你准备好了吗？——保健品企业转型直销需要注意的几个问题

中国保健品行业继1996年之后,到了2005年又进入了一个大萧条时期。保健品企业在产品、价格、促销等方面似乎到了无计可施的地步,因此渠道的选择成为企业生存发展的重中之重。年底《直销管理条例》的出台,加上安利、天狮等直销企业辉煌的销售业绩使得保健品企业又看到了一丝曙光。于是近两年来传统医药保健品企业转型直销变成了业界最热门的话     

会议营销与直销的磨合之痒

在中国保健品市场中，直销、会议营销及传统渠道营销曾经三分天下各有斩获。由于会议营销成本低操作简单成效快，众多企业蜂拥而入导致市场资源过度开发，信誉度降低很多，以此为生的企业都陷入困境。2006年随着两个直销相关条例的出台，直销正式披上了合法的外衣。     

失败转型 直销企业漫谈

想转型搞直销的健康产业类型有千百种,转型的原因却只有一种:保健品公司转型直销,为的是利润:医药企业转型直销,为的是利润:多元化集团转型直销,为的同样是利润。至今,失败的转型企业已有无数家,失败的原因却大致只有三种情况。     

2006重拾直销行业信心

单层次、8000万注册资本，2000万保证金．透明的报备披露制度……这一个个带有中国特色的直销规则、让许多习惯了多层直销的外资直销企业．内资直销企业和传统保健品企业一时间有些不知所措。《直销管理条例》实施后的半个多月中．除了欧瑞莲明确向媒体爆出首递直销牌照申牌的消息外．更多的消息是某些企业准备转型做特许经营、某些企业准备退出直销行业……     

全美世界盯准中国直销市场

成立于1990年12月的全美世界，是一家以从事营养保健品、皮肤护理品和保健器材的知名直销公司。其2006年的业绩取得飞跃的发展，公司纯利润增长了40.1％，税收增长了40％。2004年，全美世界最先在新加坡交易所二板市场上市，并且是二板市场中惟一的直销企业。     

保健品直销 从研发和教育做起

办企业的终极目的是希望达到利润最大化，长远而永续地发展。无论是转型直销企业还是新成立的保健品直销企业，要寻求更长的生命延续，重视产品本身才是终极王道。[第一段]     

国企转型直销该如何用人

传统企业转型做直销的有很多,但像哈药这样的大型国企转型直销的目前却仅此一家。根据最新消息证实,哈药将在12月1日正式开盘,哈药的直销之路终于要开启了。     

新起点 新模式 新奇迹——记太阳神集团直销事业部正式扬帆起航

1987年，广东太阳神集团公司在东莞黄江镇成立，开创了中国保健品产业化的先河，太阳神向全国承诺：当太阳升起的时候，我们的爱地久天长！ 2007年，广东太阳神集团直销事业部回归东莞莞城并正式开始直销业务，集中国传统保健品企业转型直销之大成。太阳神向世界宣告：当太阳再次升起的时候，我们的明天会更美好。     

直销法规冲击波——直销法规解读

9月，直销法规在经过多次拖延后，终于出台了!俗语说，没有规矩不成方圆!直销法规的出台，将重整直销乱象，这是立法通过后最值得庆贺的事情!我们在庆贺之余．更要考虑现有的法规将会对企业和市场所带来的影响有哪些？此前，从拟定的草稿中各项可能的门槛限定、单双层次等问题的讨论到送审后的微调，各家企业为了自己的利益展开庞大的政府公关活动。对企业而言．这不啻于一场战争，其残酷性不在于立法过程中的利益博弈，而在于立法出台后，政策与市场现状的背离。为了生存，多层次企业将被迫走上转型之路，这将是一条充满痛苦的改革之路。     

太阳神寻找中国直销的希望——“珍珠”串起的未来

曾风风火火切入直销的保健品企业们，在经历了最初的浮华后迅速沉寂了下来，还有数家企业已经退出。 而举着理想主义大旗，按照既定的路径向前走的太阳神，正在奔向中国直销的希望。[编者按]     

网络直销、店铺连锁在中国“单层次直销时代”的发展现状

相关部门明确要求了直销企业服务网点的建设，却并没有明确规定服务网点的范畴。于是，如何规划和建立服务网点就成了为广大直销企业，特别是新晋直销企业头疼的难题，鉴于此，本刊特邀请到正在谋划直销的某大型保健品集团的高管悟生先生，对网络直销以及店铺连锁在中国的发展现状进行剖析，希望能给相关企业提供参考。[编者按]     

传统企业转型直销现状

直销立法已进入第五个年头,传统企业转型直销的情况怎么样了?2005年的传统企业转型潮时至今日依然令人记忆犹新,十余家传统企业从最初的一窝峰而上,到现在仅留下四家拿牌企业,尽管还有些仍然在奋力坚持,但更多的已经彻底退出了。     

直销运营的核心要素

直销．一个失败案例 一家有近10年发展史的保健品企业，一期投入1500万元启动了直销的试运行，他们从国外引进了几个产品，再整合自有产品，组合形成了三大产品系列；又从行业内挖掘了3位资深人士，参考一些规模较大直销企业的奖金体系；     

保健品领域传统模式与直销模式大比拼

在经历了2005起的低潮和2007年的复苏后，传统企业与直销企业在保健品领域的表现也出现了越来越大的差异——只有在行业或是业绩起伏的时候，才能考验出每种模式的真实能力：是否更能抗击摔打、是否有更强的恢复能力、是否有更大的发展空间。为此，本刊挑选了保健行业领先的四家传统企业和四家直销企业，通过数据对其业绩进行分析，以此考量两种模式在保健行业的发展状况。     

2007中国直销十大产品类别

1维生素 维生素是生命的基础，是人体所需最普通直观的营养元素，进入门槛低，需求容易解释，因此成为很多保健品企业的首选切入口，直销企业也不例外。     

甲型H1N1流感能否促成保健品行业新的高峰?

国内保健品市场经历了1994-1995年的鼎盛时期,以及1996-1997年的整顿与平滞阶段（由于保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥,原本火热的保健品市场霎时跌落低谷,出现了市场疲软）。在2000-2003年,保健品市场仍处于徘徊阶段,市场复苏则出现在“非典”之后。根据中国保健协会的统计：经过2003年“非典”之后,重新由低谷进入发展高峰的保健品行业在2007年达到1000亿元的行业总产值。而国内大约1000多家的保健品企业平均利润率在30％-40％之间,—些企业甚至超过50％。短短几日,从墨西哥到美国,从北美到欧洲、亚洲,甲型H1N1流感蔓延之势令全球各国都进入到紧张的“防御”状态。一旦疫情加重,经济损失堪比当年的“非典”。在各行业遭受金融危机“寒冬”的情况下,直销行业整体“回暖”,同时,已有报道显示,医药保健行业也在甲型H1N1流感概念股的带动下整体上扬。那么,甲型H1N1流感能否再次掀起直销保健品行业的发展高峰？在人们消费观念越来越理性的今天,面对陈旧而混乱的保健品市场,企业应该做出哪些努力来提高保健品市场发展速度？保健行业监管部门需要做到哪些工作？我们请来了长期工作在直销与保健品相关行业的专家以及资深研究人士,一起探讨以上问题。     

印度消费行情与直销

随着部分国家和地区直销市场的竞争加剧，整个直销界都在找突围策略，多数传统企业相中了中国大陆这块风水宝地，但是，受限于中国大陆官方对直销产业的严管，他们一直处于观望与等候中。     

安邦直销的蚂蚁力量

经历了十几年风风雨雨的中国直销市场，伴随着即将出台的第一部直销法规，正彰显着它的青春与活力。民族直销力量的兴起，使如今的中国直销市场已由原来的寡头分食天下，跨入了诸侯割据、多足鼎立的新时代，中国直销市场的规模也发生了翻天覆地般的高速增长。     

年度中国直销风云职业经理人 朱厚丞

风云焦点:打造太阳神特色直销朱厚丞所带领太阳神直销,在众多传统保健品企业转型直销的案例中,显得尤为珍贵。曾经以黑马之姿亮相厦门会议,因提出小康直销、剩者为王而备受争议,因创造珍珠店模式而让行业耳目一新的太阳神,厚积     

市场大争夺

为了争夺市场,一个可喜的现象会出现。那就是,直销开放后,国内一定有很多传统营销的护肤保健品企业走向直销。