操盘手的挤出效应

高级别直销商对低级别经销商的“挤出效应” 1．从上向下挤出笔者提到过累计级差制的“格雷欣法则”——在累计级差制下，容易出现寄生的高级别直销商“挤掉”有能力的下属高级别直销商，让下属成熟部门直接归自己所有，从而一夜之间多出好几个成熟下级部门，使自己级别猛然上升的逆选择现象——“寄生挤出效应”。     

鸡肋牌照怎么用/自己的命运靠自己掌握——直销的全盘拿来和创新

案例回放； A企业是一家大型国有企业，政府背景深厚，实力强大。 在传统企业涉水直销的浪潮中，A企业也来了一拨说客，他们描绘了直销阔的前途和未来，并极力怂恿A企业全力申牌。A企业和这拨操盘手开始了短暂的蜜月期。并凭着A企业强大的实力和背景，不久就获批了直销牌照。 然而操盘手的急功近利、不规则操作等行为渐渐引起了A企业的不满，A企业一怒之下斩断了这批操盘手的关系，直销市场也完全停止了下来。 新的问题又来了，A企业的领导们并不懂直销，如今空有一个直销牌照形似鸡肋。 A企业该如何活用直销牌照，发挥牌照的价值呢？是继续按兵不动？还是另请高人重新开盘？亦或者并购有前途，但不能拿牌的中小直销企业？还是与其他直销企业合作？或还有其他办法？ 本刊邀请到3位业内资深人士，为A企业出谋划策。[编者按]     

吴敦义：“管他东西南北风”

他25岁当选全台湾最年轻的市议员，33岁成为全台湾最年轻的县长。他是一个十分感性的人，讲话时表情丰富，有声有色，甚至可以说有点可爱；在亲和力十足的形象下，有着丰富的政治历练和高超的政治手腕，曾被称为是帮助马英九打赢2012年台湾地区领导人选举的幕后操盘手。他，就是台湾地区副领导人吴敦义。随着2016年台湾地区领导人选举的临近，吴敦义又一次成为媒体关注的焦点。     

直销师爷钱人齐

因为有水，江浙人充满着灵性。钱人齐是从吴越之地走出来的直销领袖，沉淀着温文尔雅的人文传统，寓刚于柔，是江浙师爷的杰出代表。 钱人齐的部属都敬称其为钱总，这么多年的北征南伐，每一次砺炼的选择与重生，钱总都敏锐地把握方向，带领他们平稳过渡与向上成长。 业界的朋友都昵称其为钱师爷，他身上浓缩着直销行业操盘手特有的谦卑、顽强、坚韧，精细谨严，善于谋划。作为直销业内的职业操盘人，能把资源用好，同时能把资源稳健的重复使用，钱人齐不简单。[编者按]     

牌照只能自己用

遭遇直销运营“滑铁卢战役”的企业，几乎都经历了这样的模式：请来一批操盘手，产品重新组合，资料重新编，网站重新建，用人他们说了算，销售计划他来编，给你保证上亿元，张嘴还要不少的启动款，管理人员一定是固定工资还要有业绩提成算；他们干得轰轰烈烈，但主家要承担经营风险和罚款；[第一段]     

虚拟案例：筹划原始股

这是×内资直销公司的操盘手（下称C）和公司董事长（下称D）之间筹划针对直销商发行原始股的对话。[第一段]