销售提问

刚下飞机,西斯公司的副总就把我拉进汽车,朝芝加哥市区急驰。还没等我喘过气,他就谈起了公事。“请你来的原因很简单。我们的销售额只达到了预期的70％!我们可是《财富》杂志的100强企业!我们花了大量的资金和精力去招募新员工、对他们进行培训,可是收效甚微。希望通过你们对我公司推销员的研究找出症结所在。” 真是天赐良机!我们这个研究小组近几年一直致力于“行为分析理论”的研究。我们所做的就是观察推销员的行为举止,并找出哪些行为与成功的营销密不可分。我喜形于色、甚至有些急不可待地揽下了这个活儿。和该公司几个     

垃圾填埋场渗沥液厌氧处理的研究

研究了两相厌氧消化系统和单相的上流式厌氧污泥床──生物滤床组合型系统（ＵＢＦ）在不同条件下处理垃圾填埋场渗沥液的运行特性，结果表明，两相厌氧消化用于处理本研究用的废水没有显著效果．采用单相ＵＢＦ系统，当温度为３５℃，水力停留时间为１２ｈ，ＣＯＤＣｒ容积负荷率为每天每立方米１０ｋｇ，每天每千克ＶＳＳ的ＣＯＤＣｒ污泥负荷率为０．５３ｋｇ时，ＣＯＤＣｒ去除率平均为的９４％，产气量４．７７Ｌ·Ｌ－１·ｄ－１．其中甲烷含量为７５．８％．     

我国会计电算化发展的若干问题探讨

<正> 电子计算技术是二十世纪四十年代发展起来的新技术,是当代电子技术和信息技术相结合的产物。自一九四六年世界第一台电子计算机问世以来,其性能提高了上百万倍,并广泛应用于经济、生产和管理的各个领域。会计电算化就是以电子计算机为主的当代电子技术和信息技术应用到会计实务中的简称,它是一个用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐以及部分由人脑完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。今天,会计电算化已成为一门融电子计算机科学、管理科学、信息科学和会计科学为一体的边缘科学,正起到带动经济管理的各个领域逐步走向现代化的作用。     

正交分析研究油漆用有机膨润土制备新工艺

本文在阐述有机膨润土结构的基础上,利用正交试验方法探讨其制备工艺,得到了制取油漆用有机膨润土的好配合。     

静水压下加筋圆锥壳振动特性样条分析方法

本文用样条方法分析了静水压下用纵筋和环肋加强的圆锥壳体的振动特性。利用D’Alembert原理建立结构系统的能量变分泛函,由Hamilton变分原理导出运动系统的频率方程。文中导出了样条函数步长矩阵。探讨了水压对加筋圆锥壳振动特性的影响以及不同加筋对振动特性的影响,得到了几点结论。     

解析法测定仪器高及其精度分析

三角高程测量，特别是用红外测距仪、全站仪精确测定点的高程，都需要精确测定仪器高。本文导出用解析方法测定仪器高计算公式，并加以精度分析，证明解析方法是提高测量仪器高精度的有效途径。     

铬系白口铸铁的磨损与断裂特性

将铬系白口铸铁的共晶碳化物量保持在20%到25%,改变铬碳比,考察这些材料的磨料磨损性和断裂韧性.发现碳化物是抵抗磨损的重要参量,在碳化物对基体能够提供保护时,基体状态才起显著作用,从而影响材料整体的抗磨性;铬碳比的提高,有利于增加抗磨材料的服役寿命.     

喜树(Camptotheca acuminate)幼苗形态和光合作用对不同光环境的适应

选择旷地、林隙、林下3种光环境，研究了喜树幼苗总生物量、生物量分配、株高、基茎、叶面积和光合作用的差异,结果表明：①旷地中幼苗的平均相对生长速率最大，总生物量累积最大，地下部分生物量分配明显增多；林隙中叶生物量比显著增加；林下茎生物量比显著增加．②在林下和林隙环境中，喜树幼苗增加高度以截获更多的光能,比叶面积在林隙、林下显著高于旷地．③3种光环境中，净光合速率日变化均呈单峰型，约在中午12：00时达到峰值，旷地中日均净光合速率大于林隙、林下．④林隙和林下光补偿点（LCP）降低适应低光环境，光饱和点（LSP）在各环境中差异不大．喜树幼苗能通过不同的形态和生理特性的变化适应各光环境．     

金钗石斛茎段诱导原球茎增殖的研究

以金钗石斛茎段诱导出健壮的原球茎为材料,研究培养基中不同激素组合及不同有机物质对原球茎增殖的影响.结果发现以MS 2mg/L6-BA 0.5mg/LNAA的增殖效果最好,50d后统计,其增殖倍数在6倍以上;在添加不同有机物质的研究中,发现10%椰汁有利于金钗石斛原球茎的增殖,而10%香蕉汁则有利于原球茎的分化.