海尔集团整合营销战略

回顾营销思想演变过程，指出西方整舍营销传播理念虽然被广泛接受，但并不能充分支持营销实践经历了从大规模营销到整合营销的转变。整舍营销传播是一个不断完善的过程，论文提出的整合营销战略体现了动态发展阶段性的特点，这种整合营销战略是关系营销和后工业制造特点相结舍的战略营销模式。文章通过分析海尔集团整合营销战略的实践和经验：组织结构和营销流程再造、客户关系管理和客户、产品、型号三种经理围绕订单实现的运作耦合，指出整合营销战略对中因家电等相关制造企业的营销管理和发展具有重要借鉴意义。     

系统管理学报栏目介绍

正企业可持续管理(包含企业管理与公司金融)企业管理栏目包括营销与战略管理、组织及人力资源管理。营销模块涉及但不局限于消费者行为、营销战略、定价及广告促销等。组织及人力资源管理模块涉及但不局限于组织管理、组织行为、组织文化、薪酬与绩效管理、战略人力资源管理等。     

大数据营销:综述与展望

随着追踪消费者足迹能力的增强,营销科学正经历着一场大数据的革命.为了了解大数据背景下消费者行为和营销战略的改变,此项研究结合近十余年大数据营销的有关文献,梳理了大数据营销的相关概念,类型及分析方法,并提炼出搜索、移动、口碑、数字化、APP和社会媒体等50个大数据营销的热门主题.在此基础之上,分别从互联网、社会网络、移动互联网、大数据和人工智能等四个阶段对大数据营销的研究进展进行回顾,最后围绕客户旅程,营销活动的量化评估和营销分析技术的开发三个方面对大数据营销的未来研究方向进行展望.     

中国民营企业国际营销模式标准化与本土化

民营企业已成为中国实施“走出去”战略的生力军，营销已成为影响中国民营企业国际化经营绩效的最重要因素。针对中国民营企业国际营销模式的标准化与本土化的问题，从营销4Ps组合因素着手，进行了较为系统的研究，提出民营企业国际营销标准化与本土化的分析模式。     

基于创新SWOT矩阵模型的民营高科技生物企业技术竞争战略——上海某生物医药公司个案研究

传统的SWOT分析比较依赖于分析者主观的认识,故常流于形式而缺乏真正的实用价值。采用创新SWOT分析模型,从客观的角度来计估上海某生物医药企业的技术竞争力。同时,将分析的结果与该企业未来的技术发展战略目标加以比较,以考察技术发展战略目标的合理性与实用性。最后,对技术竞争战略、营销战略和生产战略提出针对性建议。     

博弈论在市场营销中的应用

从搞好市场营销的要求出发，对博弈论在创建营销价值网、帮助市场挑战者正确决策、科学选择总体进攻战略等方面的应用进行探讨。     

营销渠道战略联盟形成的博弈分析

首先运用囚徒困境模型的静态分析和蜈蚣博弈模型分析渠道联盟不能形成的原因。结果表明,由于渠道成员双方的不信任使得营销渠道战略联盟形成的理论意义大于实践,但是,由于重复协议和不断学习的效应导致渠道双方能明确地意识到联盟的利益所在,因此,渠道成员双方运用协商机制有助于形成联盟,此时,蜈蚣博弈均衡将发生变化,共赢的局面将会形成。营销渠道联盟形成动因在于:预先信号传递促进联盟的形成;相对感知公平的收益巩固联盟形成;建立惩罚机制保障渠道联盟形成。     

营销代理商与企业的营销活动分析

对完全信息下的营销代理商与企业的营销活动进行了研究.论文先对企业无分销代理商时,经理和营销部门建立主从对策模型进行分析,再对企业有分销代理商时,经济、营销部门和分销代理商建立二级主从对策模型进行分析.对两种情况下的结果进行了比较,说明营销部门把一部门产品委托给代理商销售,对经理、营销部门和分销代理商都是有利的,这也间接论证了代理商参与销售活动的机制和原因.     

新创企业网络导向对企业绩效的影响：战略能力的中介效应

网络导向作为新创企业的重要战略行动,其对企业绩效的影响机制是理论界和实践界关注的热点。以战略能力为中介变量,构建了网络导向影响企业绩效的理论模型,并结合东北地区新创企业的数据开展实证研究。研究结果表明:网络导向对技术能力、营销能力和网络能力均有显著正向影响,对信息技术能力的正向影响却不显著;4种战略能力对企业绩效都有显著正向影响,即技术能力、营销能力和网络能力在网络导向影响企业绩效过程中均发挥显著正向中介效应。新创企业网络导向与企业绩效间转换机制的揭示,有助于填补目前网络导向研究的不足,为实施网络导向的新创企业提升绩效提供指导。     

面向客户关系管理的营销信息系统可视化建模

分析了面向客户关系管理的营销管理模式和适应客户化定制的营销BOM多视图间组织映射关系,以及营销BOM作为市场需求信息的载体向企业内部生产制造系统传递的机制。将IDEF方法与面向对象技术相结合,对营销系统进行可视化建模,利用IDEF0方法设计了营销系统的功能模型,明确营销系统的开发目标和功能;利用面向对象技术进行详细分析,将营销信息以对象形式封装起来,采用可视化统一建模语言(UML)建立了营销信息系统的实现模型,使系统有好的维护性、扩充性和重用性。     

产品伤害危机的营销补救策略优化

在归纳既有文献对产品伤害危机应对策略研究的基础上, 梳理了营销补救策略遴选的决策属性, 并建立反映决策属性之间网络关系的营销补救策略优化的多目标决策模型. 在此基础上, 应用AHP、ANP和TOPSIS复合的多目标决策方法, 构建决策属性权重计算方法, 以及营销补救策略优化排序的一般性流程. 食品企业的问卷调查结果表明: 当产品伤害危机发生时, 社会责任是控制层的优先属性, 消费者考虑集缩减是网络层元素的优先属性, 主动召回和行业应对分别是最优和最差的营销补救策略.     

考虑营销努力和创新能力的制造商激励供应商创新决策研究

本文研究了一个由供应商负责提升关键零部件性能的创新,制造商负责产品制造与销售的供应链运作系统,考虑当营销努力水平和产品创新程度同时影响需求时,制造商激励供应商创新的决策行为.基于激励方式的不同,构建了三种激励决策模型,探讨不同情形下创新效应和营销努力效应对供应链成员决策影响的互动机制.研究结果表明:产品创新效应是制造商激励供应商创新的内在推动机制,营销努力效应在一定程度上推动了创新活动的发展;产品创新效应和营销努力效应对供应链成员决策和利润有积极的影响;创新效应和营销努力效应联合作用下,基于质量批发价格契约制造商可以获得较高的利润,但此时供应商创新水平较低甚至低于批发价格契约情形,继而文章进一步引入了成本分担契约,并论证了成本分担契约能够使制造商获得最优收益,同时有效地激励供应商创新.     

基于ACP方法的复杂社会网络营销系统研究

ACP方法由人工系统(artificial system)、计算实验(computational experiment)和平行执行(parallel execution)组成,能够提供复杂系统的有效解决方案.网络营销作为电子商务系统的重要组成,由于网络消费者数量巨大、社会关系复杂,通过有效的社会网络营销系统设计,实现社会网络营销有效性的提升至关重要.鉴于此,本文采用ACP方法,结合社会网络营销特点,通过构建社会网络营销信息传播模型与Agent行为建模,实现人工系统与实际系统的连接;以实际网络消费数据与企业生命周期理论为依据,确定各组实验的参数;利用计算实验对提高社会网络营销有效性的策略予以检验.试验结果显示:在初创期、成长期、成熟期电商企业增加社会网络营销强度,能够提高消费者对信息的接受率以及营销信息影响力;进入衰退期的电商企业,营销强度的增加并不一定能够提高社会网络营销的有效性.     

多层次直销系统的自组织特征分析

通过对多层次直销系统的自组织特征分析,说明多层次直销模式是直销企业构建自主发展及可持续经营的市场体系的重要机制,是直销企业的核心竞争力,从系统学的角度揭示了为什么绝大多数直销企业历尽艰难也不放弃多层次直销模式的原由,探讨了多层次直销模式存在的客观性及合理性。     

市场需求Logit组合预测的研究

首先阐述了网络市场营销和传统市场营销的区别，分析了在该环境下市场需求的变化和相应的特点。其次，研究了一种利于计算机建模的市场需求组合预测方法，即采用Logit回归法训练数据的市场需求组合预测模型。最后，将该方法用于家用电冰箱市场需求趋势预测的示例研究，采用信息熵的方法，检验了组合预测模型的预测效果。实例表明，该方法可以通过调整组合权重提高预测精度。     

基于制造商销售渠道选择的供应链定价策略研究

制造商开通网络直销渠道必然会影响相关零售商的利润,从而产生渠道冲突以及影响零售商的订货积极性.因此,制造商在开通网络直销渠道时,有必要通过适当的利润共享与相关零售商实现供应链共赢.本文构建了零售商拥有双渠道前提下制造商营销渠道选择的供应链定价决策模型.在供应链集中决策和制造商主导的Stackelberg分散决策情形下,研究了制造商考虑不开辟网络直销与开辟网络直销渠道同时执行利润共享的定价策略.通过对比研究和数值算例分析后发现:在一定利润共享机制下,制造商开通网络直销渠道将有利于提升制造商和零售商以及整个混合渠道供应链的绩效.     

基于改进SIR epiDEM模型的社会网络营销有效性及仿真

在信息传播动力学及传统SIR epiDEM模型的基础上,结合社会网络营销的特点构建改进的SIR epiDEM信息传播模型.将消费者自身特性、消费者之间关系、市场的划分、消费者不同市场间的移动以及竞争者的影响等五个要素融入到构建的模型当中.通过Netlogo软件先后进行了包括44个子实验的四组仿真试验,研究市场规模、感染率、直接免疫率、恢复率、信息的存活时间、自我隔离发生率及竞争者数量7个因素的变化对社会网络营销有效性的影响.实验结果显示:市场规模、感染率、信息的存活时间的增加在一定条件下能够提高社会网络营销的有效性,而直接免疫率、恢复率、自我隔离率、竞争者在一定条件下对社会网络营销的有效性具有削弱作用,尤其是恢复率和竞争者的数量削弱作用更为明显.最后,结合试验结果从市场规模、营销强度、消费者特征、竞争者及其影响等四个方面归纳出提高社会网络营销有效性的策略.