论营销员的角色定位

根据营销人员在企业经营活动中所起的作用，论述了营销员的角色定位问题，并提出了优秀营销人员应具备的基本素质。     

论营销员的角色定位

根据营销人员在企业经营活动中所起的作用,论述了营销员的角色定位问题,并提出了优秀营销人员应具备的基本素质.     

探析营销人员素质对企业发展的影响意义

随着经济的不断发展，市场逐渐从卖方市场转为买方市场，在此情况下，营销人员的作用越来越明显。一个好的营销员不仅能为给企业带来巨额的销售量，还可以在无形中提高企业的知名度、维护企业名誉、拓展企业的经营市场，进而推动企业的发展。     

如何做好营销管理

众所周知，当一个企业在完成了产品开发与营销策略，而进入市场展开具体的营销运作后，企业的一切工作重心便转移到了营销管理上。也就是指以市场为主导，以销售为中心的各项管理工作。那么其营销管理到底该管些什么呢?营销过程，营销管理的核心便是对营销过程的管理，重点是“管人”(企业的销售业务员)，“管财”(产品，货款)，“管市场”(区域销售经理)，如果企业有直营部分，还得加上销售终端的管理。     

基于客户关系管理的快递营销管理系统设计与实现

以客户关系管理思想为指导,整合运单、客户、潜在客户信息、销售人员档案、站点月指标、站点日指标、生产设施等快递企业营销相关的信息资源,结合数据仓库、数据挖掘等技术,构建了快递营销综合数据平台及营销管理系统.实现了客户细分,增强了客户预警分析,及时发现异常客户,防止客户流失;同时还可以进行客户满意度分析,提高客户忠诚度,实现营销员业绩考核等功能,并针对重点客户进行"一对一"的营销.     

保险营销员管理规定

中国保险监督管理委员会令 2006年第3号《保险营销员管理规定》已经2006年3月13日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过,现予公布,自2006年7月1日起施行。主席吴定富二○○六年四月六日第一章总则第一条为了规范保险营销员的营销活动,维护保险市场秩序, 保护投保人和被保险人的合法权益,促进保险业健康发展,制定本规定。第二条本规定所称保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会(以下简称中国保监会)颁发的资格证书,为保险公司销售保     

中国保险监督管理委员会令（2006年第3号）——保险营销员管理规定

第一条 为了规范保险营销员的营销活动，维护保险市场秩序，保护投保人和被保险人的合法权益，促进保险业健康发展，制定本规定。     

关于加强企业营销工作精细化管理的思考

首先阐述多数企业目前精细化管理的现状,有加强营销精细化管理的必要。接着从塑造精细化管理的企业文化、提高营销人员素质、用量化的数据说话、加强营销过程控制、强调执行力等五个方面论述了如何加强企业营销工作的精细化管理。最后指出精细化管理的根本目的就是提高企业效益,营销工作的精细化管理应该把提高企业的效益作为出发点与立足点。     

供电企业精细化管理之我见

供电企业作为关系国计民生的重点行业，在其不断发展壮大的过程中，已逐步形成了一套科学、完整的管理体系和实践经验。如今，当精细化管理这一崭新理念在国内各大行业内竞相推崇之际，如何将精细化管理引入供电企业并使其开花结果，已成为企业在管砰创新方面的一个重要课题。分析供电企业实行精细化电力营销管理的内涵及意义，并就供电企业实行精细化电力营销管理提出具体的解决对策。     

管道燃气用户发展策略初探

贵州天然气市场迎来了前所未有的发展机遇，企业面对激烈的市场竞争，改变传统的经营模式已迫在眉睫。管道燃气用户发展并不仅是营销的过程，而是发展理念、企业形象、企业组织管理，对外协作与营销管理的结合。企业应分析天然气行业发展趋势及市场的状况，加强对天然气市场的控制和应变能力，最终实现市场的可持续发展。     

中外合作办学高职院校与企业营销组合的异同点分析

如何通过管理和教学方面的改革去迎合市场需求是合作办学高职院校解决自负盈亏难题的关键，也是其在激烈的市场竞争中取得竞争优势的必经之路。高校在借助以往用于企业的营销方法过程中，除了吸收企业的成功经验外，还要清晰地认识到高校的营销组合与企业的差别，从而更好地完成“量体裁衣”的营销组合制定，运用营销理念促进合作办学高职院校进一步的发展。     

企业营销员隐性知识分享行为的结构与测量研究

隐性知识的分享是组织实现竞争优势的关键,为了更好地研究隐性知识的分享,研究以企业营销员作为研究对象,对其隐性知识分享行为——隐性知识分享的核心变量进行了深入探讨。通过对10名企业营销员进行BEI访谈、资料编码,经专家讨论,编制了企业营销员隐性知识分享行为问卷。对171份有效问卷的探索性因素分析表明：企业营销员隐性知识分享行为是3因素结构——言语启发、经验介绍,以身示范;对221份有效问卷进行验证性因素分析,进一步证明问卷结构的合理性;对信度、效度等测量学指标进行检验,结果表明企业营销员隐性知识分享行为问卷具有良好的信度和效度。     

网络时代企业营销管理变革特点

探讨了互联网对当代企业营销管理的深刻影响，分析了互联网环境下企业营销管理在营销对象、管销基础、管销方式、营销组织、营销沟通等方面的全方位变革及其特点，提出企业管销管理变革的对策建议。     

浅析电力营销精细化管理的实施

本文分析供电企业实行精细化电力营销管理的内涵及意义,并就供电企业实行精细化电力营销管理提出具体的解决对策。供电营销开展精细化管理,要将精细化管理的方法和理念付诸于营销管理实践。精在事前,细在过程,管在质量,促进营销工作由分散型向集约型转变,从相对粗放的定性分析管理向精细的定量控制管理转变,推动营销管理水平的提高。     

分析营销信息化建设中的失信客户管理

伴随着企业不断发展,企业营销管理手段也有了很大的不同,并且形成了一种信息化的方式,基于营销信息化建设的失信客户管理就是指创新这一种营销过程中特殊客户的管理行为,因此,企业为了将自身损失很好的减少,将企业营业能力提升,加强企业的营销管理所能够采取一种措施.对营销信息化建设中的失信客户管理进行探讨.     

培训与保险营销员产能关系的实证研究

我国寿险业在过去的20年高速发展，营销员的量与质，对各寿险公司高内涵价值保单的销售总量起决定性作用。随着保险市场成熟度的提高，营销员队伍的竞争正从数量上的竞争转向质量上的竞争，有效的培训可提升营销员的综合素质进而提升其产能。从经济学角度，结合GS保险公司PM培训项目的设计及应用实践，尝试对培训与营销员产能关系进行实证分析。实证结果表明：培训对营销员的产能有显著影响。由于培训后营销员的产能平均值高于培训前的产能平均值，因此，可以说培训对营销员的产能有显著提高的效果。在这一结论的基础上，提出了充分发挥培训的作用，提高保险营销员产能的建议。     

网络环境下的企业营销模式分析

本文探讨了企业营销漠式的发展，互联网对当代企业营销管理的深刻影响。给出了网络环境下企业营销的一般模型，分析了我国网络营销发展存在的一些问题，在前文分析的基础上最终提出了我国企业迎接新时期营销管理变革的对策建议。     

关于建立现代企业营销部门管理的思考

国有企业营销管理部门是企业内部的一个职能管理部门，在计划经济体制时期一部叫做“生产供销科（处）”或“生产经营科（处）”。随着企业经营机制的转变．传统的企业营销管理部门已经不适应币场经济发展的需要。现代企业管理认为、企业的营销部门是为厂实现企业目标．实施管销计划．面向币场和顾客的职能部门．是企业内部联结其它职能部门，使整个企业经营一体化的核心。可见，企业的外部市场和内部生产是企业营销部门的两极，企业营销部门是联结外部市场和内部生产的职能部门。因此，在加快企业组织结构调整步伐时，应首先对企业营销部门…     

企业营销中的危机管理

营销危机是指企业营销活动中的突发性、偶然性事件,它对企业具有极强的杀伤力和破坏力.企业要加强对营销危机的管理:一,危机管理重在预防;二,在处理营销危机时,应积极主动、态度诚恳,处理措施和过程要权威公正;三,既要堵塞漏洞、化解危机,还要进一步提升企业管理层次,树立企业良好形象.     

浅谈当前电力营销管理存在的问题及解决措施

电力营销是供电企业的核心业务,电力营销工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展.近年来,供电企业坚持"强基固本、规范提升"工作思路,推行营销精细化管理,强化过程管理和基础管理,营销工作取得了明显成效.但是在实际工作中仍存在着一些不容忽视的问题,急需采取措施,加以解决.