共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
销售人员是企业不可缺少的生产力要素 ,掌握着企业的客户资源和企业的生命。因此 ,各企业十分重视对销售人员的组织与管理 ,充分调动销售人员主观能动性 ,创造条件实现其自身价值。 相似文献
2.
成为一个优秀的电话销售人员应具备的气质至少包括以下四点:Funness,Fearlessness , Friendly and Flexibility 相似文献
3.
4.
建立激励和约束机制 增强营销队伍活力 总被引:2,自引:0,他引:2
俞中良 《上海交通大学学报》2007,(Z1)
针对企业中普遍存在的营销人员激励和引导不足,导致销售业绩增长缓慢的迹象,提出了建立激励和约束机制,调动营销人员的积极性,充分发挥营销人员个体能力的同时,兼顾了发挥销售团队的作用,进而使得企业总体的销售业绩显著提高. 相似文献
5.
6.
对销售人员的有效激励,直接关系到企业的盈利情况。但由于各方面原因,企业在对销售人员激励过程中,出现了激励扭曲的现象。而反馈激励通过把握激励过程中动态信息的复杂性,有效解决了上述问题。 相似文献
7.
供销承包责任制是乡镇企业普遍采用的产品销售机制。近年来,虽不断有所改进,但应收销货款仍逐年上升,催讨困难。今年,昆山市淀山湖在镇涂料厂试行"三定抵押制"的供销新机制。"三定":一是根据企业产品销售的实际情况,定第一批销售产品的企业"垫本金",并作为推销人员向企业的借款,签署借据。货款回笼超过一定的周转期限,以银行利息向推销人员计息。第二批销售产品,必须由推销人员向企业购买,逐批轮回,结算期限为一年。二是定产品出厂基本价格,按市场形势适时调节。市场销售价格由推销人员掌握,差价部分由企业推销人员支配(去除政策性上交),这一部分含推销人员的工资收入及一切经营费用。三是定基本销售任务,超额完成者给予一定奖励。抵押:按借款额的一定比例,以销售人员的房产作价或现款抵押。"三定一抵押"由推销人员与企业签定合同,并经司法公证处公证。这一种产品销售新机制在该镇涂料厂试点以来,有三个明显特点:1、供销员成了"推销商",促进了销售。这种机制,推销人员的经营 相似文献
8.
营销是实现企业价值的最后也是极其重要的一个环节,营销人员能力的大小和积极性的高低在很大程度上影响了销售部门和企业的整体绩效水平。因此,如何在企业中对销售人员实施有效的绩效考核,是当前企业人力资源管理研究的热点问题,对提高企业管理水平具有十分重要的意义。本文就关键绩效指标法对此问题进行研究。 相似文献
9.
日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要并且管理越来越细,其核心是对销售人员的绩效管理与评价。对此,企业必须做好对销售的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。 相似文献
11.
本文在分析企业销售人员薪酬结构的重要性和意义的基础上,剖析了目前典型的五种薪酬模式的优缺点,探讨了动态激励性薪酬模型的设计依据和原则,最终设计了一种企业销售人员动态激励性薪酬模型,并分析了该模型的主要优点和通用性。 相似文献
12.
高一喆 《焦作师范高等专科学校学报》2012,28(4):40-41
目前,我国中小企业销售人才流失严重。销售人才的流失给中小企业造成了严重危害。中小企业销售人员流失的外部原因为大型企业在吸引人才方面具有明显优势、销售人才供需长期失衡以及诚信监管机制缺乏等等,流失的内部原因则为个人发展空间受限、个体需求的差异、薪酬激励机制不科学等;因而,应采取措施,建立科学合理的绩效考核与激励、约束机制和用人机制,加强员工培训,构建有凝聚力的企业文化来防止销售人员的流失。 相似文献
13.
企业策划是一项科学性与艺术性相结合的创造性活动。而企业策划活动的成功离不开优秀的企业策划人。因此,研究市场营销策划人员的素质和能力,具有与时俱进的现实意义。在深入分析策划行业的产生与发展的背景,并明确企业策划人的工作性质与工作内容的重要性后,把营销策划人员应具备的素质和能力,以及成为一名优秀的营销策划人的途径作为了论文分析的重点。 相似文献
14.
财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面,所谓销售是指企业按计划和合同发出商品,按照等价交换原则收回货款,实现产品价值的过程。在这一过程中,第一,按计划和合同发出商品,是销售人员的职责;第二,按照等价交换的原则收回货款,是销售财务人员的职责。 相似文献
15.
16.
17.
18.
销售人员因其工作性质的特点,属于比较特殊的一类劳动者群体。企业在对销售人员劳动关系的管理过程中,无论是从工作时间考核的角度,还是从违纪行为的处理角度,都面临着与这类员工的斗智斗勇,因此管理技巧很有必要。 相似文献
19.
在Schein职业锚理论的基础上,以房产销售人员为对象,探索职业锚的特征、职业锚与工作满意度的关系以及中介变量。结果显示,房产销售人员的主要职业锚类型是挑战型、创业型和服务型;房产销售人员对同事关系的满意度最高,其次为晋升机会,满意度较低的是报酬;三种主要职业锚类型的房产销售人员的工作满意度水平较高;性别、婚姻状况、年龄阶段、工作年限、学历层次、企业/公司规模等对职业锚类型和工作满意度的各个维度存在不同的影响。研究表明,"关系"是职业锚与满意度的中介变量。 相似文献