提高药品销售业绩的对策

根据医药行业药品销售现状，从行政立法、广告促销、售后服务、市场调研、人员素质、电子商务等6个方面，对如何提升药品销售业绩问题进行了分析和探讨。     

OTC药品生产企业品牌战略研究

随着我国药品分类管理制度的建立,我国药品市场结构开始发生变化,非处方药作为一种特殊商品展现出十分广阔的市场前景.从OTC药品市场的特点入手,分析了OTC药品生产企业实施品牌战略的必要性及我国OTC药品生产企业品牌营销中存在的问题,在此基础上提出了我国OTC药品生产企业实施品牌战略的具体策略.     

信邦制药 对抗终端顽疾

“公司目前亟待解决的问题是什么?”在本刊对中小制药企业的一次随机抽样调查中，85％的企业对此异口同声地回答，“销售管理”。针对这一问题，石家庄某制药公司IT总监认为，药品的生产并不复杂，制药企业要想决胜于市场需加强销售管理一特别是对终端销售的掌控。     

图书销售过程的数学模型

图书作为精神文化产品,一旦出版,即与其他商品一样有一个销售过程。这包括从样书发行,直至该种图书售完。仔细研究这个过程是较为复杂的。本文试图通过数学模型来描述读者数、图书销售数和销售速度之间的数量关系,并以微分方程来阐述。文中的I(t)、S(t)、R(t)分别表示的三种函数,简写为I、S、R。     

产品生产周期与销售规律的研究

企业的生命之源在于适销对路的产品。产品的生命周期反映了产品的生命过程，同时也揭示产品销售规律。本文拟从统计学的角度研究微型车的生命周期及销售规律，预测产品更新间域。     

对卷烟零售终端的分析及控制方法的探讨

探讨了烟草销售行业改革的迫切性,分析了卷烟零售终端中存在的问题,提出了解决这些问题的办法,并探讨了建设网络销售终端的优势。     

刍议销售结算的财务管理

财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。     

顾问式销售与顾客价值的实现

顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求，并预见顾客未来的需求，提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发，以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值，实现销售，达到双赢的目的。     

时限消费品销售管理关键技术及系统开发应用

从时限消费品特点和行业特色出发，对时限消费品销售管理关键技术——产品保质期预警机制的建立、产品过期报废时销售可用量实时控制策略、时限消费品销售模式的整合、以及业务流程的重组进行了研究，在此基础上构建了面向时限消费品销售管理系统，并进行了应用验证，取得了良好的应用效果。     

基于改进逼近理想解排序算法的电信行业终端销售方案评估

针对电信运营商终端销售各渠道可能存在的养卡套利、合约到期留存率低等问题,提出一种基于信息熵-逼近理想解排序法的终端销售方案评估模型,以监控终端销售健康度;首先运用德尔菲法法找出影响终端销售的指标并确定原始矩阵,然后运用信息熵计算得出指标权值矩阵,最后采用逼近理想解排序算法计算目标到正、负理想解的多维欧氏距离,并求得样本贴近度,以此排序作为终端销售的最终评估标准。结果表明,该方法在一定程度上消除了权重矩阵的主观性,模型部署实施后电信运营商终端销售健康度大幅改善。     

开阔思路拓展体育市场--对体育服务产品营销策略的思考

通过从体育市场的含义、特点入手,阐明体育市场营销的意义,提出全新的体育市场营销理念,并运用服务市场营销的理论来探讨体育服务产品的营销策略.     

利用联合概率法预测产品销售利润

通过对几种常用产品销售利润预测方法的分析,揭示了在市场经济条件下应用的局限性,同时,揭示了产品销售利润受市场供求关系影响而发生变化的随机性,提出了利用联合概率法预测产品销售利润的方法。     

论基于我国高校的营销战略管理体系

随着经济的发展、社会的进步，树立市场营销观念不仅成为盈利性企业竞争制胜的法宝，而且也是非盈利组织取得竞争优势的重要前提和条件，作为以培养人才、发展科学和服务社会的非盈利组织的高等院校也不例外。然而，目前绝大多数高校没有充分意识到营销理念的重要性，仍将其视为盈利性企业的专有工具。因而，如何将营销理念引入高校的“生产经营”已成为一个十分重要的课题。本文在分析高等院校竞争环境的基础上，根据一般营销原理。构建出适合高校发展的营销战略管理体系。为提升高校的竞争力提供对策。     

供不应求季节性商品的价格控制和生产销售决策模型

讨论了蔬菜、水果等易于变质的季节性商品等在供不应求情况下的价格控制和生产销售决策模型.根据人们日常的经济活动和蔬菜水果等商品从本年度自然上市到下一年度自然上市这一周期内的需求和销售情况,给出了切合实际的假定条件,构建出模型结构,应用数学分析求极值的方法求出数值解,合理地确定了商品售价函数曲线和销量函数曲线.为组织供货销售和决定销售价格提供了理论依据,对农业生产和商业活动具有较强的指导作用.     

手机产品与电信服务套餐捆绑销售方案的选择方法

针对手机产品与电信服务套餐捆绑销售且具有不同价格折扣的情形,提出了一种捆绑销售方案的选择方法.在市场调研和市场细分的基础上,首先计算顾客购买捆绑销售方案中各捆绑销售计划时的月预期支付费用及顾客终身价值,然后计算捆绑销售方案中各捆绑销售计划的顾客效用,采用多项Logit模型计算顾客针对捆绑销售方案中各捆绑销售计划的选择概率,以及各备选捆绑销售方案的预期利润,并选择使运营商预期利润最大的方案作为推向市场的最终方案.通过一个算例分析说明了所提方法的可行性和有效性.     

产品设计和售后服务是形成产品质量的重要环节

形成产品质量的重要环节即是产品设计开发和售后服务。高信誉的企业从产品设计开发到售后服务都为用户做了质量承诺。本文就产品设计开发和售后服务进行了分析。     

限制卖空条件下的证券投资组合

 阐述了卖空在证券组合投资策略中的作用,并对实际证券市场中的卖空进行分析.提出了限制性卖空条件下的证券组合投资决策方法,得出较为一般的公式,对几种特殊情形作出分析,并列举实例证明其可行性.     

国产商务型手机直销的可行性及策略

大显CU9928移动智能终端是中国联通为配合“视讯新干线”业务推出而专门定制生产的一款商务手机.在国内商务型手机市场竞争日益激烈的情况下,大显CU928通过定制化生产,与移动运营商实现深度联合,整合各方资源,采取直销为主的销售方式,面向行业集团应用和中高端商务客户,在短时期内即迅速打开了市场.本文以此为例对国产商务型手机直销的可行性及营销策略进行了深入探讨,并在此基础上提出了国产商务型手机直销应注意的几个问题.     

本量利问题的博弈分析

传统的本量利分析方法以完全竞争市场为基本假设 ,企业的利润函数只依赖于自己的选择 ,而不依赖于“他人”的选择 即企业不管其规模大小 ,产量的多少对产品的市场价格没有影响 ,企业的利润只与企业的产量有关 ,这不太符合市场的实际情况 采用博弈论的分析方法 ,指出在不完全竞争市场条件下 ,应把企业的利润函数看成是自己选择和“他人”选择的函数 在这种情况下 ,市场价格是由各个企业的总产量和市场需求共同决定的 ,所以更符合市场的实际 在此基础上 ,建立和分析了完全信息条件下有n个参与者时 ,企业的最优利润、目标利润和保本点生产量的静态博弈和动态博弈模型 ,从中可以看出此分析方法与传统本量利分析方法的差别 ,同时博弈论分析方法对分析会计领域中的其他问题具有启发作用     

浅谈竞争市场的营销战略

一个深思熟虑的营销计划,总要包含一部分有关竞争战略方面的内容.竞争市场的营销战略可归纳为防御攻击、正面攻击、侧面攻击、游击攻击4种类型,很多企业的成功源于对这些战略的运用.