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直销用什么制度操作最理想,说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化,直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体,又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益,直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。 相似文献
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在单层次直销中,直销员在哪里开发市场、寻找客户,取决于公司;而在多层次直销中,因为直销员可以推荐直销员,公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励,直销员都处于积极主动的状态,市场的延伸不取决于公司,而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说,是很难控制市场向异地延伸的,也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励,但如何做到本地市场异地化,还是要注意一些方法和技巧的。 相似文献
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直销业对直销员惯用的培训套路尽管存在诸多问题,但的确加快了直销业务员进入角色的步伐。我认为在惯例的模式下更应该结合实际进行培训,让直销人真正准确的进入角色。 相似文献
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语言交流是一门艺术。直销是和人打交道沟通交谈的事业,虽然直销界复制着“99%做好人,1%做好事”的经典成功之术,但1%做好事不等于这1%不重要。要把事做好,1%和99%同样重要,有时和顾客沟通的成败就在1%的一言间。直销员推销产品和顾客的语言交流需要讲究技巧,讲究策略,讲究方法。 相似文献
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每个直销员的亲朋好友再多都是有限的,要想把直销事业做大,眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。只有彻底跳出“从亲朋好友开始”的怪圈,做直销才能真正有用武之地,直销事业才可能真正做大。 相似文献
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直销运作过程需要很强的技巧性。直销员从寻找客户开始直到成功的销售产品或者推荐合作伙伴,不仅需要周密计划,细致安排,而且要与客户进行重要的心理交锋。尤其是在整个直销运作流程的促成阶段,也被很多业界朋友称之为“临门一脚”特别需要把握客户的心理活动。 相似文献
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当接近70%的被调查者把票投向了“改制保障的是公司利益”的时候,我们不得不重新审视一个冠冕堂皇的话题:直销公司和直销员是利益共同体。果真如此吗?[第一段] 相似文献
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2006年1月的一天,记者接到一个业界朋友的电话,他说有个自称拥有全国直销员资格的培训及认证权的人,正在全国各地找地方代理机构。记者这位朋友恰好对直销培训很感兴趣,但是对方说一个省级代理的授权费就要30万元,他委托我打听一下究竟有没有这件事。 相似文献
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“嗵嗵嗵。注意防火啊,火灾无情,六亲不认。嗵嗵嗵……”年复一年敲打着铜锣巡回村组喊这一防火警句的20名农村喊寨“铜锣手”,前不久坐进了通道侗族自治县公安局双江派出所主办的消防知识培训课堂,接受消防知识的更新“洗脑”。双江派出所管辖的双江、黄土、坪坦共一镇两乡,地处湘桂黔三省(区)接边交界,是侗族聚居区,由于历史的原因,当地50户以上聚居的大团寨达20多个,而且居民的住房全系木质结构,上檐连下檐,左邻挨右舍,火险隐患大,因此当地形成了喊寨的习惯,或捐米捐油请人,或村民轮流,每天都有“铜锣手”巡回村寨敲打铜锣喊寨,提醒人们… 相似文献