卷烟新零售模式及其大数据平台构建和应用

以智能零售终端等新途径进行数据采集,运用大数据和人工智能技术对数据进行分析和预测,对企业的生产和销售策略提供支撑.关注于大数据、人工智能和新零售背景下的卷烟销售新模式的构建,通过对现有卷烟零售营销问题的剖析,根据企业实践构建了智能化卷烟零售模式和服务平台架构,搭建了相应的卷烟新零售大数据平台.     

基于心理学视角的卷烟体验营销模式探究

烟草作为一种特殊的消费品,因其销售模式和消费受限等多重因素的影响,其消费体验模式也必定有所不同。本文力求还原消费体验最本质的心理属性,从卷烟消费的知情意的心理过程、需要和机动的驱动方式、情绪情感的影响因素、社会心理的发展规律以及马斯洛需要层次理论等方面,研究卷烟消费体验模式。同时,从实现烟民与非烟民集体利益最大化的角度,提出以"双保护、双维护"理念为指导,找到烟草企业开展消费体验营销的切入点和落脚点,推进卷烟零售终端和卷烟消费环境建设.     

对卷烟零售终端的分析及控制方法的探讨

探讨了烟草销售行业改革的迫切性,分析了卷烟零售终端中存在的问题,提出了解决这些问题的办法,并探讨了建设网络销售终端的优势。     

基于数据包络分析的烟草新型零售业态投入产出效率评价研究

复合型新零售业态的崛起将直接影响终端网络的布局和整个卷烟营销格局的变化,也促使卷烟经营和市场管理向更高层次发展。该文利用数据挖掘算法探讨了烟草商业企业各类营销资源(人力、物力、财力)在各类业态的投入与产出效率,找到投入冗余、产出不足的根源,从而科学指导、扶植与引导优质新零售业态,调整、优化卷烟零售终端生态布局。     

北京烟草零售终端建设研究与思考

卷烟零售终端是连接卷烟消费者和烟草商业企业的桥梁和纽带，是商业企业占领和控制卷烟市场的有效载体。作为卷烟商业企业，如何在打造品牌服务的进程中深化卷烟零售终端建设，积极应对国际竞争，确保取消烟草专卖制度后的可持续发展，是目前要面对的重大课题。通过对北京烟草零售终端基本类型和特征的分析，明晰现状、指出问题，探索烟草零售终端建设的有效实践途径。     

数据挖掘算法在厦门市卷烟新零售策略中的应用

在卷烟新零售时代,需要充分运用大数据分析方法精准、高效地挖掘消费者数据价值。该文基于厦门市卷烟零售数据,采用关联算法剖析厦门市居民卷烟消费习惯,根据支持度和置信度指标挖掘出强关联的卷烟品种,从而指导零售户优化营销策略;采用层次聚类法对不同种类零售户和不同特征消费者群体进行分类,从多维度、全方位得出零售户和消费者的画像,以便制定个性化的零售户销售策略,满足差异化的消费者需求;采用回归分析,构建2018年厦门市卷烟市场容量预测方程,实现对市场的总体把握。     

浅析物联网平台在卷烟营销中的应用

当前,烟草行业正努力推进市场化改革。阐述了以大数据分析、物联网技术搭建的卷烟营销物联网平台对烟草行业经营管理带来的优化,探讨了消费者数据库的建立及专卖监督管理的实施,指出烟草行业应通过与消费者的互动,实现"营销一体化",从而提升卷烟资源配置的效率,进而给烟草行业带来新的发展前景。     

实行客户细分管理 提高市场控制力

根据对长乐市卷烟市场分布情况、市场结构、竞争格局等现状的分析及卷烟零售终端管理存在的问题，提出实行客户细分管理是解决卷烟零售终端管理的有效手段，以及做好长乐市场卷烟零售终端客户细分管理工作的总体思路。     

南昌啤酒拓展景德镇市场的营销策略分析

啤酒属于快速消费品,消费者品牌忠诚度较低,销售控制权掌握在零售终端上。零售终端包括零售商店、餐馆和酒店。南昌啤酒作为江西本地品牌,进入景德镇市场十几年,市场份额却仅占5%,迫切需要改变这种现象。本文首先分析南昌啤酒在景德镇市场目前的营销策略,接着分析制约南昌啤酒在景德镇市场销售的因素,最后提出南昌啤酒要集中资源,大力开拓景德镇农村市场和发展大学生营销队伍,在城市市场做好补缺者,开拓城市中销量较小的零售终端。     

卷烟物流中心效率优化设计研究

面对着经济逐步放缓的趋势，卷烟行业也受到一定影响，卷烟企业需扎实开展提质降本增效工作，全面深化精益物流管理。鉴于目前的严峻形势，国家卷烟专卖局提出了将“第三利润源——物流”列入卷烟行业的核心业务，并积极推进行业现代物流体系的建设。卷烟物流中心作为物流的核心环节，如何建设卷烟物流中心以适应卷烟行业未来发展趋势，值得我们探究。本研究通过实证分析利用订单品项数量分析（EIQ分析法）、帕累托分析法（ABC分类法）对卷烟物流中心历史数据全面分析，首次从配送体系模式、入库设计、库存设计、分拣设计出发纵向研究卷烟物流中心运作模式，提出了X卷烟物流中心的优化方案，其结果可为卷烟物流中心的规划设计提供科学的参考依据。     

安阳市烟草商业客户满意度提升研究

随着烟草行业改革的不断深入,服务的重要性被不断深化。烟草行业要维护好消费者利益和国家利益,真正做到消费者利益和国家利益至上,维护好卷烟营销网络,切实做好卷烟零售客户的服务工作至关重要。服务好卷烟零售客户是谋求烟草行业更好更快的发展、积极应对内外挑战的必然途径。     

浅议我国卷烟流通体制的现状、问题与对策

加入WTO后,中国成为世界卷烟市场的热点,我国烟草行业内各企业面临着激烈的国际化竞争,但由于长期以来的计划经济和卖方市场造成的坐商习气,各级烟草公司服务于零售终端的能力低下,缺乏广泛的客户基础,加上严重的地方保护无法形成流通领域所要求的大规模和高效率,造成了大量的渠道外流通,严重影响了我国烟草企业的综合竞争力。本文作者针对我国目前卷烟流通体制问题提出了针对性的对策建议,对促进我国烟草企业的持续、健康发展具有一定借鉴意义。     

卷烟企业的经营环境与品牌战略

目前,我国烟草行业实行专卖专营,国家立法予以保护,但烟草专卖制度的宗旨与WTO开放市场的根本原则是相背离的.因此,烟草专卖制度的取消和卷烟企业生产经营的完全市场化也只是时间的长短问题.然而,理论研究和实证分析均证明,无论是专卖制度还是完全市场化经营,卷烟企业之间都存在竞争.因而,加大对目标市场的研究力度,根据企业经营环境制定恰当的竞争策略,特别是品牌管理策略,将是国内卷烟企业赢得市场、增加利润和实施可持续增长的关键之举.     

卷烟零售户线上“烟商贷”模式的应用与优化

近年来,伴随着全社会数字化发展浪潮和全国烟草行业数字化转型战略的要求,传统金融服务模式已不能够满足烟草行业零售商户的需求,以数据赋能业务推动数字化转型,助力烟草行业高质量新发展成为了迫切需要。福建烟草卷烟零售客户线上"烟商贷"模式的应用,较好地适应了当前的发展形势。该项目通过"互联网+企业+银行"的服务模式,有效减少了客户的贷款利息、提高了贷款效率,为全省零售客户带来巨大的利益。该文介绍了福建烟草卷烟零售客户线上"烟商贷"模式的设计与应用,并进一步重点提出了优化和改进的研究思路,为在统一零售客户贷款渠道的同时,进一步完善全省烟草商业系统卷烟销售的业务流程标准,提高烟商贷款的规范性、安全性、可控性,为规范全省行业业务流程、提高企业管理效益、推动企业实现高质量发展提供保障。     

卷烟市场状态综合评价指数构建

为更加精确地研判区域卷烟市场状态,在保证市场状态的同时做好区域卷烟营销工作,提出构建卷烟市场状态综合评价指数。首先使用Lasso变量选择方法在国家局指标库中选择市场状态,再分别使用熵值法、变异系数法将指标降维为量、价、存三个类别指标,并最终使用几何平均原则构建卷烟市场状态综合评价指数。实证结果表明,使用卷烟市场状态综合评价指数能做到定量评价区域卷烟市场状态,有效提升卷烟市场状态评价准确性。     

推进民族地区农村卷烟专卖市场监管服务融合发展

创新监管方式是推进新形势下烟草市场监管工作高质量开展,提升监管效能,维护市场秩序,保障国家利益和消费者利益的现实需要与必然要求。凉山由于受地理环境、经济发展和民族文化等因素影响,烟草专卖市场监管工作点多、线长、面广、监管难度大。因此,推进民族地区农村市场监管服务融合发展已成为凉山专卖突破瓶颈、破解难题的必然选择,对保税利、促发展、助脱贫、稳就业起到积极的推动和促进作用。通过对县市农村市场开展实地调研,全面掌握了凉山农村卷烟市场现状、农村市场监管服务情况,在找准问题、深挖根源的基础上,提出了符合凉山实际的对策建议,为推进民族地区农村市场监管服务融合发展提供了有价值的参考借鉴。     

我国卷烟企业品牌战略实施问题探讨

随着我国《特种烟草零售许可证》的取消和“降焦令”的实施,伴随着卷烟市场的逐步开放,国外烟草业巨头的威胁日益显现,我国卷烟企业正面临着日趋激烈的竞争环境。当前,我国卷烟企业只有以“中式卷烟”生产技术的创新为核心,正确实施品牌战略,不断提高品牌竞争力,方能在激烈的市场竞争中生存下来,并求得长足的发展。一、卷烟品牌的创新首先,应开展以提升品牌的技术含量为核心的技术创新。自上个世纪50年代以来,国际烟草工业界为了提高吸烟的安全性和保护消费者的健康,加强了对卷烟烟气中有害物质的研究和低害卷烟产品的研究力度,在低焦油和超…     

关系营销在卷烟品牌培育中的运用研究

论文在简要回顾关系营销内涵的基础上,剖析了关系营销的特征,结合烟草行业的营销实际,给出了卷烟品牌关系营销的若干运用要点,以期推动卷烟品牌的有效培育。     

烟草商业公司卷烟消费体验矩阵研究

随着人们消费水平的提升和消费理念的升级,越来越多的企业开始重视消费者的消费体验。体验营销作为一种新营销方式,已经逐步渗透到销售市场的每个角落。烟草行业也在积极探索提升卷烟消费体验和开展消费体验营销,但尚未形成统一的模式或有效的工具。本文从体验对象、体验环节、体验形式三个维度设计卷烟消费体验矩阵,研究如何设计卷烟消费体验项目,如何提升卷烟消费体验等问题。     

从云南白药牙膏的崛起浅谈卷烟品牌营销

从云南白药牙膏的营销策略和品牌培育方式入手,借鉴其营销经验,结合烟草品牌的营销情况进行探讨,针对目前卷烟市场细分、品牌定位等一些问题,提出了卷烟品牌培育方面的一些建议。探讨了在遵守《烟草控制框架公约》的前提下,如何树立烟草品牌社会形象,履行社会责任的问题。