内资直销企业应否选择出兵海外?

在国内直销法规的高门槛和严格限制下，内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加，一些企业因为“吃不消”而放弃直销转型传统；也有一些企业很看重直销的经营模式，对直销行业始终不离不弃，坚守国内阵地；另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况，它们最终选择了出兵海外。     

直销企业如何宣传

虽然直销行业有一种论调，即直销模式省去了广告的费用，但如今的事实是，越来越多的直销企业开始花大力气在广告宣传上，很多企业还把广告打到了央视。 直销企业该不该做宣传，如何宣传，宣传到什么程度？本刊邀请到以下嘉宾参与到讨论中，希望能给广大直销企业的宣传思路提供参考。[编者按]     

民族直销要走专业化崛起之路

因为直销模式的舶来性，造成中国直销市场上内外资发展的明显差异。两个条例颁布以来，所有企业在中国从事直销都必须先取得直销经营许可证，并经报批和取得服务网点建设后，方可依照两个条例从事直销活动。实际上，所有的内外资企业都回到了同一起跑线上，这正是我们民族企业奋起直追的大好时机。[第一段]     

在变革和创新中求生存——写在《直销管理条例》颁布三周年之际

近日一篇探讨加盟连锁和直销模式转型的文章见诸报端,文中将克丽缇娜“店销＋直销”的店铺经营模式,和传统加盟连锁的优劣势作了对比,为克缇转型后适应政策和市场的漂亮转身而叫好。值此《直销管理条例》（下称《条例》）颁布三周年之际,看到大众媒体能关注直销企业的成长和付出,欣慰之际,也不禁感慨不已。     

康宝莱的中国雄心

直销在中国市场跌跌撞撞，蹒跚而来。1998年那“一刀”，把康宝莱的直销模式扼杀在摇篮里，在中国仅为一家经营传统模式的企业，时至今日，中国加入WTO的“三年直销之地”早已到期，中国直销市场早已闹得风生水起，这块“处女地”变得触手可及，康宝莱顺势归来！     

保健品领域传统模式与直销模式大比拼

在经历了2005起的低潮和2007年的复苏后，传统企业与直销企业在保健品领域的表现也出现了越来越大的差异——只有在行业或是业绩起伏的时候，才能考验出每种模式的真实能力：是否更能抗击摔打、是否有更强的恢复能力、是否有更大的发展空间。为此，本刊挑选了保健行业领先的四家传统企业和四家直销企业，通过数据对其业绩进行分析，以此考量两种模式在保健行业的发展状况。     

卫生巾为什么这样火/卫生巾潜行中国直销

记者最近通过百度搜索惊奇地发现，居然有这么多的直销或准直销企业正在逐步引进卫生巾产品，或者正在销售渠道中拓展卫生巾产品。而据北京三一盛世董事长骆超的估计，“我国以直销模式进行卫生巾销售的企业已多达三四百家。”[第一段]     

企业如何在印尼获得合法直销资格

印尼是个在经济上有着对外依赖性传统的国家，包括直销在内的各种外来品牌产品充斥着市场。非常有意思的是，在印尼一般外来直销企业是不可以获得直销经营许可的。因此，在许多中国直销企业热切的盼望到这一片热土开拓的时候，有必要探讨外来的直销企业，如何采取一种适应当地规定，又有利于自身经营的植入模式。而这个问题的解决，是进一步获得直销准许，进行有效经营的前提。     

大型直销企业的行业责任——广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞访谈录

广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞在接受《中国直销》记者采访的时候，谈得最多的不是太阳神本身，而是直销行业的话题。他有一个核心的论断：中国直销行业的整顿、规范和发展离不开中国传统大型企业的参与。如果愿意承担行业责任并获得直销经营许可证的大型企业达到50家，甚至100家的时候，中国直销的环境一定会有根本的改善。我们的采访也围绕着大型直销企业行业责任的话题而展开。     

宣传应量尺度 走正道

直销企业拿牌的事，近来正如火如荼的进行着。得牌者，像是吃了定心丸，因为这确认了从业者往后能够经营直销的正式身份。而得牌的序位，也显示着企业的实力，先得牌者，犹如天之骄子，大肆宣传一下应该不为过。不料，珍奥集团还在庆贺拿牌的热头上，就吃了一张红牌，原因是利用直销许可误导公众，涉嫌商业诈欺。     

2006重拾直销行业信心

单层次、8000万注册资本，2000万保证金．透明的报备披露制度……这一个个带有中国特色的直销规则、让许多习惯了多层直销的外资直销企业．内资直销企业和传统保健品企业一时间有些不知所措。《直销管理条例》实施后的半个多月中．除了欧瑞莲明确向媒体爆出首递直销牌照申牌的消息外．更多的消息是某些企业准备转型做特许经营、某些企业准备退出直销行业……     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

直销无管理

如果企业要完全切入直销模式，不需要从管理的角度去考虑组织架构，而应该先考虑后勤部门的组建。[编者按]     

直销企业产品的选择与导入

一些急功近利的新直销企业过多关注直销网络，而忽视真正给客户传递价值的根基是产品或服务。常见的错误观念是，直销网络是企业运营的命脉，在网络中流动的产品并不重要，只要有了网络，随便卖什么产品都可以实现“利润倍增”。这种思维模式的极至便是“老鼠会”，网络中销售的不是产品，而是虚拟的“权证”或空头支票。国家已经严令禁止企业采取这种操作方式。只有能为客户所认可的产品和服务，才能帮助直销企业走向成功。     

同质化瓶颈

2008年是直销行业整体回暖的年份，多家直销企业的业绩都出现了大幅增长，这对于行业而言无疑是一件幸事。不过也要清醒地认识到业绩的增长，并不意味中国直销已经达到“百花齐放”的局面，行业中同质化经营与缺乏对基础设施投入的现象不容忽视。千篇一律的同类型产品，相近的的营销模式、雷同的培训内容，直销行业日益严重的同质化已成了不争的事实，这正阻碍着直销企业乃至行业的进步。     

中国直销2006年10大关键词

No．1 牌照 2006年，直销牌照的发放牵动着整个行业的神经，实力企业围绕着拿牌而战，其他企业则寻觅着牌照外的规则。所谓的“牌照”其实就是商务部及其他相关管理机构审核颁发的“直销经营许可证”。     

多层次直销模式的优势分析--以安利（中国）公司为例

新的时代背景下我国的零售业竞争日益激烈,这就要求我国零售业实行连锁经营,同时坚持特色经营战略。本文采用了比较分析和案例分析等方法,对新时代背景下安利（中国）公司的多层次直销模式优势进行分析,指出相对于传统的多层次分销渠道和单层次直销模式,安利多层次直销模式降低了交易费用,缩短了流转周期,有特定的消费群体,鼓励多劳多得,利润来源丰富,管理成本低。     

HaLen国际 互动营销八网合一立体模式

众所周知，电子商务早已进入了中国并发展了好些年头，但现在仍然处于初级阶段。可现在依然有越来越多的直销企业打起了电子商务大旗，特别是在直销立法之后，电子商务成了很多企业的重要选择。而电子商务又是一把双刃剑，一不小心就会把整个行业搞乱。 HaLen国际与中国合资生产商——大连好参柏生物技术开发有限公司，经过慎重研究推出了现代“互动营销八网合一”运营模式，希望能在这个关键时候为大家提供一个良好的解决途径，也希望大家共同来参与讨论，百家争鸣![编者按]     

欧瑞莲喜获直销牌照 全面备战中国直销市场

2006年9月12日，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司正式获国家商务部批准，成为中国第一家取得直销经营许可证的欧洲直销企业，将获准在江苏省部分城市开展直销业务。来自瑞典的欧瑞莲（Oriflame）喜获直销牌照，在蓬勃发展的中国直销版图中首次注入了欧洲企业的力量。欧瑞莲集团CEO马博朗先生表示：“中国政府授予欧瑞莲直销经营许可证，对此我们感到非常高兴，也深感荣幸。欧瑞莲是第一家获得直销牌照的欧洲企业，我们相信，这是对欧瑞莲在欧洲化妆品直销行业的领导地位的肯定，另一方面也更坚定了欧瑞莲长期承诺及深耕中国市场的决心。”     

善恶蚁力神

对比首批拿牌的企业，蚁力神似乎并没有学会怎么使用含金量十足的直销牌照，也没有把直销列为经营模式的重心，反而是“蚂蚁养殖”的雪球，越滚越大，愈演愈烈。有人质疑，为什么其他和蚁力神几乎一样操作模式的蚂蚁公司都被以“非法集资＂的罪名打掉了，蚁力神却可以获得直销牌照、风光依旧？