营销管理五大趋势

对于任何企业来说,营销沟通工具可分为:人员销售、广告、促销和宣传.简单地来说,销售管理是对人员销售部门的管理.销售经理同时涉及营销战略规划和人员执行,也负责评价和控制各类销售活动.他们必须同销售内部的人员打交道,同销售组织内的其他部门人员打交道,还要同组织之外的人尤其是客户打交道.下面的图1勾勒了销售管理过程的主要阶段,即基本的销售管理模式.     

盆花销售包装设计研究

分析了目前市场上盆花的销售包装情况,对盆花的销售包装进行了研究.选择微瓦楞纸板作为盆花销售包装原材料,设计出3种销售包装结构,画出了展开图和立体图,为盆花销售包装提供了一种思路.     

基于虚拟分公司模式的销售管理系统开发

针对企业在实施销售信息化管理过程中实际销售模式不断演变的客观现实,提出了面向销售管理信息系统开发的虚拟分公司模式,增加销售管理信息系统的柔性和通用性,以满足销售模式不断发展演变的企业销售信息化管理.文中对虚拟分公司模式的特点、功能单元和实现机制进行了研究,并将该模式应用到了企业销售管理信息系统的实际开发中.     

云服务下终端顾客偏好的销售物流成本模型

为减少企业的销售物流成本,提出云服务下基于顾客偏好的销售物流计划模型.通过建立云销售平台及在销售平台内嵌入基于云计算的数据挖掘模型来挖掘用户偏好,为用户提供个性化的物流服务.针对价格敏感和时间敏感的消费者,建立销售物流计划混合整数规划模型,包括物流资源固定时顾客购买模型、一般物流运输计划模型以及区分用户偏好的物流运输计划模型.利用ILOG CPLEX优化软件求解,总物流成本和缺货成本分别降低12.8%和17.1%.研究结果表明:云服务下基于顾客偏好的销售物流计划能够有效降低企业销售物流成本.     

手机产品与电信服务套餐捆绑销售方案的选择方法

针对手机产品与电信服务套餐捆绑销售且具有不同价格折扣的情形,提出了一种捆绑销售方案的选择方法.在市场调研和市场细分的基础上,首先计算顾客购买捆绑销售方案中各捆绑销售计划时的月预期支付费用及顾客终身价值,然后计算捆绑销售方案中各捆绑销售计划的顾客效用,采用多项Logit模型计算顾客针对捆绑销售方案中各捆绑销售计划的选择概率,以及各备选捆绑销售方案的预期利润,并选择使运营商预期利润最大的方案作为推向市场的最终方案.通过一个算例分析说明了所提方法的可行性和有效性.     

基于ERP的销售管理系统设计及实现探析简

随着市场经济的快速发展,现今企业对于销售的管理越发重视.企业的资金流的把控与整合也成为现今企业最为关注的问题之一.基于ERP的销售管理系统设计与实现,对深入分析企业的销售环节现状,确定系统的总体功能至关重要.因此,本文就基于ERP的销售管理系统设计及实现作出简要探究.     

论反季节销售中的服装定价

探讨了服装反季节销售的市场环境以及近期反季节销售服装遭受"冷对"的原因,阐明了服装反季节销售中合理定价的重要性.并运用消费者跨期决策理论和垄断竞争市场理论重点分析了对反季节销售中的服装如何进行合理定价.     

中外汽车销售模式的比较和建议

我国汽车产业的发展突飞猛进,促使汽车销售业日益成为汽车产业链的重要一环.根据对国内外汽车销售模式的比较研究,总结了国内外汽车销售模式的特点,对我国汽车销售模式提出了有益的建议.     

项目管理的方法在销售管理中的运用

IT行业市场变化快,竞争激烈,IT行业销售部门必须在这样的环境下高效的运作,合理的管理方法才能使销售部门稳定高效.运用项目管理的方法和工具在销售管理中可以使销售团队明确目标,权责清淅,团队合作融洽,促进销售团队获得良好绩效.     

无偏灰色RBF神经网络组合模型在药品销售预测中的应用

针对药品销售的非线性和随机性;单一预测模型不能全面反映药品销售变化规律等缺陷;提出了一种无偏灰色GM(1,1)RBF神经网络组合预测模型.组合模型兼顾无偏灰色GM(1,1)模型和RBF神经网络模型的优点;并运用该模型对某种降压药销售进行仿真实验;结果表明;相对于单一预测模型;组合预测模型更加科学、可靠;更能准确描述药品销售的变化规律;提高了药品销售的预测精度;在药品销售预测中具有一定的实用价值.     

社会是个大熔炉,灼烤人,也历练人

前些天,已参加工作的表妹打来电话,聊了聊她的工作近况和将来的打算.表妹和我同年毕业,在广州某外企从事销售工作.处于基层销售人员的上游,负责管理几十到上百人不等的销售队伍,比如商场中的机动促销人员与柜台销售人员等.踏入工作岗位仅仅1年,谈话间似已变了个人.     

服装品牌产品销售预测

通过建立产品销售预测模型,为服装品牌企业的产品管理提供决策依据.对现有预测工具进行比较分析后,选择SQL Server 2008软件的解决方案,运用时序算法,构建ART(自动回归树)模型.以案例品牌历史销售数据为基础,通过所构建的模型得到销售预测回归公式.通过模型验证了预测数据与实际数据的误差在可接受范围内,证明所构建销售预测模型的可行性.同时,基于所构建的模型建立案例品牌销售预测流程并提出产品管理策略.     

甘肃地区特色农产品营销策略

通过分析我国甘肃地区农产品销售的现状,阐述目前农产品销售存在的一些优势和劣势.分析农产品生产销售发展中出现的新趋势和特点.通过对具体地方特色农产品进行营销策略的分析,运用所学的营销常识和经济学知识对甘肃地区农产品营销提出一些解决问题的意见和建议.     

优化财务管理促进信用销售

当前,无论是国际市场还是国内市场,信用销售日益成为占据主导地位的交易结算方式,信用销售已成为企业获取市场竞争力的必要手段和主要方式.本文从市场营销主体各方利益的角度,探讨如何通过优化财务管理促进企业信用销售的进一步完善.     

基于多元分析法批发分销商销售状况的研究

针对批发分销商销售状况,使用变异系数、齐性方差检验、多因素方差分析、主成分分析等方法,分别构建各分销售商的销售状况的评价模型,由此找出影响销售额主要因素,利用找出的主要因素建立销售区域和销售途径的判别模型;得到各销售哦、品种基本分布状况、变量之间的相关程度或关联程度,做出显著性检验,并找出影响销售区域和销售途径的主要商品类别.     

我国银行保险存在的问题及解决措施

银行保险,起源于 80 年代的欧洲,是以银行作为营销渠道来销售保险产品.银行保险诞生之后,迅速在全球范围内得到了追捧并发展起来.在我国,保险公司也在 20 世纪 90 年代中期开始通过银行渠道来销售其保险产品,保险公司通过银行渠道的这种销售在我国主要是由柜台销售的方式来实现的,销售的也主要是分红类的保险产品.在开始阶段,保险公司取得了巨大的成功.然而在经历过几年的高速发展后,保险公司却遇到了重大问题.那么,造成这种问题的原因何在,在现有的金融环境下,我国的保险公司又应该怎样改进来解决这些问题呢?本文通过对我国现有的银行保险销售模式和产品销售问题的研究,分析造成我国银行保险中面临困境的原因,并提出相应的解决方法.     

基于LOGIT模型的房产开发选择分析

采用LOGIT模型在Excel上对房地产开发商的房屋销售中的各种影响因素进行分析.利用模型计算各种不同因素的影响下不同类型房子的销售概率.     

BtoC型电子商务渠道研究

BtoC型电子商务中销售渠道主要分为两类,直接销售渠道模式和间接销售渠道模式,电子商务销售模式与传统销售模式相比具有扁平化、个性化、交互性和多样性的新特点,同时,中国在发展BtoC型电子商务上走入了一些误区,所以,发展电子商务应该注重自我调整,从而赢得更多的市场价值.     

铁路客票销售网络的建设与发展研究

客票销售网络的建设与发展是铁路企业更好地迎接挑战,提高经济效益的重要手段.分析了成都铁路局客票销售网络建设的现状,并指出其存在的不足,在此基础上,结合面临的实际情况,对如何建设与发展客票销售网络提出了相应的对策.     

基于机制设计的价格歧视最优定价问题

针对由垄断者和两种类型消费者组成的销售博弈问题,通过适当的机制设计,对顾客进行价格歧视,分两个阶段进行销售商品,最终进行清仓.在开始阶段对不同类别产品制定不同的最优定价,进一步考虑商家的订货量,以获得最大的销售利润.最后,在此基础上研究了影响商家销售利润的一些因素,并在需求函数为均匀分布的情况下,通过数值算例验证了这一结果.