金科伟业剑指牌照

正虽说倚靠着20年历史的老牌产品,但金科伟业对于直销行业来说还是个新兵。一款拥有20余年历史的产品,几经辗转,最后踏上直销之路,背后推手金科伟业由此浮出水面。一年前,港资企业金科伟业在广州市越秀区东山广场     

2013中国直销畅销产品报告

正产品是企业的基石,也是生命,对于直销企业来说更是如此。所谓畅销产品,是指市场上受到消费者欢迎,销路很好,没有积压滞销商品,是消费者对企业生产的产品的直接反应和回馈。时间是检验真理的唯一标准,对于产品,时何同样也具有说服力。纵观直销畅锖产品,既有创业之初,企业赖以生存的"元勋"产品,也有近两年中问世的新生代产品。太阳神的生物增健口服液、无限极的增健口服液、新时代的国珍松花粉……经过时间洗礼与大浪淘沙、     

保健品直销 从研发和教育做起

办企业的终极目的是希望达到利润最大化，长远而永续地发展。无论是转型直销企业还是新成立的保健品直销企业，要寻求更长的生命延续，重视产品本身才是终极王道。[第一段]     

如何赢得传统消费者——直销电子商务的新实践

当直销企业发展到一定阶段,其产品会突破直销传播的圈子,得到更广泛层面的认可,简单来说,就是企业的广告与品牌效应会吸引到对直销缺乏了解的传统型消费者,这些慕名而来的消费者会通过其他渠道自主地寻找产品。     

天狮：中国的天狮

中国直销：请问直销法出台对天狮来说具有什么意义？李金元：国家颁布的《直销管理条例》对直销公司来说是一个值得庆祝的事情，直销企业将有更大的市场空间，可以名正言顺的为自己争取发展机会，天狮集团作为国内知名的直销企业更是对两个条例的颁布感到振奋。天狮从1995年创立以来，经历了1998年的禁传和后来的海外发展，积累了丰富的应对市场转型的经验。因此，我们对达到《直销管理条例》中规定的要求有信心，我们也具备这种条件。     

引领中国直销新世纪——中脉道和合作周年记

从2009年6月6日中脉科技和道和系统正式宣布合作开始，如今刚刚到一年的时间。对这一年盘点下来，中脉直销的发展，无论从市场运作专业度、发展速度、成绩创造、产品提升还是对未来构建的发展基础上来说，都达到了一个相当高的高度。     

张俊秋：打造合格直销商

直销产品，是一门了解和洞察人性的营销哲学。修筑属于自己的“管道”，是积累财富的最佳方法。直销企业不是“生产产品”而是“生产机会”；直销团队不是“推销产品”而是“推销梦想”。有了正确的定位之后，我们就能真正把自己打造成合格的直销商。     

读者来信

《中国直销》的编辑，你们好!我非常喜欢贵刊第8期的特别策划——《中国式直销的主流化道路》。作为直销人，我一直希望行业外的人可以用一种平常的眼光和心态去看待直销。直销只不过是销售的一种方式，它在产品生产、企业管理、企业社会责任、纳税、企业硬件投入等方面与传统行业无异。     

我国直销立法中的主要问题研究

对我国政府来说，有关直销立法的担沈与困惑以及敏感的问题较多，如内资企业与外资企业的差别待遇、直销与非法传销的区分、企业的设立条件、允许直销的产品与报务的范围、税收等，以及由此折射的市场开放态度、经济民主化程度等宏观经济政策与理念，而就立法宗旨、立法技术而言，主要体现在规范直销企业的设立条件、直销企业的经营范围、保证金制度、推销员资格的取得与培训、雇佣合同中双方的权利与义等、对直销营业与市场的监管、消费者权益呆护、法律责任等问题。     

准入门槛:道高一尺,魔高一丈

正是由于中国直销也曾经让政府伤透了脑筋，因此政府的所有谨慎都毫无遗漏地反映到了本次直销立法上面。从草案中可以看出，政府不但为直销企业立起了“内外资准入条件”、“教育训练”以及“保证金制度”三大“铁门槛”，还在奖金拨出比例、自产产品比例和直销商管理方面作出了诸多限制。对于热切盼望立法的企业和直销商来说，怎么去迈这一道道“铁门槛”，可谓费尽心机。     

做直销切忌“鸡立鹤群”

《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人，如果对其他直销企业不了解，对顾客的心理不了解，仅凭着自己的想当然，或者所谓的经验做直销，纸上谈兵，闭门造车，那结果只能是失败。     

直销运营的核心要素

直销．一个失败案例 一家有近10年发展史的保健品企业，一期投入1500万元启动了直销的试运行，他们从国外引进了几个产品，再整合自有产品，组合形成了三大产品系列；又从行业内挖掘了3位资深人士，参考一些规模较大直销企业的奖金体系；     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

直销企业产品的选择与导入

一些急功近利的新直销企业过多关注直销网络，而忽视真正给客户传递价值的根基是产品或服务。常见的错误观念是，直销网络是企业运营的命脉，在网络中流动的产品并不重要，只要有了网络，随便卖什么产品都可以实现“利润倍增”。这种思维模式的极至便是“老鼠会”，网络中销售的不是产品，而是虚拟的“权证”或空头支票。国家已经严令禁止企业采取这种操作方式。只有能为客户所认可的产品和服务，才能帮助直销企业走向成功。     

"中国直销20年"之10大最具价值职业经理人

职业经理人,毫无疑问乃是当前中国直销界最热的名词之一。对老牌直销公司来说,职业经理人是企业发展的保证;对中坚企业来说,职业经理人是企业发展的基石;对新生企业来说,职业经理人更是企业发展的希望。他们既能帮助老板做大企业,也能带领伙伴走向胜利,他们必须头脑“发达”,同时又“身怀绝技”,中国直销行业的职业经理人,肩负着一个企业兴衰成败的重责。     

直销企业如何打好产品组合拳

我们一直试图从市场和人的角度来解释民族直销企业的成败之道，但当我最终回过头来审视这个行业中各大知名直销企业的成功经验时，发现成功并不这么简单。实际上一个成功的企业从最基本的产品构成上就显示出非同一般的成功特质。这里我试图为大家归纳总结一下这种成功企业的产品构成特质，抛砖引玉，希望为有志于在直销行业中获得真正长远发展的企业朋友提供有用的信息。     

读者来信

编辑同志:您好!我是一名从事直销事业多年的老直销人,同时也是贵刊的忠实读者。2008年对国人来说是充满机遇的一年,各行各业都希望趁着奥运带来的商机大力发展事业,我们直销人同样也希望能在2008年有好的大发展。但是我们了解的信息毕竟不全面,拿不准国家政策对直销行业会不会有什么新变化,整个行业在2008年是个怎样的趋势,哪些产品在未来市场仍然具有竞争力,哪些因素在2008年会对直销企业造成瓶颈乃至致命的影响……在这些拿不准的后面是我们直销人的担心。贵刊2008年第2期的特别策划《谁的2008》犹如雪中送炭,刚好回答了我们对2008年的很多疑惑,对我们事业的思     

鸡肋牌照怎么用/自己的命运靠自己掌握——直销的全盘拿来和创新

案例回放； A企业是一家大型国有企业，政府背景深厚，实力强大。 在传统企业涉水直销的浪潮中，A企业也来了一拨说客，他们描绘了直销阔的前途和未来，并极力怂恿A企业全力申牌。A企业和这拨操盘手开始了短暂的蜜月期。并凭着A企业强大的实力和背景，不久就获批了直销牌照。 然而操盘手的急功近利、不规则操作等行为渐渐引起了A企业的不满，A企业一怒之下斩断了这批操盘手的关系，直销市场也完全停止了下来。 新的问题又来了，A企业的领导们并不懂直销，如今空有一个直销牌照形似鸡肋。 A企业该如何活用直销牌照，发挥牌照的价值呢？是继续按兵不动？还是另请高人重新开盘？亦或者并购有前途，但不能拿牌的中小直销企业？还是与其他直销企业合作？或还有其他办法？ 本刊邀请到3位业内资深人士，为A企业出谋划策。[编者按]     

冲击王座所需实力分析

什么样的直销企业，才具备在新直销时代冲击甚至超越安利的实力？我们认为，这样的企业必须具备两方面：一是硬实力。主要指公司的产品研发与生产实力等；二是软实力，主要包括：良好的企业财务状况、有口皆碑的品牌美誉度、完善的培训体系、强大的企业文化等等。软硬兼修，缺一不可。     

直销人忠诚度调查

有不少资深直销人士都曾感叹过,“一入直销深似海”,这句话体现了直销人对这个行业的惊人高度忠诚——即使其中五味杂陈,大家也很难回头。但我们同时也发现,直销人对直销企业“从一而忠”的行动比较起他们的愿望来说比例少得多。那么直销人对直销企业的忠诚表现在哪些方面？如何有效降低直销人的非正常流动？这正是本文要探讨的话题。