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“直销管理条例”和“禁止传销条例”已经明确禁止了团队计酬的多层次奖金制度,因此在内地营运的直销公司几乎绝大多数都必须修改其奖金制度以符合政府的规定,这项工作本身就是一项巨大的工程,但是更重要的是其教育训练的内容要做大幅度的修改。[编者按] 相似文献
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团队计酬的多层次直销,长期以来被部分直销公司和上线直销商,乃至于所谓的专业培训讲师,以事业导向为重点,在教育训练的时候花大部分时间讲解公司的奖金制度。 相似文献
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“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度,又将直销人员的奖金上限订为30%,让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间,原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失;上级直销商辅导下级的经济动机不存在了,理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队,其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历,团队成员之间所建立的关系,已经不只是单纯的经济利益共同体;这些直销团队是否会自然解散呢?它们是否还有存在的价值?值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻,直销团队的未来是一个值得深思的议题,本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。 相似文献
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最近,看到哈尔滨商业大学经济学院硕士研究生王晓丽和上海东方无店铺行销发展研究中心研究顾问甄刚共同翻译的《解读联邦多层次直销法》一文。文章原作者是jeffreya.babener先生,是多家美国和世界超大型直销公司的法律代表。这篇文章从作者角度解读了2003年美国联邦贸易委员会(ftc)向美国国会提供并获得通过的一个直销法案h.r.1220。该法案表明,美国首次在法律上认可了合理限度内的直销商个人消费,至于什么是合理限度的个人消费,该法案没有做出明确规定。1998年我国国务院全面禁止了传/直销,原因是这种方式“不符合国情”。那么究竟有什么不符合中国的国情呢?笔者认为有两个因素:产品价格和奖金制度。价格问题比较复杂,这里暂且不谈;奖金制度应有一个适应中国国情的问题,因为在直销商的生活消费能力、直销产品对一般消费者的销售力这两个因素上,我国与直销业比较成功的经济发达市场还有一定的差别。 相似文献
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2004年年度,挟“300元报单 日薪隔日发放 1:2即收入100元 1000元/周封顶的简单双轨奖金制度 定位于直销市场的电子 书库 与任何已有直销公司不冲突!”这些概念组合,日新书吧(RFXIN)强势登陆中国直销市场,对2004年中国冒出的数千家传统概念上的保健品/化妆品/洗涤品类直销公司形成颠覆性的观念上的冲击。 相似文献
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根据具体情况的差异,直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式—— 从折扣比率计算方式区分 有归零和累计,比如美国安利公司和台湾兴田公司; 从奖金制度设计特征区分 有美式、日式和台式,如美国安利公司、日本的日 相似文献
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2006,是中国直销行业关键的一年,众多直销企业在国家政策的风云变幻中,实现着变革、转型并力图冲出重围。这一年里,不断地有传统名企踌躇满志地加入到直销阵营中来,誓言要在直销行业立稳脚跟,将直销这块饼做强做大;也有在直销领域搏杀数年的企业,因不堪重负陆续转投别途;而直销人鳄如安利、如新等老牌直销军团们,为了适应新的政策环境,痛下决心整顿经销商队伍、调整奖金制度,以配合中国政府对行业的高标准、严要求。 相似文献
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人们说:直销界多半是按多层次运作,并把倍增销售法看成是“直销”的精髓。如果外国直销中主要靠网络奖金这一条不适应中国国情,我建议国内众多的中小直销企业要趁早准备“跳出世界直销惯例”模式,并预见可能将有三种出路发生: 相似文献
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《当代地方科技》2005,(2):76-77
问:直销法规为何迟迟没有出台?它们究竟什么时候能出台?问:只要有经济实力、品牌实力的公司都能挺进直销业,从事多层次直销吗?比如也在生产药品和保健品的海尔集团。问:双轨制是否是国家明令禁止的直销制度?为何传言中的直销法规中没有涉及直销制度方面的文字内容?问:推介我从事直销的朋友说,每个人在直销行业里都可以成功,然而我几个月来一直找不到成功的方向和感觉,我觉得他的话有误导之嫌,请问是不是每个人都可以从事直销?是不是坚持到底就一定能成功?问:在当前许多直销公司里,不乏“专家”、“教授”,有的人还自称是“直销科学家”,让人难辨真伪,请问这些人的名衔是自诩自封的还是国家认可的?如何整肃直销界的学术“伪”风? 相似文献
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《直销管理条例》关于禁止多层次计酬和限制奖金比例的规定将有志于拿牌的中国准直销企业逼向员工制和经销商制两条道路,高级销售人员以法人资格开设自己的专卖店或服务网点也成为普遍的选择。目前,很多人选择以成立“一人公司”的方式来拿到法人资格,但笔者通过对新颁布的《公司法》的分析认为,开办一人公司也许并不是目前最好的选择。[编者按] 相似文献
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