共查询到20条相似文献,搜索用时 109 毫秒
1.
企业在商业竞争中取胜的关键在于满足客户的需求,这使得CRM成为企业发展的焦点,基于数据挖掘的CRM也成为相关领域的一个研究热门。叙述了客户关系管理的概念、特征和基本作用,并在此基础上研究了数据挖掘技术在客户关系管理中的一些应用。 相似文献
2.
IT项目主要是指计算机信息管理系统.根据业界的统计,成功完成的IT项目还不到1/3,而大多数项目都因为时间延期、超过预算和未达到预期目标成为问题项目或失败项目.原因很多,但大多是需求变更、业务方项目经理的不稳定或双方的沟通障碍,以及开发单位项目实施人员能力不足等原因造成的.本文试图对中小型企业的IT项目管理提出自己的思考. 相似文献
3.
随着CRM理念的不断深入,很多企业开始实施CRM系统,以期通过业务流程的重组和CRM系统的实施全面提升企业营销、销售以及客户服务自动化水平。但是由于在系统选型时,很多企业对CRM系统功能产生误解,提出通过CRM系统达到对库存、销售、财务往来的全面管理。然而对于一个跨地区经营产品的企业来讲,这些功能主要在DRP(分销资源计划)系统中体现。更进一步,目前区域性企业中实施的DRP系统由于缺乏充分的客户信息支持,很大程度上制约了供应链中信息共享。无法达到有效缩短提前期和克服牛鞭效应。本文结合CRM和DRP软件的功能定位以及企业信息系统实施现状,分别从CRM和DRP的功能、二者功能的交叉、二者集成的必要性和可行性等方面阐述了二者的集成。 相似文献
4.
销售管理是企业经营管理活动的重要组成部分。针对传统的销售管理模式存在的诸多弊端.从鞍山市中小钢铁企业的需求出发,提出以客户为核心,以市场为导向,将CRM理念融入ERP中的解决方案,在优化企业业务流程的基础上,分析并设计了既满足企业现时需求,又能够适应未来发展的销售管理系统。 相似文献
5.
销售管理是企业经营管理活动的重要组成部分.针对传统的销售管理模式存在的诸多弊端,从鞍山市中小钢铁企业的需求出发,提出以客户为核心,以市场为导向,将CRM理念融入ERP中的解决方案,在优化企业业务流程的基础上,分析并设计了既满足企业现时需求,又能够适应未来发展的销售管理系统. 相似文献
6.
国内企业客户关系管理实施研究 总被引:1,自引:0,他引:1
面对丰富的市场和激烈的竞争,越来越多的企业在生产经营中开始关注人的因素。借助实施客户关系管理(CRM)来获得更长远的利益成为更多企业的首要需求。然而,在实际应用中,CRM实施失败已经成为我国企业成长的一大难题。本文结合国内企业实施CRM情况,分析其失败原因,给出了CRM实施的几方面建议。 相似文献
7.
保险业CRM中数据挖掘技术的应用研究 总被引:1,自引:0,他引:1
客户关系管理(CRM)是保险业中数据挖掘的重要应用领域.首先对数据挖掘技术在保险业CRM中应用的状况进行分析.之后以辽宁省某保险公司的销售数据为例,运用关联规则对CRM中的客户行为模式进行挖掘.实践证明数据挖掘在保险业CRM中的应用,可以帮助保险企业提高管理和决策水平. 相似文献
8.
9.
夏世蟒 《湖南理工学院学报:自然科学版》2002,15(2):86-88
CRM的技术支持涉及到数据仓库、网络、语音、多媒体等多种先进技术。企业可以通过呼叫中心、销售中心、远端销售和远端市场中心以及基于Internet的电子商务站点 ,进行与客户的全方位交流 ,建立一个CRM环境。通过对数据库及客户关系管理的分析 ,旨在建立和完善一个相对稳定和切实可行的方案 ,为企业提供强有力的网络支持服务 相似文献
10.
企业实施CRM的重要性及其建议 总被引:1,自引:0,他引:1
当前,客户关系管理(CRM)理念的运用将成为中小企业竞争的契机。尤其是我国加入WTO后,企业长远竞争力的建设要求重视CRM。文章建议企业应培养员工的CRM理念和价值观,并建立与CRM相适应的企业文化,加强信息管理的基础工作,企业只有更了解现存和潜在客户,及时判断竞争对手的行为,对未来“电子商务时代”的来临也就更有准备。 相似文献
11.
夏世蟒 《岳阳师范学院学报》2002,15(2):86-88,91
CRM的技术支持涉及到数据仓库、网络、语音、多媒体等多种先进技术。企业可以通过呼叫中心、销售中心、远端销售和远端市场中心以及基于Intenret的电子商务站点,进行与客户的全方位交流,建立一个CRM环境。通过数据库及客户关系管理的分析,旨在建立和完善一个相对稳定和切实可行的方案,为企业提供强有力的网络支持服务。 相似文献
13.
14.
<正> 客户关系管理(CRM)作为一种成熟的管理思想和管理技术,使企业的外部客户资源得以合理利用。但CRM实施应用必须要有与之相适应的企业文化做支撑,企业文化已成为CRM能否发挥效能的前提条件,同时CRM的成功实施又为企业文化的变革产生新推动力。 CRM(Comprehensive customerrelationship management)即客户关系管理,源于上个世纪80年代初提出的“接触管理”(Conact Management)即专门收集整理客户与公司联系的所有信息,是一种旨在改善企业与客户之间 相似文献
15.
<正>在企业扎堆进入养老产业的背后,是国内多数养老机构长年累月的艰难度日,甚至连年亏损的现状。原因何在?多位业内人士表示,行业的长周期性、项目的盲目贪大、产品与需求不匹配等等,都会直接导致不尽如人意的结果。而眼下扎堆进入这一行业的企业,前景究竟会如何?尚无完全成熟模式由于本土没有现成的经验,不少企业开始转向国外"取经",特别是CCRC模式(持续照料退休社区),近几年得到了不少关注。清华大学建筑学系教授周燕珉就曾表示,最近的养老地产开发热潮促使很多开发商、投资者或政府人员到国外参 相似文献
16.
17.
介绍了CRM和Terminal技术发展的概况,以某公司的CRM系统改造为例,讨论了Terminal Server技术在传统的基于Client/Server架构的CRM系统改造中的应用. 通过分析该公司现有的客户关系管理系统的运行状况、用户需求和网络结构, 设计出一种新的基于Terminal Server技术的网络架构, 并给出了具体的实施方案, 为实施CRM项目的企业的系统升级提供一条可行的途径. 相似文献
18.
研究企业如何导入CRM,提高其应用效果、增强企业竞争实力,就成为我国经济快速增长和实现跨越式发展的一个重要课题。本文根据企业管理中CRM有关理论,结合吐哈机械厂的具体情况,借鉴国内外相关研究成果,探讨了客户关系管理的主要功能、系统流程等有关问题,提出了企业导入CRM的若干建议。 相似文献
19.
信息化发展到今天,国内企业早已对ERP、CRM、SCM等名词不再陌生。然而,从ERP等概念引入中国至今20多年的风雨历程中我们看到,信息化失败的案例比比皆是,即便是那些在信息化道路上取得一定成功的企业,信息化是否真正为其带来了竞争优势也是一个未知数。各种数据表明,信息化的低成功率已是一个不争的事实。导致企业信息化失败的原因有很多,国内软件市场不够成熟,厂商提 相似文献
20.
数据挖掘及其在客户关系管理中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
客户资源现已成为企业最重要的战略资源之一,企业为此也花费大量资金构筑客户关系管理(CRM)系统。现如今,企业面临的问题不是该怎么管理客户数据,而是如何将存在系统中的海量数据转换为知识,指导企业高层决策者制定最优的企业营销策略,降低企业运营成本,增加利润,加速企业的发展,而数据挖掘技术的发展恰好满足了企业的需求。 相似文献