直销立法困难重重

直销市场涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众），三者之间是个相互作用的连锁关系：国家管理跟不上来，直销主体就会违反游戏规则；商家违反游戏规则，就会诱使直销受众失去理性；直销受众失去理性，     

直销企业必须肩负社会责任

仙妮蕾德公司发生的诸多事件，我认为与仙妮蕾德公司疏于对经销商进行有效的教育、培训及管理有关。公司不对旗下经销商进行教育培训，经销商当然就只能按照自己的方式做事情了，结果当然会出乱子。而之所以仙妮蕾德公司会对经销商行为采取放任自流以及推卸责任的态度，我认为有两方面的原因：（1）出于经济利益的考虑，直销模式的魅力之一在于降低经营成本，而对庞大的经销商队伍进行教育培训是要花费巨大的教育培训方面的资金投入的，从某种角度来说确实是增加了企业运营成本。（2）在教育培训方面的认识不足，     

借助外脑 我们成功直销——孟昭春谈直销企业教育模型引进

直销企业引进外脑，引进先进教育营销培训体系的过程其实就是直销企业教育经销商和客户、消费者体验产品和服务的过程，通过教育营销培训。经销商将主动发现、引导和创造需求，顾客将由感性认识转化为理性思维，最后进入理性消费。直销企业教育营销培训应以充分实现顾客的最大化需求理想为宗旨，     

对第三方培训机构的反思

当我们还在讨论，直销究竟需不需要借助第三方培训的话题时，第三方培训机构已经热火朝天地对直销企业和网络领袖展开了攻势，直销公司培训主管们几乎每周都能收到他们的邮件。但是，如今市面上的绝大多数第三方培训机构的素质良莠不齐，竞争手段粗劣。混乱的第三方培训市场，加上本来就口碑不好的直销培训，让人难以乐观看待。[第一段]     

绿之韵2005中国直销资讯风云榜——2005年中国直销10大关键词

直销开店 （百度查找“直销开店”，找到相关网页约487，000篇。） 突然有一天，我们发现柯达的庞大连锁神话被直销企业瞬间打破，我们才明白连锁加盟原来这么简单。     

直销团队管理的三种风险

熟悉直销行业的人都知道，直销和传统行业一样是有风险的，其风险在于苦心经营的团队有可能一夜之间崩溃。要做好团队的风险管理，首先要知道团队运作在哪些方面存在风险，才能做到防微杜渐、防患于未然。我们认为直销团队的风险主要来自于三个方面：（1）消极言论；（2）旁部门干扰；（3）团队自创风格。我们邀请了两位资深直销人士根据自己预防和处理类似事件的经验和大家做一些分享。[编者按]     

欧瑞莲喜获直销牌照 全面备战中国直销市场

2006年9月12日，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司正式获国家商务部批准，成为中国第一家取得直销经营许可证的欧洲直销企业，将获准在江苏省部分城市开展直销业务。来自瑞典的欧瑞莲（Oriflame）喜获直销牌照，在蓬勃发展的中国直销版图中首次注入了欧洲企业的力量。欧瑞莲集团CEO马博朗先生表示：“中国政府授予欧瑞莲直销经营许可证，对此我们感到非常高兴，也深感荣幸。欧瑞莲是第一家获得直销牌照的欧洲企业，我们相信，这是对欧瑞莲在欧洲化妆品直销行业的领导地位的肯定，另一方面也更坚定了欧瑞莲长期承诺及深耕中国市场的决心。”     

"珠"联"蚌"合太阳神

太阳神，这个中国直销行业的后进入者，却成功地在中国直销历史上留下鲜明的烙印，若干年以后，“小康直销”、“‘剩’者为王”、“珍珠店模式”等在当时看来标新立异的提法、思想以及模式，注定会因为太阳神而名垂中国直销史。     

“中国直销与资本市场”系列之三——直销公司上市情况大披露

中国直销市场上的上市公司统计 （一）直销公司的上市萌动 太多人见证过上世纪90年代末和新千年的网络科技股的狂飙，加上改革开放的市场经济熏陶，心目中下意识地会把赵企业定位于“成立（赚小钱）——发展（赚中钱）——上市（赚大钱）”的三步走道路。     

如新：抢跑直销新政

9月12日，如新（中国）公司宣布成立如新（中国）学院，200多名如新高级经销商到无锡进行了3天的集中培训。“学院”的成立与运作，是如新公司为适应中国直销新政打响的第一炮。实际上，作为美国八大超速成长企业之一的如新公司，7年来一直着力保持在同中国直销行业中的“超前”状态。     

HaLen国际——互动营销八网合一

2005年-2006年，是中国政府对中国直销市场及国内外直销企业调整及规范的立法年：根据国家政策规定，中国直销市场势必将会出现许多“灰色企业”（没有能力拿到直销许可牌照、非法传销不敢做）；那么，新的“新型分销”的出现就成为必然。[编者按]     

寻找世界直销巨头——直销巨头的全球路径

2008年，金融风暴席卷全球。 2008年，中国直销界风起云涌，世界级的直销巨头在中国这片辽阔大地上寻找到了强者的荣耀。 2008年，全球的直销中心发生了什么？世界各地的直销巨头们如何在风暴中独善其身或者随风飘零？ 本刊循着全球最强直销市场的足迹，去寻找那些最为强盛的直销企业，看看他们如何在全球挥舞自己的直销利器，抢占全球的市场。 根据世界直销协会的统计，我们将美国、日本、拉美（巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁）、韩国、西欧（英国、德国、意大利）、俄罗斯等列入了重点考察对象，而中国市场的直销巨头们已早被读者所熟知，并未列入。     

企业

玫琳凯（中国）乔迁庆典；第二届安利志愿者冬日暖阳大行动落下帷幕；北欧化妆品巨子欧瑞莲广州启动；广东太阳神全面改制成立直销管理中心；宝健（中国）获批20名直销培训员；康宝莱携诺贝尔得奖者来华首推心血管营养品；[编者按]     

多层次与单层次直销人的比较

按照直销组织结构的不同，可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中，直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员，并因此获得相应的报酬；在单层直销组织中，直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织，而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。     

六招增强你的培训效果

作为直销领导人．上的培训课不少，有时也会出现讲课讲多了让团队成员“听觉疲劳“，在短短的几十分钟培训过程中，要想提高培训效率也确实是直销领导人头疼的问题之一。本文中介绍的六招，让你充分把握好会前的沟通甚至座位的安排，实用的案例把你的培训课焕然一新，使你的团队成员迅速成长也不再成为难题……     

直销企业转型参考方案一——多层次连锁店铺＋终端网络消费——用网络消费突破传销禁区

随着直销条例的逐步实施，直销市场的发展也逐步走向规范化，旧有的直销模式已经不符合条例规定，不能适应法制时代的市场变化，因此直销企业转型、创新直销模式被提上了议事日程。2006年是直销新纪年，继下面这篇关于直销转型模式的探讨之后，我们还将陆续邀请直销专家以及业界有实战经验的人士来分析与探讨直销的创新性模式，期待直销能有一个更新的面貌，以更健康合理的方式发展。（注：本刊所刊登的“直销企业特型参考方案”为作者观点．仅供参考，不代表本刊意见。）[编者按]     

直销培训是不是“洗脑”——“洗脑”必须从源头上治理

在直销培训方面独树一帜的安利公司，享有“直销黄埔军校”的美誉。近日，其中国培训中心院长刘明雄在接受记者采访时强调，一名合格的直销员，必须需要经过严格的培训，但培训课程并不是可怕的“洗脑”，而是重视培训学员的理性，以提高直销员的实际能力。 但是，我们所了解的是，无论是公司层面的还是经销商自行组织的培训会议，都频频被普通人看做是在洗脑。但也有人为“洗脑”被妖魔化而忿忿不平。 洗脑，究竟是促使脱胎换骨的天使还是剥夺灵魂与思想的魔鬼，我们且听不同分解。[编者按]     

玫琳凯 开中国直销企业的JA先河

就在很多直销或准直销企业绞尽脑汁为做什厶样的慈善活动而更能得到社会目光的青睐时，国际直销巨头玫琳凯却已先行一步，除了传统的慈善和公益活动之外，他们更是率先全面参与到JA（国际青年成就组织）中国的活动中去，为中国年轻一代的经济和商业梦想提供模板借鉴和教育机会。     

大企业获牌带来的影响

商务部直销管理网站相继公布了13家企业获得直销牌照，外资10家，内资3家，但是有一个共同点，他们基本上是清一色的大企业。那么，大企业获牌后，牌照要如何落地？直销市场上的内外资格局会如果变化？灰色企业会不会增多？直销监管的当务之急是什么？保健产业会受到何等影响？一系列问题萦绕着，我们需要得到答案。下面请到的专家给出的看法，或许能帮助我们解开谜团。[编者按]     

如何彰显你的领导魅力--永续日晖事业之法门

直销商有直销商的职责，直销领导有直销领导的职责，直销领导的职责里也包括直销商的基本职责。除此之外，直销领导还有一些特殊的职责—那就是受训与培训。先受训于师再培训于人，这也是系统运作的技术核心——复制。