让库存和订货更有底

销售人员与经销商在正常情况下,常规、关键的工作接口点就是:库存消化和再次订货的问题。“不识庐真面目,只缘身在此山中。”不少做了多年销售的业务员对这两项司空见惯的工作,却不甚知道其中的奥妙。当然,优秀的销售人员早就因人制宜地总结出一套行之有效的方法,本文仅就这两个问题从实用性的角度做一个介绍和总结。