Dynamic pricing and compensation on heterogeneous sales forces

In this paper, we analyze the pricing decision and the compensation strategy of a firm that relies on a heterogeneous sales force to sell its product in two periods. The sales agents’ selling abilities are their private information and will determine the effectiveness of the agents’ selling efforts. We introduce three compensation contract strategies, i.e. pooling, semi-separating and separating that the firm can adopt in period one and by applying principle-agent theory, derive the optimal compensation contracts and optimal price for the firm in two periods in each strategy. Comparing these three contract strategies, we found that the optimal strategy for the firm depends on the discount factor. We show that the firm will surely offer separating contracts in period one for some small discount factor, and for some large discount factor pooling contract is certain to be provided in period one. However, semi-separating contracts may be considered for some mediate discount factor, and also may not appear for all discount factors in period one. Our analysis also reveals that the optimal price decreases with the discount factor when pooling contract is offered in period one and increases with the discount factor when separating contracts is offered in period one.     

结构动力学有限元模型的参数识别误差溯源及正向传递

结合经典的误差精度理论,阐述系统误差和随机误差的主要特点和传递特征,提出一个用于复杂系统的误差分级正向传递模型,并推导模型的主要性质.应用该模型对基于有限元模型的参数识别所产生的误差进行分析.该模型体现参数识别总误差的来源以及子系统误差对总误差正向传递作用和影响.应用分级正向传递模型对某钢桁架边界连接刚度识别误差进行分析,指出误差的来源和特点以及建模误差、测试误差、计算误差对参数识别结果的影响.算例表明,该模型对分析复杂计算模型的误差构成及正向传递具有一定的有效性和可行性,对目标参数总误差的控制和预报具有一定的意义.     

基于Cluster的并行内存数据库恢复机制的设计与实现

文章提出的恢复子系统模型是根据差分日志记录的特点,将已提交事务的日志经并行日志管理器收集后并行写入到多个磁盘,通过“协调者”全局检验点和站点局部检验点的协调操作,具有更高的并发度和更高的系统吞吐量,并且能快速地支持系统失败恢复．经过验证试验表明该子系统有效地减少了日志信息量,缩短了系统的恢复时间,提高了系统的性能．     

高校电子阅览室环境子系统的可靠性分析

根据人—机—环境系统工程理论和可靠性理论,分析了环境和人、机的关系,阐述了电子阅览室环境子系统的影响因素,并提出了提高环境子系统可靠性的对策。     

大范围运动柔性梁的连续力法撞击动力学分析

该文研究了柔性梁作大范围旋转运动时的撞击动力学问题.采用子系统法建立了考虑"动力刚化"效应的系统刚柔耦合动力学方程,并采用假设模态法描述变形,将偏微分形式的动力学方程转化为常微分方程.采用Hertz接触理论和非线性阻尼理论建立接触-碰撞模型,导出柔性梁含碰撞的动力学方程.文中给出了算例,验证了该文方法,并对大范围旋转运动下的柔性梁的动力学进行了探讨.     

刚体一柔性梁及末端质量系统的动力学分析

研究刚体一柔性梁带末端质量系统作大范围旋转运动时的动力学问题,采用子系统法建立考虑“动力刚化”效应的系统刚柔耦合动力学方程,并采用假设模态描述变形,将偏微分方程转化为常微分方程进行求解,文中给出了算例,比较刚体一柔性梁带末端质量系统与不带末端质量系统的动力学响应的差异.     

基于粒子系统的煤矿透水子系统的设计与实现

根据面向对象的思想设计并实现了基于粒子系统的煤矿透水子系统,为了实现逼真的三维绘制效果,建立交互的三维场景,此系统采用了三维图形应用程序接口OpenGL作为煤矿透水子系统的主要开发工具。     

基于应力损伤的电力机车传动系统损伤度模型

参照现有机械结构应力损伤基本原理,分析电力机车传动系统设备故障的本质原因,提出一种基于应力分析的电力机车传动系统损伤度模型.该模型采用迈因纳准则和可靠性原理,对电力机车传动系统设备进行大修期限估算,计算出各个关键设备的损伤度,从而估算出电力机车传动系统的大修期限.     

通过促销提升品牌资产的探讨

阐述了产品和品牌的差异以及品牌资产的重要性,从品牌体验的各个领域分析了如何通过消费者促销活动提升品牌资产.     

基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析

如何提高企业销售团队的凝聚力是很多企业关心的问题,在分析相关文献的基础上,通过企业销售团队实地调研和德尔菲法,建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图,并通过群体AHP方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析,最后提出影响销售团队凝聚力的主要因素和提高凝聚力的建议,为企业提高销售水平和加强销售管理提供依据。