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案例回放;
A企业是一家大型国有企业,政府背景深厚,实力强大。
在传统企业涉水直销的浪潮中,A企业也来了一拨说客,他们描绘了直销阔的前途和未来,并极力怂恿A企业全力申牌。A企业和这拨操盘手开始了短暂的蜜月期。并凭着A企业强大的实力和背景,不久就获批了直销牌照。
然而操盘手的急功近利、不规则操作等行为渐渐引起了A企业的不满,A企业一怒之下斩断了这批操盘手的关系,直销市场也完全停止了下来。
新的问题又来了,A企业的领导们并不懂直销,如今空有一个直销牌照形似鸡肋。
A企业该如何活用直销牌照,发挥牌照的价值呢?是继续按兵不动?还是另请高人重新开盘?亦或者并购有前途,但不能拿牌的中小直销企业?还是与其他直销企业合作?或还有其他办法?
本刊邀请到3位业内资深人士,为A企业出谋划策。[编者按] 相似文献
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近年来,有很多的传统企业因为各种各样的原因试水直销,然而直销行业的专业管理人才极度缺乏,于是一些原直销团队的领导人摇身一变,就成了某直销企业的CE0、总裁等。一时间,像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词;市场启动运行一段时间后,却又传出直销经理人频频跳槽的消息。当直销人跳槽已经成为行业司空见惯的现象,而作为公司管理层的直销经理人也频繁跳槽就不得不引起人们的深思。 相似文献
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伴随着传统保健品市场。的滑坡和直销市场异军突起,为了突破瓶颈,传统保健品企业不约而同地走上了直销的转型之路,从大连珍奥、珠海天年、东盛制药到巨能集团等,先后做了直销转型的规划。但这些企业的市场反应却不尽人意,不但市场口碑不佳,有些企业甚至开盘数次都是雷声大雨点小。加上和传统渠道冲突等矛盾,都让传统保健品企业的转型之路倍感艰辛。 相似文献
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中国直销20年,有太多的直销企业不断涌现。这些直销企业成为后起之秀。尽管他们在开业或起盘后表现出不同的发展之路,有的随着中国直销回暖的趋势走向正轨,有的却由于各方原因停滞不前,甚至逐步离开直销人的视线。在它们中,有的原本就是直销企业,也有的是从传统转型而来的新兴企业;它们中有外资,也有内资直销企业。无论走向如何,这些企业融入中国直销界,都为中国直销注入了新的活力,为中国直销添了新丁。在2009年,随着中国直销行业的整体回暖,新开业和新开盘的直销公司越来越多,这些公司为中国直销注入了新血液,让更多的人开始期盼他们的下一步发展。 相似文献
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传统企业转型做直销的有很多,但像哈药这样的大型国企转型直销的目前却仅此一家。根据最新消息证实,哈药将在12月1日正式开盘,哈药的直销之路终于要开启了。 相似文献
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数月以来,经济学家们一直在谈论美国正步向衰退期。而现在,这个预言正在迅速地变为现实,又或许我们现在已经处于某种衰退状态之中了。然而,在这场经济衰退中,直销产业或许是个不错的避风港,至少从休养生息的角度上来看,确是如此。随着低迷的劳动力市场中就业率的下降,人们开始寻找各种方式来补偿,弥补经济上的损失。而很多直销企业可以通过在更为强健的国外市场积极开展活动,来弥补美国市场的低迷。 相似文献
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从2006年下半年开始的中国直销职业经理人离职浪潮是一浪高过一浪,在今年8月达到一个峰值。在这个月,四大著名直销企业的中国区负责人相继去职,从时间上看,他们分别是康宝莱的中国区负责人钱港基、日晖中国区总经理刘少伟、天狮中国区总经理郑凤强和中脉直销部总经理蔡耀光。这其中还不包括富饶的前总经理骆峰先生加盟清华紫光。[第一段] 相似文献
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自从2005年的“直销试点”开始,雅芳公司就成为了业内外关注的焦点。这样的关注主要来自于两方面,一方面雅芳是业界惟一一家采用单层次的企业;另外,在顺利获牌后,准直销企业们更是希望从雅芳的一举一动中,借鉴到宝贵的经验。 相似文献