考虑产品属性和消费者行为的定价策略研究

针对质量敏感型与价格敏感型2类产品,该文利用显著性理论刻画了消费者效用,考虑企业间的相对生产效率,研究了竞争企业实施BBP(基于行为定价)策略对运营绩效的影响.研究发现：当企业间相对生产效率处于中等水平时,实施BBP策略成了一种“囚徒困境”;然而,当企业间的生产效率存在差异时,相对生产效率低的企业能够从实施BBP策略中获利;面对质量敏感型产品,消费者对产品质量属性的敏感程度越大,生产效率相对低的高质量企业实施BBP策略所获利润越大,低质量企业则相反;对于价格敏感型产品,消费者对产品价格属性的敏感程度越大,生产效率相对低的低质量企业实施BBP策略所获利润越大,高质量企业则相反.     

双边平台企业搭售产品定价及利润研究

在综合考虑城市人口密度不均情况下,基于豪泰森价格竞争模型研究了搭售行为对平台企业定价及利润的影响,运用仿真软件模拟了定价及利润趋势。研究发现:平台企业搭售产品定价与产品成本、旅游成本及人口密度斜率均有关;人口密度越高,收益越大;产品成本及旅游成本均对企业收益表现为非对称性敏感,即总是对单边企业敏感。     

基于Hotelling线性城市模型的易逝品双寡头竞争定价策略

基于Hotelling线性城市模型,讨论了顾客同质与不同质情形下的易逝品双寡头竞争定价策略,得到了市场均衡时的产品均衡价格及厂商可获得的均衡收益,并给出了均衡成立的条件.结论表明,市场中商务型顾客的比重越大,市场的均衡价格以及厂商可获得的均衡收益也越高.但当其他条件不变时,商务型顾客的单位交通成本越高,市场的均衡价格及厂商可获得的均衡收益越低;相反,休闲型顾客单位交通成本的增加,则不会导致市场均衡价格及厂商可获得的均衡收益的降低.因此,在实际中,厂商应该着力加强对商务型顾客服务品质的完善和改进,以最大限度地降低他们购买产品所承担的交通成本,进而获得更高的市场均衡收益.     

价格歧视在通信产品定价中的运用 --兼论通信产品定价策略

本文分析了价格歧视在通信产品定价中的应用、实施价格歧视的局限性及对策;根据通信产品的市场结构和成本结构特点,提出通信产品的定价策略应该是渗透定价和实现市场最大化.     

考虑组内网络效应的平台定价机制研究

针对市场中存在两个相互竞争的平台的定价问题,考虑了消费者和商家的组内网络效应,以及消费者和商家效用递减的情形,建立了平台的定价模型,并给出了平台的最优定价策略.结果表明:在平台只对商家收取费用的情况下,存在均衡价格并且该价格随着平台之间可替代性系数的增大而降低;当两个平台的竞争力相同时,它们会达到一种均衡状态;若一方有优势,那么,随着平台可替代性系数增大到一定程度,有优势的一方会存活下来而缺乏优势的一方将会被市场淘汰.最后,通过数值算例对研究结论进行了验证.研究结果对于指导平台的定价以及指导平台如何在竞争激烈的市场中存活下来有一定的意义.     

双重目标条件下电子商务零售商的定价策略

良好长久的顾客关系是企业发展的关键.考虑到当前盈利及未来发展,电子商务零售商应不再以利润作为定价的惟一目标,应同时将顾客满意度作为另一重要的决策目标.根据P-E模型和调查表式的顾客满意度测评方法,确定了顾客满意度目标函数,运用优化理论方法建立了双目标定价模型.通过算例分析得出:双重目标条件下,电子商务零售商越看重利润目标,价格趋向于越高;双目标条件下的价格和利润始终不高于单目标条件下的价格和利润;质量与服务满意度不变时,价格越高,顾客满意度越低.双重目标条件下的定价策略研究对电子商务零售商的定价具有指导意义.     

物联网信息服务的博弈定价研究

文章依据物联网信息服务的特点,综合考虑市场容量与消费者支付意愿等因素,建立了非合作与合作2种情形下物联网服务提供商与通信平台商博弈的定价模型,得到了两企业价格的均衡解。在此基础上,在市场容量与消费者支付意愿可变情况下,将模型推广到多阶段。通过对模型的比较与分析,得到了多阶段非合作与合作2种情形下的价格均衡解和价格、利润的发展趋势,并对影响定价的各种因素进行了分析。     

垄断厂商产品选择与均衡策略分析

从产品纵向差异的角度出发，考虑市场完全覆盖和市场部分覆盖两种情形，对单个厂商单产品、多产品质量歧视和两厂商两阶段、三阶段质量定价选择均衡策略进行了较全面的研究，得出了两种情形下单个厂商的最优质量价格选择、两厂商两阶段子博弈精炼均衡以及三阶段Stackelberg均衡策略，同时对质量边际效用、消费者离散情况下的质量价格确定进行了分析．最后以简单的算例对单个厂商产品策略进行了说明．     

浅谈优惠券中三级价格歧视的运用

企业实行价格歧视策略,可以提高企业利润,同时增加社会福利。优惠券作为实行三级价格歧视的常用手段之一,不仅能让厂商对客户的消费需求有较科学的把握,针对不同的消费群体或市场收取不同的价格,还获得了消费者剩余。本文从优惠券的使用入手,分析三级价格歧视在经济生活中的运用,并探讨商家对不同消费者收取不同价格的依据。     

介格歧视在通信产品定价中的运用——兼论通信产品定价策略

本文分析了价格歧视在通信产品定价中的应用、实施价格止支视的局限性及对策；根据通信产品的市场结构和成本结构特点，提出通信产品的定价策略应该是渗透定价和实现市场最大化。     

对降低产品成本途径的研究

随着市场经济的不断发展，处在市场竞争中的每一个企业，要想使自己的产品在竞争中处于不败之地，就应该不断制定改进产品结构、性能和质量的措施；除此之外，产品的价格低廉，就能受到消费者的欢迎，这就要求企业必须降低产品成本。成本是价格的基础，在价格一定的情况下，产品的利润取决于成本的高低，成本越低，利润越高，就能使企业在市场竞争中处于优势地位，也能为企业发展积累更多的资金。企业实行工资总额同经济效益挂钩后，职工工资能否增加，生活福利能否改变，都取决于企业经济效益的好坏。产品成本是提高经济效益的重要因素，因…     

基于博弈论的制造企业开展全生命周期服务的策略研究

以顾客对服务的理性感知为前提,建立了制造企业在产品全生命周期内开展服务的双寡头博弈模型,并进行了Nash均衡求解.数值模拟了服务质量边际成本系数和顾客初始服务价格感知系数变动对该模型均衡解的动态变化过程.指出了制造企业开展产品全生命周期服务后,制造企业和独立服务企业均能获益,服务均衡定价随服务质量边际成本系数的增加而递增,随顾客初始服务价格感知系数的增加而递减.随着产品剩余寿命的减少,制造企业需要降低服务质量和服务价格,才能占领独立服务企业的服务范围.     

再制造商主导下制造/再制造系统的产品担保策略研究

制造/再制造系统的产品担保策略直接影响产品销量与企业利润。基于主从博弈理论分别探究了原制造商与再制造商均不提供担保、仅原制造商提供新品担保、仅再制造商提供再制造品担保以及双方均为各自产品提供担保四种情形下的再制造商主导型制造/再制造系统的均衡定价、担保策略与双方利润,进而结合理论推导和数值算例将三种担保情形与无担保情形进行比较。研究结果表明,当产品担保敏感系数较高时,再制造商实施再制造品担保能够在不损害原制造商利益的前提下,实现自身利润的改善。当消费者的再制造品偏好较低时,存在较高的回收率,使得双方均提供产品担保能够形成双赢局面;而当消费者偏好处于中等水平及以上时,则更可能导致双方的两败俱伤。当产品的担保敏感系数较低时,双方中的任一方实施产品担保均是不经济的。     

基于延保竞争的零售商延保选择策略研究

随着零售市场竞争的加剧,越来越多的零售商开始销售延保产品,考虑制造商和零售商同时销售延保产品的情形,零售商有两种不同的延保选择策略:自营延保(独立销售延保产品)和分销延保(销售制造商的延保产品);运用Stackelberg主从博弈,通过构建零售商和制造商延保竞争决策模型,给出了不同延保策略下零售商的最优产品定价、延保定价和最大利润;通过数值分析研究了相关参数对零售商利润和延保选择策略的影响;研究发现:当零售商延保成本较小,消费者对零售商延保价格敏感系数较小时零售商自营延保更有利;当消费者对竞争延保价格的敏感系数较小,零售商延保需求较小时零售商代销延保更有利。     

二手车市场质量不确定性定价分析

多年来国内二手车市场中存在信息不对称和质量不确定的问题一直没能得到很好的解决,因此如何有效地显示质量信号对于从事二手车经销商来讲极其重要.在定义二手车市场与企业对质量水平评估概率的基础上,在消费者质量敏感度的假定下,以单位预期收益最大化为目标,构建了二手车经销商的质量不确定性定价的模型,进而确定了企业的最优定价和折扣.并且还通过数据分析直观地展示了信息不对称下二手车市场的定价策略对企业利润的影响.     

非线性需求下三种市场二度价格歧视的比较

在一类典型非线性需求函数条件下,就一个垄断厂商、二个寡头厂商和三个寡头厂商3种市场情形在实施二度价格歧视时的总收益、总收益增长率、消费者剩余和获取的消费者剩余率进行了比较分析.结果表明:在这类非线性需求函数条件下实施二度价格歧视,垄断性强的市场总能提高生产者利润,而竞争性强的市场总能提高消费者剩余.     

B2C共享模式下产品定价和经营决策研究

基于B2C共享模式,制造商决定是否出售或出租产品。建立双寡头博弈模型,分析不同渠道经营策略对制造商价格和利润的影响,得出满足各均衡策略的条件。研究发现:除纯租赁策略组合外,购买价格与购买偏好呈正相关,租赁价格则相反,租赁次数不影响定价;制造商渠道销售策略受租赁次数、市场转移率和市场偏好的影响,随租赁次数的增加,纯销售策略组合的均衡范围先缩小再增大最后缩小,纯租赁策略组合的均衡范围不断增加。     

垄断企业数字内容产品最优版权保护与定价决策

随着科技的发展以及数字产品的市场需求增加,盗版产品越来越多.研究了垄断企业在存在版权保护成本的情况下,在不同市场条件下对数字内容产品版权的最优决策(版权保护强度以及产品定价).提出了一个版权保护成本函数,并且具体刻画了版权保护成本与版权保护强度及产品价格之间的关系.按照市场消费者情况,将市场分为两种:无盗版市场及盗版市场.研究结果表明,版权保护强度并不是越高越好;且对于垄断企业来说:当消费者盗版厌恶度较低时,盗版市场与无盗版市场最终利润几乎无差异;当消费者盗版厌恶度较高时,不采取版权保护措施反而更有利.     

消费者困惑对产品更新换代策略的影响

激烈的市场竞争和产品的频繁升级换代增加了消费者区分不同产品的难度,从而引发消费者困惑,这给企业制定升级换代策略带来了挑战.有鉴于此,研究消费者困惑对企业升级换代策略的影响.首先提出考虑消费者困惑的效用函数,在此基础上构建了价格与质量的联合优化模型.研究发现,单品换代策略下,升级产品的质量、价格和需求及企业利润都随困惑程度的增大而下降.共生换代策略下,当困惑程度小于某一阈值时,升级产品的质量、需求及企业利润都随困惑程度的增大而增大,价格反而降低;当困惑程度大于该阈值时,升级产品的价格、质量、需求及企业利润都不随困惑程度而改变.当困惑程度较大时,共生换代策略下升级产品的价格和质量会超过单品换代策略下的情形,企业选择共生换代策略;反之,当困惑程度较小时,企业采用单品换代策略更有利.     

存在成本差异的双寡头企业选址定价博弈

针对传统的Hotelling线段模型中假设双寡头企业的生产成本完全相同这一问题,应用两阶段博弈模型,提出了双寡头企业成本存在差异条件下的企业选址定价模型·结果表明:当双寡头企业同一质量的产品实现最大差异化时,虽然两企业都能获得利润,但具有成本优势的企业却能获得比成本劣势企业更多的超额利润;当双寡头企业同一质量的产品实现最小差异化时,具有成本优势的企业将占据市场,具有成本劣势的企业将远离成本优势的企业或退出市场·