共查询到20条相似文献,搜索用时 109 毫秒
1.
2.
销售人员是企业不可缺少的生产力要素 ,掌握着企业的客户资源和企业的生命。因此 ,各企业十分重视对销售人员的组织与管理 ,充分调动销售人员主观能动性 ,创造条件实现其自身价值。 相似文献
3.
销售是通过客户和销售人员之间的沟通来实现的,而倾听是良好沟通的关键。该文分析了倾听在销售过程中的重要作用,并为销售人员在销售过程中如何做到有效倾听提供了建议和方案。 相似文献
4.
5.
6.
建立激励和约束机制 增强营销队伍活力 总被引:2,自引:0,他引:2
俞中良 《上海交通大学学报》2007,(Z1)
针对企业中普遍存在的营销人员激励和引导不足,导致销售业绩增长缓慢的迹象,提出了建立激励和约束机制,调动营销人员的积极性,充分发挥营销人员个体能力的同时,兼顾了发挥销售团队的作用,进而使得企业总体的销售业绩显著提高. 相似文献
7.
刘博 《科技导报(北京)》2011,29(5)
前些天,已参加工作的表妹打来电话,聊了聊她的工作近况和将来的打算.表妹和我同年毕业,在广州某外企从事销售工作.处于基层销售人员的上游,负责管理几十到上百人不等的销售队伍,比如商场中的机动促销人员与柜台销售人员等.踏入工作岗位仅仅1年,谈话间似已变了个人. 相似文献
8.
我从事广告销售工作六年,经常看对自己工作有帮助的书,本书和我看过的一些销售书籍比起来,更直接,更有效。本书循序渐进、层次分明、由浅入深,并且遵循了一个完整的销售过程。书中揭示了为获得客户的订单,通过电话进行销售的精髓。将销售时需要打给客户的电话分解为12个关键电话,逐一论述面对陌生的客户或熟识的客户,第一次打电话应当说什么、怎么说,直到最后签订订单应当说什么、怎么说,并辅以丰富的实战案例和点评,销售人员可以直接使用书中与客户建立信任关系的语言、技巧和表格,直观、实用、可操作,是电话销售人员、一般销售人员或销售管理人员不可不看的好书。 相似文献
9.
在Schein职业锚理论的基础上,以房产销售人员为对象,探索职业锚的特征、职业锚与工作满意度的关系以及中介变量。结果显示,房产销售人员的主要职业锚类型是挑战型、创业型和服务型;房产销售人员对同事关系的满意度最高,其次为晋升机会,满意度较低的是报酬;三种主要职业锚类型的房产销售人员的工作满意度水平较高;性别、婚姻状况、年龄阶段、工作年限、学历层次、企业/公司规模等对职业锚类型和工作满意度的各个维度存在不同的影响。研究表明,"关系"是职业锚与满意度的中介变量。 相似文献
10.
人们在选择性商品的购买过程中介入度高,购买决策复杂。在销售中对销售人员与顾客的沟通能力要求大大提高。销售人员既要快速赢得顾客信任,又要巧妙引导顾客明确需求,激发顾客对产品购买欲望。本文分析了提问在销售中的作用,并阐明了怎样有效利用提问进行销售的具体方法。 相似文献
11.
高一喆 《焦作师范高等专科学校学报》2012,28(4):40-41
目前,我国中小企业销售人才流失严重。销售人才的流失给中小企业造成了严重危害。中小企业销售人员流失的外部原因为大型企业在吸引人才方面具有明显优势、销售人才供需长期失衡以及诚信监管机制缺乏等等,流失的内部原因则为个人发展空间受限、个体需求的差异、薪酬激励机制不科学等;因而,应采取措施,建立科学合理的绩效考核与激励、约束机制和用人机制,加强员工培训,构建有凝聚力的企业文化来防止销售人员的流失。 相似文献
12.
本文在分析企业销售人员薪酬结构的重要性和意义的基础上,剖析了目前典型的五种薪酬模式的优缺点,探讨了动态激励性薪酬模型的设计依据和原则,最终设计了一种企业销售人员动态激励性薪酬模型,并分析了该模型的主要优点和通用性。 相似文献
13.
14.
15.
16.
人们在选择性商品的购买过程中介入度高,购买决策复杂。在销售中对销售人员与顾客的沟通能力要求大大提高。销售人员既要快速赢得顾客信任,又要巧妙引导顾客明确需求,激发顾客对产品购买欲望。本文分析了提问在销售中的作用,并阐明了怎样有效利用提问进行销售的具体方法。 相似文献
17.
要最终取得成功,电话销售人员的技巧必不可少。下面介绍电话销售中的六个技巧。一、控制声音声音在电话销售中起到了至关重要的作用。 相似文献
18.
19.
人员推销策略在公司营销中占据重要地位,产品能够成功销售与否依靠推销人员,推销策略是实现推销战略的手段、措施、方法,是实现推销战略目标和任务所采取的具体行动方案,是针对推销活动中各种具体业务活动所作出的相应的反应与对策方案。如果不能正确运用推销策略,产品就不能在竞争中取胜。而在人员推销策略中,最核心的就是正确认识销售人员在市场营销活动中的地位、素质和技巧。正确的运用人员推销策略,才能让公司的产品在市场中占有不败之地。 相似文献
20.
对销售人员的有效激励,直接关系到企业的盈利情况。但由于各方面原因,企业在对销售人员激励过程中,出现了激励扭曲的现象。而反馈激励通过把握激励过程中动态信息的复杂性,有效解决了上述问题。 相似文献