卖方推动下电子商务平台交易费定价策略分析

基于期望收益最大化准则,构建了关于电子商务平台交易费定价策略问题的S tacke lberg博弈模型。分析结果表明,买方始终希望得到卖方关于电子商务平台交易费价格的事先承诺,若承诺条件越强,买方加入电子商务平台的动力也越大。卖方对电子商务平台交易费定价策略的选择受到产品市场需求随机波动的影响,当卖方预期实际需求波动方差不超过临界值时,卖方对电子商务平台交易费的定价倾向于作出价格承诺并保持事先承诺;大于临界值时,卖方倾向于保持定价柔性。     

从广州开发区三限双竞地块看房企土地竞标策略

通过对广州开发区三限双竞地块成功出让的分析,得出企房地产企业在三限双竞模式下四种拿地竞标策略。通过分析四种策略的竞标得分情况、利润情况以及结合三限双竞对未来房产市场影响的分析.认为企业只有采取高房价、高地价或者低房价、低地价的方式才能在这种模式下拿到地.具体采用哪种模式要依企业类型而定。     

基于网络外部性的电子商务企业纵向差异垄断定价策略

当垄断性电子商务企业所提供服务存在直接网络外部性时,企业为实现利润最大化而在寻求最优定价的过程中考虑网络外部性与否是一个必须面对的问题.通过建立一个纵向差异的数学模型分析了垄断性质的电子商务企业的最优定价策略.研究表明,在选择最优定价策略时,网络外部性并非一定能够给企业带来更多的利润,这要取决于平台网络外部性的强度以及平台所提供服务的价格质量比.     

买方抗衡势力对上游企业产品策略的影响

在上游单一制造商,下游寡头竞争的纵向关系结构下,构建上游生产商差异化生产策略和下游双寡头竞争的动态博弈模型,分析了买方抗衡势力存在与否情况下上游厂商不同的策略选择对企业利润和消费者效用水平的影响.结果表明,当不存在买方抗衡势力时,上游厂商可以通过生产互补程度较高的产品提高企业利润;当其中一方零售商存在买方抗衡势力时,产品互补性越强,上游企业利润越大.当存在买方抗衡势力时,考察了不同策略对消费者效用的影响.     

Effect of Retailers＇ Countervailing Power on Product Strategy of Upstream Enterprises

在上游单一制造商,下游寡头竞争的纵向关系结构下,构建上游生产商差异化生产策略和下游双寡头竞争的动态博弈模型,分析了买方抗衡势力存在与否情况下上游厂商不同的策略选择对企业利润和消费者效用水平的影响.结果表明,当不存在买方抗衡势力时,上游厂商可以通过生产互补程度较高的产品提高企业利润;当其中一方零售商存在买方抗衡势力时,产品互补性越强,上游企业利润越大.当存在买方抗衡势力时,考察了不同策略对消费者效用的影响.     

基于交易服务的第三方B2B电子商务平台模型

以现货交易模式为背景,运用微观经济理论和网络经济理论,对一个第三方垄断B2B电子商务平台进行形式化建模。证明了交易服务存在内生的双边网络效应:卖方(买方)从服务中获得的价值随买方(卖方)数增加而增加但随卖方(买方)数增加而减少。结合效用函数和利润函数,推导出卖方(买方)的最优服务价格等于第三方的边际成本加上买方(卖方)的边际成本与边际协同收益的差额。分析了商品供需特征等参数对平台利润的影响,结果显示:为获得更多的利润,第三方应将交易服务定位于供给和需求对价格敏感、市场供需量大的大众化商品和大宗商品,同时采取有效措施降低买卖双方的平台使用成本。     

差异化买家条件下网络平台收费对价格离散程度的影响

探讨了买家类型及卖家声誉存在差异时,网上交易平台收费及搜寻成本对价格离散程度的影响.结果表明:搜寻成本并不是导致网上交易市场价格离散性的根本原因;网上交易平台收费将导致两类买家的搜寻活动减少,且其降幅相同;网上交易平台对卖家收取的陈列费及其交易金额提成呈现出反方向变化的特征;当网上交易平台仅对卖家收费时,两类卖家均提高定价,但其提价幅度不同,从而使得网上交易市场中的价格离散程度降低;当网上交易平台对卖家和买家同时收费的时候,高声誉卖家的定价降低,低声誉卖家的定价提高,市场均衡时的价格离散性进一步降低乃至消失.     

定价准则的公开性对内部交易均衡的影响分析

在内部交易市场中,做市商的定价准则是否公开可能会对市场均衡产生一定的影响。我们首先讨论了垄断市场下公开定价准则和主从博弈下不公开定价准则的内部交易特征。然后通过比较定价准则的公开性在三种内部交易市场结构下的作用,发现:1)在垄断市场下,定价准则公开与否不影响市场均衡最终结果。2)在古诺博弈时,如果公开定价准则时,内部交易均衡不存在;但是,当不公开定价准则,内部交易均衡存在。3)在主从博弈时,如果公开定价准则时,跟随内部交易者的均衡利润优于领先者;但当不公开定价准则时,领先者的利润优于跟随者。     

批发,代理还是混合?——与自营平台竞争的复合平台销售模式选择策略

针对在自营平台竞争条件下复合型电商平台(简称复合平台)与制造商合作的最优销售模式选择与策略问题,考虑复合平台可选择的批发、代理和混合3种销售模式,通过建立多渠道定价决策Stackelberg博弈模型,分析潜在市场规模、渠道弹性和单位佣金对E-供应链各方最优策略的影响,进而得到复合平台的最优销售模式。研究表明:潜在市场规模和渠道弹性的增加都有利于复合平台利润的提高,而只有适度的单位佣金才能使复合平台的利润最大。当渠道弹性较小时,若单位佣金适中,复合平台选择代理销售模式,若单位佣金太低或太高,则选择批发销售模式;当渠道弹性较大且单位佣金并非很低时,混合销售模式是复合平台的最优选择。此外,研究进一步探讨了复合平台与制造商在销售模式选择中实现双赢的条件。     

信息共享模式对M-R二级闭环供应链绩效的影响

分析了信息共享的存在与否对M-R闭环供应链绩效的影响.通过博弈论分别建立了无信息共享和存在信息共享时制造商和零售商的定价和利润模型;论证了在两种情况下产品回收率与产品定价、产品需求量、供应链成员利润和系统总利润之间的关系;对二种信息共享模型下的M-R闭环供应链绩效进行分析.研究表明制造商在存在信息共享时获得的利润要高于无信息共享时的利润,并且在信息共享时制造商除了获得供应链本身增加的利润外还会掠夺零售商一部分的利润.     

“拍照赚钱”APP平台的任务定价策略研究

"拍照赚钱"APP是移动互联网模式下的一种自助服务模式,为企业与会员双边提供服务,具备双边市场典型特征.本文在充分理解题意及合理假设的基础上,建立了相关核算公式及数学模型,给出了该平台的任务定价策略.并列举实例,分析任务完成的影响因素,提出捆绑式组合的新方法,以提高任务的完成率.     

供应链体系中VMI服务定价风险及其传导

在生产商向零售商提供供应商管理库存(VMI)服务的条件下,研究在供应链中实施VMI服务定价的风险及其传导问题.首先根据Stackelberg博弈方法得到满足供应链整体利润最大化的最优定价策略,并计算当价格围绕最优价格波动时,风险会如何传导至市场需求和供应链各成员及整体利润.引用经济学中弹性系数的概念及算法,量化定价风险对市场需求的影响程度,以及该风险在整个供应链系统中的传导形式,并给出风险影响程度算式.仿真结果显示,该算式在分析定价风险及其传导时具有实用性和有效性.     

分销合同下考虑附加定价的供应链优化问题

针对分销合同下附加产品的附加销售或与核心产品的捆绑销售问题,运用消费者效用理论建立需求函数。利用主从对策原理求得不同情形下的均衡解,比较分析出消费者效用最大化时满足供应链成员共赢的条件。结果发现:当线上产品的接受程度低、但核心产品的感知价值较高时,批发价合同下采用“附加+捆绑”定价可以使得公司和线上平台达到共赢;当收益共享因子足够低、但核心产品的感知价值较高,或者收益共享因子较低时,代发货合同下采用“附加+捆绑”定价可以使得公司和线上平台达到共赢。最后,在比较合同时发现,收益共享因子较低时,公司在批发价合同下获利更多,而线上平台在代发货合同下获利更多。     

对风险资产相关性自信定价下的内部交易Nash均衡

研究一类做市商对两种风险资产相关性有一定自信程度下的内部交易古诺博弈特征,得到了线性内部交易策略与定价的Nash均衡的存在性。发现市场处于均衡时做市商的自信度与内部交易利润有如下关系:若两个风险资产是相互独立,则自信度不影响利润;若两个风险资产线性相关,利润随自信度增大而减小;若两个风险资产既不独立也不线性相关时,则存在自信度的一个阀值,使得利润达到最小,且当自信度低于阀值时,利润随自信程度增大而减小,但当自信度高于阀值时,利润反而随自信度增大而增大。     

基于垄断竞争市场的云计算服务动态定价策略研究

在云计算服务高速发展的背景下,通过对云计算的市场环境及当前定价策略进行分析,针对当前固定定价策略存在的难以及时响应市场,造成三方参与者损失问题,构造在垄断竞争环境下双边市场中云计算服务的动态定价模型,同时提出平台对于交易双方的新型收费机制,并进一步给出了模型的应用步骤。     

双重目标条件下电子商务零售商的定价策略

良好长久的顾客关系是企业发展的关键.考虑到当前盈利及未来发展,电子商务零售商应不再以利润作为定价的惟一目标,应同时将顾客满意度作为另一重要的决策目标.根据P-E模型和调查表式的顾客满意度测评方法,确定了顾客满意度目标函数,运用优化理论方法建立了双目标定价模型.通过算例分析得出:双重目标条件下,电子商务零售商越看重利润目标,价格趋向于越高;双目标条件下的价格和利润始终不高于单目标条件下的价格和利润;质量与服务满意度不变时,价格越高,顾客满意度越低.双重目标条件下的定价策略研究对电子商务零售商的定价具有指导意义.     

平台与电子零售商的网购物流服务策略研究（英文）

在电子商务市场中,混合型电商平台已取得了较大成效.该平台不仅是一个电子零售商,还为平台上的其他电子零售商提供在线物流服务,而物流服务是电子商务中不可缺少的一个环节,对促进网上购物起着至关重要的作用.为此,分析了平台与电子零售商之间物流服务共享产生的影响,并研究了两种模型的最优策略选择.研究发现,当第三方物流提供商的物流服务水平与物流服务费用相协调,且两者处于中间区间时,平台与在线零售商可以达成物流服务共享协议,形成双赢的局面;当第三方物流服务商收取的物流服务费过低或第三方物流服务商提供的物流服务过高时,平台和电子零售商都将选择不共享物流的战略模式.除此之外,研究还发现,第三方物流提供商的物流服务水平的提高可以促进平台物流服务水平的提升.最后,通过数值分析对均衡模型进行了验证,并分析了主要参数对均衡模型的影响.本文的研究推动了平台运营策略研究的发展,并为企业物流服务战略选择提供了有效的管理启示.     

消费者异质情形下企业产品差异化与定价决策

基于Hotelling模型、Mussa和Rosen模型,在对转换成本和产品成本做出合理假设后,探讨了在竞争环境下企业产品与定价策略,分析了消费者异质性、产品成本对企业策略的影响.研究表明,若两企业都实施单一定价或歧视定价,他们遵循最小差异化原则;若实施不同定价策略,采用歧视定价的企业将获得较高的均衡质量,也会增加自身利润.同时,消费者质量敏感度越高或质量敏感型人数越多,市场均衡质量与价格也越高,企业利润将减少;消费者对价格越敏感或价格敏感型人数越多,均衡质量与价格就越低.随着企业成本系数的增加,均衡质量将降低,当边际成本系数大于某一数值时,企业将被驱逐出市场.最后,进行了算例分析,得出企业的最优策略是实施歧视定价.     

面向鸿沟的电子渠道选择与协调模型

在制造商同时运营传统零售渠道和电子渠道的渠道结构下,将电子渠道分为制造商自营的直销渠道和利用虚拟交易社区(如淘宝商城)运营的电子渠道两种模式,基于鸿沟理论研究了制造商电子渠道的选择决策,得到当电子渠道的市场份额高于鸿沟值时制造商宜选择直销渠道,而当电子渠道市场份额低于鸿沟值时宜选择虚拟交易社区进行分销的结论.考察了合作决策与分散决策下制造商和零售商的最优定价策略,发现利润增加源于传统零售渠道或电子渠道需求的增加,进而从制造商的角度,探索了制造商与零售商合作的选择决策,并分析了合作情况下收益分配策略,发现委托零售商进行电子渠道分销并分享电子渠道收益能有效地协调供应链,改进供应链绩效.     

竞争环境下制造商的产品共享策略（英文）

传统制造商可以通过共享平台将产品出租给消费者，从而参与共享经济。提出了由两个制造商和一个共享平台组成的分析框架，研究产品共享对竞争环境下的制造商进入策略和定价策略优化。一方面，当高质量制造商与共享平台合作时，如果消费者租用高质量产品的感知质量大于购买低质量产品的感知质量，高质量制造商应在租赁价格适中时进入共享市场并从中获益。但是，如果消费者租用高质量产品的感知质量小于购买低质量产品的感知质量，那么两个制造商都会因为共享市场而蒙受损失。此时，高质量制造商不应该提供共享产品。因此，当高质量制造商进入共享市场时，应保持其质量优势。另一方面，当低质量制造商与共享平台合作时，低质量制造商只有在租赁价格适中的情况下才能从共享中获益。这意味着，当租赁高质量产品的感知质量小于购买低质量产品的感知质量时，低质量制造商会对提供产品共享更有兴趣。