京东商城：网上苏宁的“秘笈”

从北京中关村，到全国各地的消费电子卖场，与京东商城一样做互联网销售的企业比比皆是，它们的生存模式也大同小异——既有实体销售门店，也在网上销售数码产品。然而，众多3C产品的零售网站中，只有京东商城保持了高速成长。有“网上苏宁”之称的京东商城，究竟有什么经营“秘笈”？     

国内资讯·企业信息

1．9月13日，国美电器与三曼电子签署销售协定，计划在两年内销售价值人民币300亿元的三星电子产品。国美电器称，这笔交易将使公司成为三星电子在中国的最大管道商，目前尚不清楚上述协议期限的开始日期。     

陈志武:互联网金融到底有多新?

正互联网带来的金融亢奋,并不是"新金融",而是金融的销售和获取渠道上的变化。互联网金融在中国正处于一种过热状态。我们首先必须看到,互联网带来的金融亢奋,并不是"新金融",而是金融的销售和获取渠道上的变化。这种变化是积极的,甚至是革命性的,就好像有了京东商城、当当网之后,电器、衣服、书籍从制造商到消费者之间的商业渠道发生了变化,许多物理商店变得     

时限消费品销售管理关键技术及系统开发应用

从时限消费品特点和行业特色出发，对时限消费品销售管理关键技术——产品保质期预警机制的建立、产品过期报废时销售可用量实时控制策略、时限消费品销售模式的整合、以及业务流程的重组进行了研究，在此基础上构建了面向时限消费品销售管理系统，并进行了应用验证，取得了良好的应用效果。     

钢企思想政治工作推动销售业绩增长的机制探讨

由于市场经济的不断向前和不断发展，企业的营销模式与原有的营销环境也发生了诸多改变。所以思想政治工作也必须随着企业的发展而发展。因为思想政治工作必须适应营销策略，这样才可以推动销售业绩，促使企业的经济效益提高。所以我们在傲思想政治工作的时候要必须要把经营策略和目标始终贯彻下去，这样才会提升我们企业自身的形象，提高知名度，为我们的销售业绩打下坚实的基础。     

牌照只能自己用

遭遇直销运营“滑铁卢战役”的企业，几乎都经历了这样的模式：请来一批操盘手，产品重新组合，资料重新编，网站重新建，用人他们说了算，销售计划他来编，给你保证上亿元，张嘴还要不少的启动款，管理人员一定是固定工资还要有业绩提成算；他们干得轰轰烈烈，但主家要承担经营风险和罚款；[第一段]     

中国直销从业人现状分析

作为一种销售模式，直销就其本意而言，涵盖相当广泛。凡是点对点这样的销售方式都属于直销范畴，例如电话销售、邮购等都可划入直销范畴。从其运作模式上，直销可分为单层次直销和多层次直销。目前在国内提到直销往往指代的就是多层次直销，本文的主要内容就是通过初步分析中国多层次直销从业人员现状，揭示目前中国多层次直销的行业状况。     

卫生巾为什么这样火/卫生巾潜行中国直销

记者最近通过百度搜索惊奇地发现，居然有这么多的直销或准直销企业正在逐步引进卫生巾产品，或者正在销售渠道中拓展卫生巾产品。而据北京三一盛世董事长骆超的估计，“我国以直销模式进行卫生巾销售的企业已多达三四百家。”[第一段]     

让“提问”成为成功销售的金钥匙

人们在选择性商品的购买过程中介入度高，购买决策复杂。在销售中对销售人员与顾客的沟通能力要求大大提高。销售人员既要快速赢得顾客信任，又要巧妙引导顾客明确需求，激发顾客对产品购买欲望。本文分析了提问在销售中的作用，并阐明了怎样有效利用提问进行销售的具体方法。     

气体压缩机销售模式思考

虽然气体压缩机在工业市场具有重要的地位,但是伴随随着我国工业机械产品关税的大幅下降和对外资开放程度的扩大,气体压缩机产品市场竞争日益激烈,气体压缩机市场必须转变传统的销售模式,从"单兵"模式向"4S"模式转变。     

鸿利多打算赔三年

专业化的IT数码产品大卖场无疑是一种具有创造性的销售方式,但是能跳出传统老路“薄利多销”吗?一的维修服务体系,彻底消除消费者在购买商品时所产生后顾之忧。“数码量贩”是新兴的一种经营模式,与传统的经营模式有很大的不同,传统的销售要经过多层经销渠道,这样最终到达消费者手中的产品价位极高,并且给予各层经销商的利润空间有限。将量贩经营模式引入3C卖场这种新型经营模式的提出,减少了销售环节,降低了通路成本,改善了消费者在电脑产品消费过程中所遇到的种种不便,消费者更能享受到厂商全方位的服务与技术支持。陈彦仁表示:鸿利多的…     

浅谈钢铁企业销售模式创新

我国钢铁行业的市场竞争越来越激烈,产品市场几近饱和,因此必须对传统的钢铁企业销售模式进行必要的改善,实现企业的利润最大化。本文从此角度出发,讨论了钢铁企业的销售模式创新具体措施。并说明其意义与实践效果。钢铁企业若要提高市场份额,提高销售业绩,必须进行销售模式的创新。     

建立成功销售必须信念

你的心态决定了成功销售的80%。它取决于你对自己销售能力的信心，取决你对公司与产品100％的相信，以及对自己所从事销售职业的看法。只要改善自我能力及自我看法，就可以在瞬间改善你的销售业绩。     

如何提高培训质量

有人说，如果直销离开培训，就像鱼离开了水，必将无法生存下去。是的，直销就是这样一个建立在培训基础上的行业。从企业的产品知识，文化理念，到直销商的销售技巧，观念心态等都需要一种系统的培训。     

传统藏药的OTC市场开拓--奇正"消痛贴"的市场运作探析

奇正消痛贴属OTC药品，而OTC药品的营销思维方式与处方药有很多不同，单从产品的构思本身讲就是一个复杂的市场策划行为。近年来奇正消痛贴的销售量稳步增长，在贴膏类产品市场中异军突起，创下了一个又一个的销售记录，其运作过程已成为决胜于终端的经营典范。本从产品的属性、品牌战略的实施以及销售渠道和终端的管理角度对奇正消痛贴的市场运作过程作一系统的分析。     

竞争环境下的新产品销售模型

本文首先建立在考虑产品使用寿命的情况下，产品销售和数学模型，并对产品的销售状况进行了分析，然后财建立在竞争环境中，进入市场的新产品的前期销售情况的数学模型，并利用微分方程的极限理论对方的解进行了分析。     

安全问答5题

本人开设了一家日用杂货店，平常主要经营日用百货、五金、电器等，每年春节还附带销售部分烟花爆竹。今年春节前像往年一样，又批发了一批烟花爆竹准备销售，不料在全县安全检查中，被查封没收，并告知是违规经营，要求办理相关手续，方可从事烟花爆竹经营。请问，经营烟花爆竹需办理哪些手续，到什么部门办理？     

刍议销售结算的财务管理

财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。     

顾问式销售与顾客价值的实现

顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求，并预见顾客未来的需求，提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发，以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值，实现销售，达到双赢的目的。     

直销的概念

直销(dlrect selling)的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(d1rect sellers)。