浅析企业销售的绩效管理

日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要并且管理越来越细，其核心是对销售人员的绩效管理与评价。对此，企业必须做好对销售的绩效管理，并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。     

让库存和订货更有底

销售人员与经销商在正常情况下,常规、关键的工作接口点就是:库存消化和再次订货的问题。“不识庐真面目,只缘身在此山中。”不少做了多年销售的业务员对这两项司空见惯的工作,却不甚知道其中的奥妙。当然,优秀的销售人员早就因人制宜地总结出一套行之有效的方法,本文仅就这两个问题从实用性的角度做一个介绍和总结。     

住宅小区水电设备维护管理之我见

加强油田住宅小区水电设备的维护管理，使之保持良好的运转状态，是小区物业管理人员的重要职责之一。本文结合多年工作实践，从技术维护与管理角度，着重阐述了加强油田住宅小区水电设备维护管理的重要性，提出了加强油田住宅小区水电设备维护管理的对策与建议。     

营销管理五大趋势

对于任何企业来说,营销沟通工具可分为:人员销售、广告、促销和宣传.简单地来说,销售管理是对人员销售部门的管理.销售经理同时涉及营销战略规划和人员执行,也负责评价和控制各类销售活动.他们必须同销售内部的人员打交道,同销售组织内的其他部门人员打交道,还要同组织之外的人尤其是客户打交道.下面的图1勾勒了销售管理过程的主要阶段,即基本的销售管理模式.     

从官兵管理角度浅谈如何抓好当前消防部队安全防事故工作

本文从官兵人员管理角度,分析当前消防部队安全防事故工作面临的严峻形势,并提出相应的对策。     

关于我国特种设备作业人员管理问题的思考

针对我国特种设备伤亡事故案例，从特种作业人员培训、管理的角度进行分析，找出我国特种设备作业人员管理上存在的问题．根据《安全生产法》的有关要求，减少特种设备作业的伤亡事故，需加强对特种设备作业人员的培训和管理，并提出相应的对策和措施．     

管理咨询服务的营销策略研究

从管理咨询服务和人员两个方面的营销策略出发,对管理咨询服务的营销进行了系统的论述.从促销方面,主要阐述了人员促销、公共关系促销以及其他销售促进办法.从人员方面,对管理咨询一般人员的基本素质和道德规范提出了要求,也对管理咨询企业家提出了更进一步的要求.     

基于配电网安全管理的探讨

配电网的安全管理对于正常供电、人身安全都有着重要的意义。做好配电网安全管理，最根本的是加强配网的建设，提高操作人员的水平和确保操作效果，做好事故记录，减少事故再次发生的几率。本文从安全建设和日常及现场管理三个方面，从技术、硬件、管理等角度研究了配电网的安全管理。提出了工作流程制度化、安全管理体系化和提高安全管理水平的相关建议。探讨了在工作中常见而又易被忽视的事故发生根源。     

销售队伍的组织与管理

销售人员是企业不可缺少的生产力要素 ,掌握着企业的客户资源和企业的生命。因此 ,各企业十分重视对销售人员的组织与管理 ,充分调动销售人员主观能动性 ,创造条件实现其自身价值。     

企业人员规划和管理的运筹研究

本文从运筹学的角度介绍了企业人员规划和管理的研究方法,对企业人员规划和管理的决策提供有效的依据。     

如何做好营销管理

众所周知，当一个企业在完成了产品开发与营销策略，而进入市场展开具体的营销运作后，企业的一切工作重心便转移到了营销管理上。也就是指以市场为主导，以销售为中心的各项管理工作。那么其营销管理到底该管些什么呢?营销过程，营销管理的核心便是对营销过程的管理，重点是“管人”(企业的销售业务员)，“管财”(产品，货款)，“管市场”(区域销售经理)，如果企业有直营部分，还得加上销售终端的管理。     

高职院校学生工作管理困惑及对策研究

随着高职教育大众化时代的到来，高职院校学生工作面临着社会转型、信息化等因素的挑战，如何提高学生工作管理的有效性．实施高校学生工作管理的创新已经成为广大学工人员的现实需求。笔者从学生管理的角度分析了当前高职学生工作管理的困惑．并提出了如何做好学生管理工。     

从图书馆组织文化探究谈人力资源管理

人力资源管理的研究在学术界相当受到重视，研究是方方面面的，如人员遴选、薪资设计、福利制度、绩效考核、训练、工作满意度等都在不断研究中，但从实务的角度来看，留住员工或让员工发挥所长并以所属组织为荣。要以事为重心转变到以人为重心，把“人”作为第一资源，既重视以人择事，也重视为人设事。     

管理会计在企业财务管理中的应用

通过阐述管理会计在销售预测、成本管理、资金管理及利润预测、材料管理、财务分析工作中的应用，认为财务工作应学习、掌握更多先进的管理方法，为企业的生存发挥自己的作用。     

浅谈高校图书馆外聘人员的工作职能与管理对策

随着高校图书馆的发展，外聘人员数量呈逐年上升的趋势，如何用好、管好外聘人员，成为迫切需要解决的问题。从高校图书馆外聘人员的必要性出发，分析了外聘人员的工作职能，探讨了外聘人员的管理对策。     

汽车销售企业的闭环供应链优化模式研究

由于目前汽车销售系统尚属于单向销售链，缺乏一个良好的信息沟通平台，对战略联盟的意识也有待增强，因此，如何能够从物流、信息流、商流的角度来考虑供应链管理上的问题，成为汽车销售模式管理上的重点，该文主要针对汽车销售企业的闭环供应链优化模式进行探究，探讨如何管理才能使我国汽车销售行业展示出其应有的价值。     

对岩土工程中施工管理方法的探讨

本文作者结合自己多年的工作，从科学化的施工技术、现代化的现场管理以及人性化的人员管理三个方面对岩土工程中的施工管理方法进行探讨，以供同仁参考。     

一种新型变电站管理方法的探讨

随着电网规模的迅速扩大，变电站数量的急剧增长，运行人员结构性缺员问题日益突出。另随着电网的快速发展，大量新设备、新技术不断应用．各类改扩建工程项目繁多，多数改扩建工程有着规模大、时间跨度长、施工难度高、安全风险大、工程施工作业交叉等特点，使运行人员所面临的现场安全管控难度和风险增大．原有的变电站安全生产管理模式已不能完全满足当前电网安全生产管理的需要。为此洛阳供电公司积极创新管理模式．本着风险监测、承载力分析与标准化作业相结合的方式，发挥自主创新能力，提出安全管理属地化，运行管理标准化、可视化，从细微处着手，从实用、人性化的角度出发，确保变电站工作现场风险的“可控、能控、在控”。     

浅谈建筑工程监理程序及控制要点

随着城市建设规模的不断扩大，监理从业人员数量不断增多，人员素质良莠不齐，如何在短期内提高监理人员的执业素质、切实做好现场监理工作再一次提到日程上来。本文结合笔者多年现场监理经验，从监理程序角度对如何开展监理工作进行分析，以期对新上岗的监理人员有一定的帮助，使监理工作的开展在一定的范围内标准化。     

略谈科技期刊管理与利用开发

科技期刊管理和利用开发是期刊工作的一个组成部分，本文从科技期刊的价值角度出发，结合实际，阐述了强化科技期刊管理的手段，开发科技期刊的方法、渠道及科技期刊管理与利用开发的关系。