客户管理在销售管理中的作用

对于一个生产企业而言如何发挥销售的作用是至关重要的,如果企业生产的产品卖不出去,那么这个企业也就无法生存了.而在企业的销售管理中最重要的是客户,没有了客户,销售也就无从谈起,因此,如何充分利用和发挥客户管理的作用也显得尤为重要.一个企业要想得到发展,就必须得采取合理的发展战略,这个战略既要符合企业自身的要求,也要符合社会的发展趋势,一个落伍的战略是永远不会有发展前景的.因此企业首先要转变旧的观念,变"客户是上帝"为"客户是朋友",与客户建立良好的合作关系.其次要实施大客户营销战略,将客户、员工、社会连接成为一个整体,转变传统的客户管理观念,从客户关系管理到客户资产管理,将不同类型的客户看作企业的资产,对客户价值不断优化,实现大客户的价值最大化,发挥80/20原则的作用,即让20%的客户创造出80%的利益,使企业有一个良好的客户群体作为后盾,为企业的长期发展奠定良好的基础.     

高职高专《兽医临床诊疗技术》课程项目化教学改革初探

兽医临床诊疗技术是动物医学及其相关专业必修的专业基础课．是联系基础课和专业课的桥梁。该课程在兽医临床课程体系中占有举足轻重的位置．对兽医专业学生技能培养起着至关重要的作用。随着周口职业技术学院项目化教学的立项和实施．兽医临床诊疗技术项目化教学课题组从畜牧业现状和发展需要出发．     

矩阵广义Schur余的性质

本文得到了Hermite矩阵以及正规矩阵广义Schur余的一些性质,这些结果改进了[1]和[4]等文献中的相应结果．     

矩阵方程AX=B的一类反问题

利用矩阵分块,给出了AX=B之反问题有正定解的充分必要条件,并在解存在情况下,给出了通解表达式.     

Von Neumann迹的不等式注记

通过矩阵分块,利用矩阵特征值与奇异值的性质,研究Von Neumann迹的不等式,推广了相关文献矩阵乘积之迹的不等式,并对有关文献作了补充.     

矩阵方程AX＝B最小二乘解的解法

利用矩阵的ｇ－逆，通过矩阵分块及初等变换，给出矩阵方程ＡＸ＝Ｂ的最小二乘解的一个解法。     

2n阶矩阵特征值与特征向量的分块计算

本文通过分块矩阵,得到某些2n阶矩阵特征值与特征向量的简便算法。     

弹药储备风险分析模型研究

针对弹药储备风险分析的复杂性，依据定性与定量相结合的原则，从建模的角度对弹药储备风险进行抽象和分析，并分别对弹药储备分析中的风险识别、风险评估和风险控制给出了相应的研究方法和模型，为弹药储备风险分析的量化研究提供了思路。     

矩阵Hadamard乘积的特征值和奇异值估计

运用矩阵Hadamard乘积的性质,得到了若干Hermite矩阵特征值和复矩阵奇异值的估计,这些结果可用于控制论的研究.     

关于斜Hermite矩阵乘积之迹的不等式

设A，B为斜Hermite阵，证明了如下不等式：（1）tr(AB)^m≤tr(A^mB^m)，其中m为正偶数；（2）tr(AB)^m≤tr(A^mB^m)，其中iA与iB为非负定阵，m为正奇数。