浅析不同国家商务人员的谈判作风 |
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引用本文: | 李庆.浅析不同国家商务人员的谈判作风[J].甘肃科技纵横,2006,35(2):53-54. |
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作者姓名: | 李庆 |
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作者单位: | 西南大学,经济管理学院,重庆,400716;重庆三峡学院经济贸易系,重庆,404000 |
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摘 要: | 由于国际商务谈判的对手来自不同国家或地区,受各自文化的影响他们具有不同的谈判作风,这些不同的作风会影响到谈判的方方面面,比如谈判的开始、谈判的节奏、谈判的最终结果等,而这些是我们在国内的谈判中所不曾考虑和面对的,如果我们不能根据对手的情况制定合适的对策,就难以有效的控制谈判的方向并最终取得希望的结果。
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关 键 词: | 谈判作风 商务人员 文化背景 |
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