促销策略及其对市场营销效果的影响

消费品市场,已经基本变成了一个由消费者主导的市场.这样一种转变的直接结果就是导致了企业间竞争的加剧.这种竞争的最显著表现之一就是销售促销竞争的白热化.现在市场上已经存在的促销手段不胜枚举,而且随着市场营销学发展的不断加速,各种创新的营销学手段也层出不穷,总体来看可以将这些促销手段分为三类:人员促销,销售促销以及大众促销.每种促销的手段都各有利弊,对市场营销的效果都产生了不同的影响,为了趋利避害,整合促销也应运而生.     

市场经济下的商品价格促销策略

简要介绍了SP促销的含义与特点，以及在市场经济条件下对商业企业经营所产生的功效，并对商业企业SP促销计划与促销策略的制定做了具体阐述。     

终端促销模式分析——以创新诺亚舟有限公司为例

终端促销的重要性已经被越来越多的为营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重要的一环,一时间＂营销必称终端＂,当然也就成为营销界的人士＂不得不说的话题＂,终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。终端促销是一项综合性的工作,业内人士也是＂仁者见仁,智者见智＂,如何做好终端促销,以及如何提高终端促销率,对于很多企业而言已经成为了一个急需解决的问题。本文结合创新诺亚舟有限责任公司在终端促销模式方面存在的问题以及解决措施,对其他企业起到相应的借鉴作用。     

从商家促销怪招上分析促销活动的有效策略

近些年来,商家企业的促销陷入"怪圈",只求所谓的"标新立异",想通过一些另类的,甚至是不着边际的活动吸引人,结果由于不讲究促销活动的定位与策略,花了大钱打水漂,效果不尽人意,严重地还损害了企业品牌。文章通过分析商家促销怪招的主要表现形式及效果评价、商家促销怪招的实质解读基础上提出有效促销活动的策略。     

试论我国铁路客运市场促销策略

从产品生产者和产品消费者之间的沟通,企业与相关层次的联系及市场经济的竞争,论述了铁路客运企业运用促销策略的必要性;根据促销理论与我国铁路客运企业的实情,提出了促销策略和实施手段。     

航空公司促销分析模块的设计

现在航空公司的促销方式很多，但是这些促销的开展多数情况下是主观决策的，缺乏科学分析的基础。本文设计基于SAS的促销分析模块，旨在使决策人员了解促销政策是否达到预期目的，有没有造成成本的增加，以此来评价促销政策是否合理，下次在开展同类型促销活动时，可以注意这些问题，实行更加合理的奖励政策，激励会员乘机，给公司带来更大收益。     

公司促销费用的最优估计

一个公司究竟需要多少促销费用，才能达到预期的促销效果，本文认为公司处在不同发展阶段和不同市场，应具有不同的促销费用，并运用定性与定量相结合的分析方法讨论了成长型公司肖费用的最优估计问题。     

辅助企业促销组合决策的Arena模拟系统研究

分析了一类企业促销组合方式的选择问题，建立了相应的数学模型。提出利用Arena模拟系统来求解，分析了主要优势并给出了求解的主要步骤。并结合一个实际问题，建立了一个辅助企业促销组合决策的Arena模拟系统，说明了其模型文件和结构功能，给出了运行结果。最后还作了进一步的讨论。     

服装行业的隐形促销

隐形促销是新发展起来的促销方法，服装行业的产品以独有的优势而广泛采用。真实地、动态地向受众者传递产品信息，含蓄地与受众者沟通而不产生逆反心理，可以重复而促销成本低，这些特征使隐形促销成为独立促销方式。隐形促销也有局限性，产品，传播载体和内容上要统一起来。     

考虑促销水平和共担促销成本的供应链协调

在产品供应链中,销售商的促销水平影响市场需求。假设销售商促销成本由销售商和制造商共同承担,并且销售商和制造商的承担比例与其所占收入份额成正比,从而建立了收益费用共享契约模型,得出了制造商、销售商和供应链的期望收益,并给出销售商共担促销成本的契约参数取值范围。研究表明,在此契约参数的取值范围内,通过收益费用共享契约可以实现销售商在促销水平影响需求情况下供应链的完美协调。算例验证结果表明,收益费用共享契约在此情况下的有效性。     

通过促销提升品牌资产的探讨

阐述了产品和品牌的差异以及品牌资产的重要性,从品牌体验的各个领域分析了如何通过消费者促销活动提升品牌资产.     

试论期刊品牌创建的条件

品牌,是期刊颇具代表性的文化符号,是期刊和期刊之间相互区别的鲜明特征,是期刊个性和实力的表现。期刊品牌的创建必须要依靠创新精神,要有鲜明的个性,要树立正确的人才观,还要开展有效的营销手段。     

考虑负向溢出作用的双渠道促销策略研究

运用博弈论探讨了双渠道中负向溢出作用对参与方促销统一和非统一策略的影响,分析了均衡结果并与集中模式进行了比较。结果表明：在促销统一策略下批发价随负向溢出系数递增;在促销非统一策略下收益分配比例随负向溢出系数递减;制造商、零售商与供应链系统的利润和促销努力水平在两种策略下均随负向溢出系数递减;对制造商和供应链系统而言,采用非统一策略总是优于统一策略;对零售商而言,当负向溢出系数满足特定条件时,采用促销非统一策略才能够优于统一策略。     

基于模型的销售优化决策系统的开发及其应用

在市场机制逐步完善的条件下，企业间的竞争日趋激烈，主要表现在企业产品销售上的竞争，运用现代企业优化决策原理，结合计算机应用技术，开发出一套完整的，基于模型的现代企业销售优化决策系统，对竞争条件下的价格及非价格等各种促销手段运用做出快速优化决策，对提高我国企业科学决策水平，市场竞争力和经济效益有着重要的现实意义。     

提高药品销售业绩的对策

根据医药行业药品销售现状，从行政立法、广告促销、售后服务、市场调研、人员素质、电子商务等6个方面，对如何提升药品销售业绩问题进行了分析和探讨。     

商务智能在零售促销优化中的应用

促销在企业的市场营销战略中扮演着非常重要的角色,然而到目前为止对于零售行业促销优化并没有系统详细的综述性文献可供参考.回顾了国内外对于促销优化领域的最新研究进展,按照分析主题对促销优化中常用的商务智能技术以及数据挖掘算法进行了系统的综述.最后,对促销优化软件的企业应用现状进行了简要介绍.     

论基于我国高校的营销战略管理体系

随着经济的发展、社会的进步，树立市场营销观念不仅成为盈利性企业竞争制胜的法宝，而且也是非盈利组织取得竞争优势的重要前提和条件，作为以培养人才、发展科学和服务社会的非盈利组织的高等院校也不例外。然而，目前绝大多数高校没有充分意识到营销理念的重要性，仍将其视为盈利性企业的专有工具。因而，如何将营销理念引入高校的“生产经营”已成为一个十分重要的课题。本文在分析高等院校竞争环境的基础上，根据一般营销原理。构建出适合高校发展的营销战略管理体系。为提升高校的竞争力提供对策。     

浅谈"低迷时期"的商品房促销

针对疲软、竞争激烈的市场环境,对商品房促销提出几点建议,以期使商品房销售市场健康、持续、快速发展.     

基于市场份额分析算法的快速消费品市场实证研究

针对国内日化市场中的洗发用品市场品牌纷杂,竞争激烈的现状,通过调研分析各品牌市场份额数据,应用多项式logit模型,分析价格、品牌、价值促销、宣传促销等手段对市场份额的影响力。从而制订最优市场策略,以达到市场份额最大化的目的。从分析结果可以看出,上市新的产品系列综合应用了各种因素,而它本身也是一种最有效的提升品牌及市场份额的最有效手段。     

传统藏药的OTC市场开拓--奇正"消痛贴"的市场运作探析

奇正消痛贴属OTC药品，而OTC药品的营销思维方式与处方药有很多不同，单从产品的构思本身讲就是一个复杂的市场策划行为。近年来奇正消痛贴的销售量稳步增长，在贴膏类产品市场中异军突起，创下了一个又一个的销售记录，其运作过程已成为决胜于终端的经营典范。本从产品的属性、品牌战略的实施以及销售渠道和终端的管理角度对奇正消痛贴的市场运作过程作一系统的分析。