雪灾、5月的汶川大地震、8月北京奥运会的举办、年底的金融危机……无不牵动着我们的神经。但是在这样一个多事之秋，直销行业仍然乎稳地过渡到2009年，并取得了可喜的成绩。安利业绩突破175亿元，完美再次突破50亿元业绩，南方李锦记也实现了重大突破……显然，2009年依然是值得期待的一坪，尽管金融危机仍将持续下去，但它对直销这个特殊行业，既是挑战，也是机遇。那么，2009年直销行业将朝着怎样的方向发展呢？