浅谈企业营销团队的建设与管理

营销组织是企业的核心部门,建设和管理好一个高效、忠诚、团结、专业的营销团队,是企业开拓市场占领市场的基石和利剑,也是企业可能具备持久市场竞争优势的重要保证。本文阐述了建设和管理企业营销团队的重要性,介绍了营销人员选择和培养的要求,以及营销团队建设的要求和方法;分析了营销团队管理中存在的问题和解决办法,最后从调动员工积极性、提高员工能力、合理制定绩效考核指标,综合衡量员工绩效业绩、团队管理创新的法则等方面探讨了如何做好企业营销团队管理的要求和方法。     

电信客户关系管理中营销自动化研究

阐述电信行业客户关系管理的特点、电信企业对客户关系管理营销自动化软件的要求以及电信营销自动化的系统流程；进一步分析电信企业客户关系管理营销自动化软件与经营分析系统的关系以及对电信企业的意义．     

供电企业电力营销管理的问题及对策

分析了电力营销管理的重要性,对供电企业当前电力营销管理的现状及存在问题进行具体阐述。在此基础上,针对这些具体问题,从增强市场竞争意识、加强电力营销理念及管理体制的创新、加强电力营销策略创新性研究、提高营销人员综合素质以及加强对电力营销的监管方面,提出可行的管理措施及对策。     

基于PDCA循环的流通企业营销渠道改进研究

在电子商务迅猛发展的今天,流通企业营销渠道的建设发生了巨大的变化。本文借助于质量管理工具---PDCA循环,找出了其在营销渠道建设过程中存在的渠道效率低问题,并提出了树立营销渠道质量管理观念,以及完善渠道部门和人员建设等措施来帮助企业改进营销渠道。     

供电企业营销管理策略探讨

本文主要分析了供电企业电力营销管理的必要性,供电企业营销管理思想内涵,供电企业营销管理存在的问题．供电企业营销管理对策。     

制定企业年度营销计划的要求和方法

企业年度营销计划是企业的近期执行计划,是一种管理的行动工具,是企业所有计划中的龙头,是指导企业未来一年或更长时间营销工作的核心文件。本文阐述了营销、市场营销和年度营销计划的概念,介绍了制定企业年度营销计划的重要性,说明了制定年度营销计划的要求所包含的基本原则和关键因素,论述了如何有效划分和确定企业各营销区域的类别,分析了制定企业区域营销规划和区域营销计划的方法,以及区域规划与制定年度营销计划之间的关系,文章最后描述了有关制定企业年度计划的基本方法和内容。     

基于平衡计分卡的营销人员绩效管理初探

本研究通过对企业营销人员绩效管理中存在的问题进行分析,对通过平衡计分卡构建营销人员绩效评价指标体系的方法进行了研究,对营销人员的绩效评价指标的选择、权重的分配、评价方式的制定进行了探讨,为企业构建营销人员绩效考评体系进行了建议。     

营销人员管理中过程方法的运用研究

营销人员的管理对于一个企业来说既是难点又是重点，因此，企业应从营销员的选用开始，到营销员的活动，最后货款的回笼都运用过程方法进行管理，让营销员的工作处在公司的控制之中。通过严格的过程管理．来保证营销队伍稳健快速发展。     

信息化稽查——提高电力营销稽查水平的方式之一

电力稽查与国家的电力企业是息息相关的,也是相关的电力企业依照有关的法律法规以及规章制度,对各个电力营销工作企业及人员与营销体制、工作的最终质量及行为进行稽查监督,以便于对电力营销的全部进程施行有效的内部控制与制约。     

分析营销信息化建设中的失信客户管理

伴随着企业不断发展,企业营销管理手段也有了很大的不同,并且形成了一种信息化的方式,基于营销信息化建设的失信客户管理就是指创新这一种营销过程中特殊客户的管理行为,因此,企业为了将自身损失很好的减少,将企业营业能力提升,加强企业的营销管理所能够采取一种措施.对营销信息化建设中的失信客户管理进行探讨.     

Toda晶格中孤立波的能量分配

对Toda晶格中单孤立波的粒子运动速度、位移及相邻粒子的相对位移进行了详细的讨论,从而得到了其间的联系,得出了单孤立波的动能及势能的表达式。当孤立波较弱时,势能大于动能;当孤立波较强时,动能大于势能。     

能带结构与方势阱参数的关系

要了解无缺陷立方晶体材料能带结构的主要特征,可将电子在晶体中的运动简化成单电子在一维周期方势阱中的运动.依据能量本征方程,导出周期势场能带结构超越代数方程,编程求解能带方程,发现周期势场参数(势阱宽度和深度、势垒宽度)对周期方势阱中电子运动能带结构(允许能带总数、每个能带宽度)的影响.     

理想溶液组分的化学势及对渗透压的分析

由统计物理学中熵与热力学概率的波耳兹曼关系 ,用概率统计的方法 ,得出了理想溶液中某组分的化学势与该纯组分的化学势之间的关系 ,说明了实际溶液中某组分的化学势与该纯组分化学势之间的关系 ;并利用得到的实际溶液中某组分的化学势的关系式 ,对植物生理学中渗透现象中的渗透压进行了分析 ,得出了稀溶液的渗透压与溶液浓度和热力学温度成正比的关系 ,即范托夫定律。     

矢量势A的物理意义

指出了对矢量势(?)物理意义的不同描述,给出了矢量势同相互作用能、矢量势同场动量的相互关系,目的是进一步明确矢量势(?)的物理意义.     

加速电场中电子的德布洛意波长

用电场加速电子在电子技术的发展中占有非常重要的地位,电子加速器已经应用到各个工业生产部门和医疗部门。本文主要利用质能关系和德布洛意关系研究电子的德布洛意波长与加速电势之间的关系,并就弱电场和强电场两种情况进行讨论分析。结果表明,在弱电场中电子的德布洛意波长与加速电势的二分之一次方成反比,但在强电场中其关系则大不相同。     

钢铁企业炼铁系统碳素流分析及CO2减排措施

针对某钢铁企业炼铁系统,建立了炼铁系统碳素流模型;基于碳平衡原理,用实际生产数据计算出碳排放量,分析碳排放的影响因素并分析了碳排放与投入系统能源之间的关系.结果表明:炼铁系统碳排放模型计算的碳排放量更加符合我国实际;能源消耗量与碳排放量之间存在协同作用,能源消耗引起的碳排放占系统CO2排放的95%,且每种能源的碳排放潜力不同,煤、焦炭等能源的排放潜力较大.指出降低炼铁系统CO2排放关键在于改变能源结构、采用清洁能源和开发节能减排新技术.     

弹性地基上非线性弹性材料矩形薄板的弯曲

平板的非线性问题,除几何上的非线性效应外,还有物理上的非线性.探讨了弹性地基上矩形薄板的物理非线性问题.以整幂次多项式应力-应变本构关系为基础,根据Kirchheff-levy薄板理论和Iliushin小弹塑性形变理论,建立了非线性弹性材料矩形薄板的总势能表示式,得出用Ritz法求解所需的含待定参数的线性方程组,并以弹性地基承受均布荷载的四边简支矩形板为例,计算出总势能,进而得出所承受的荷载与板中间挠度的关系式.研究结果表明,物理非线性对挠度的影响可用1个3次方程表达,这对某些设计工程是不容忽视的.     

人造地球卫星的若干问题

讨论人造地球卫星的周期、运行速度、角速度、动能、势能、机械能与轨道半径的关系和卫星通过空气阻力层后各参量的变化规律及同步卫星的覆盖面.     

CaMnO_3和LaMnO_3的电子结构研究

密度泛函理论(DFT)方法通常难以处理强关联体系,而DFT+U方法的计算结果强烈地依赖于U的取值.利用一种混合了部分DFT交换关联势和非局域Hartree-Fock精确交换势的杂化泛函HSE方法,研究了钙钛矿锰氧化物的两个典型反铁磁绝缘体CaMnO3和LaMnO3的电子结构,分析了二者的能隙特征与Mn离子价态和磁有序态的关联.根据ZSA方案CaMnO3可划分为电荷转移型绝缘体.LaMnO3的能隙表现出各向异性特征,其中沿c轴方向及ab面内的自旋多数通道中能隙的Mott-Hubbard特征更为显著,而自旋少数通道显示出完全的电荷转移型特征.     

公共建筑光伏系统太阳能利用潜力评价

面对不断增长的能源需求及减少碳排放的双重挑战,提高城市可再生能源利用率,降低建筑能耗,发展光伏建筑一体化应用,实现建筑与新能源产业的融合发展显得非常重要.本研究选取包商银行公共建筑光伏系统,依据内蒙古包头市独特的气候特征,利用Ecotect求取典型建筑表面全年太阳辐射模型,基于最优系统配置方式,从高峰期能源潜力、经济潜力、社会潜力3个维度构建了光伏建筑太阳能利用潜力评价模型,对包商银行光伏系统太阳能利用潜力进行评价.研究结果表明:在极端气候期间,包商银行光伏系统以总电力需求的12.5％来缓解高峰期当地电网的压力,将用能高峰延迟了2 h;光伏系统25 a生命周期净收益104.66万元,基于光伏系统单位造价为7.9元/W,上网电价0.8元/kWh的情况下,系统投资可在5.15 a内收回,且单位造价、政府补贴与投资回收期之间具有三维耦合关系;光伏系统寿命期内的环境效益为0.096元/kWh,社会效益为11.93元/kWh.此评价模型为城市中光伏建筑的推广及光伏产业政策的制定提供借鉴.