中国直销拓荒人：新疆热情的大漠

2004年，在年末的3个月份里，国内外大批直销公司蜂拥至新疆，大开专卖店，声势浩大的宣传，这一切都给山西海蓓保健食品公司以极大的压力。公司的市场总监李升陆续接到抱怨的电话，“为什么海蓓没有在新疆做宣传呢？”     

黄师傅下水记

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥，传销不断。 俗话说，常在河边走，哪能不湿脚。但黄师傅我却一向对此言嗤之以鼻。不信？你看我在这直销村开了10几年茶馆，来游说我做传销做直销的没有一个营也有一个连了，我却硬是一直“守身如玉”到现在。[编者按]     

为什么我会拉肚子

“哎哟……噗嗤……哗啦……噗嗤……”卫生纸卷不停地转,马桶不停地响,“我的头快转晕了!”“我的嘴都张累啦!”卫生纸与马桶盖直抱怨:“都是肚子惹的祸!”     

直销e运作的基本点和标准

任何领域，都离不开三个重要的问题，就是“为什么”、“做什么”和“如何做”。上期笔者作文《直销e运作，为何而作》重点探讨了“直销e运作为什么”。从本文开始，笔者将重点探讨直销e运作过程中的“what”，也就是“做什么”。     

直销兼职有道

在业内公认低迷的这段时期，却被好友告知，“刚刚加入玫琳凯”。我善意地提醒她大环境不好，她轻松笑答：“反正我是兼职。”的确，以兼职方式做直销不仅是目前最好的“越冬策略”，也是直销起步阶段的最好方式之一。     

直销热线

问：直销法规为何迟迟没有出台?它们究竟什么时候能出台?问：只要有经济实力、品牌实力的公司都能挺进直销业，从事多层次直销吗?比如也在生产药品和保健品的海尔集团。问：双轨制是否是国家明令禁止的直销制度?为何传言中的直销法规中没有涉及直销制度方面的文字内容?问：推介我从事直销的朋友说，每个人在直销行业里都可以成功，然而我几个月来一直找不到成功的方向和感觉，我觉得他的话有误导之嫌，请问是不是每个人都可以从事直销？是不是坚持到底就一定能成功？问：在当前许多直销公司里，不乏“专家”、“教授”，有的人还自称是“直销科学家”，让人难辨真伪，请问这些人的名衔是自诩自封的还是国家认可的？如何整肃直销界的学术“伪”风？     

而今迈步从头越

安然改制的经历，恰恰反映了当今中国直销的特点：概括一句话说叫做“莫斯科不相信眼泪”。试想当今直销界，哪个公司不经历如此的过程呢？刚开始时采用的一般都是双轨制，公司发展快，经销商也赚钱!合作的蜜月期是不会有摩擦的!但过一段时间后，随着炒作制度的临近崩盘，各种矛盾也开始出现。我认为造成此类现象的因素有以下几点：     

直销人俱乐部,在传统行业里依旧绽放

“你是从事什么直销公司。”在直销人俱乐部上万的会员中，有95％的人都是直销人。记者这样问朱军生，也合情合理。“我不是一个直销人，只是一个传统行业里的技术工作者。”他的声音里夹杂着一种对个人能力的强烈自信，而这种自信在瞬间也感化了记者。     

读者来信

执着是直销的好风景这是我一个曾经的直销战友写给我的一段话,虽然他现在已经离开了直销行业,但仍然还关注着以往的朋友们,让我感触颇深,很想与大家分享:经历过传统事业——做直销——回到传统,回想起来我就像在直销行业里看了一圈风景,但很想说,风景这边独好。做直销的人都很执着,不管是最后成功了,失败了'坚持了,放弃了,还是离开了,都在做直销的过程中,拿出了自己最大的热     

潜艇兵的“倒霉”生活

想了解潜艇兵的“倒霉”生活吗？先来段笑话做个开胃小菜吧： 新兵汤姆：噢，自从当了潜艇兵，我每天晚上都失眠，郁闷啊！     

读者来信

《中国直销》杂志的编辑同志,你们好!我是一名直销员,最近身边的朋友都在谈论关于“传销罪”的事。由于之前国务院已经颁发了《禁止传销条例》和《直销管理条例》,所以现在突然要在《刑法》中增加“传销罪”,令大家比较困惑,急切地想弄清楚这件事的始末？对直销人会带来什么样的后果？     

包装的真谛

直销条例一出，各家直销企业不论实力如何，获牌的欲求怎样，都为如何包装自己绞尽脑汁。N公司2003年就正式营业了，但它从来不说做的是“直销”；A公司取消了零售利润，把原制度各级拨出的百分比变了变，就宣称自己是“单层次”。诸如此类的例子比比皆是。     

幸运的蚂蚁兄弟

蚂蚁兄弟爬到树上,在一片树叶上歇息。这时,一阵大风猛地吹来,树叶载着它们随风飘落。蚂蚁弟弟先是一惊,然后抱怨道:“树上那么多树叶,我们却待在这片树叶上,真倒霉!”蚂蚁哥哥笑了笑。     

直销法出台会议营销怎么办?(下)

山雨欲来风满楼。即使会议营销存在种种危机,但政府一句话“将推出具有中国特色的直销立法”让人们悬心落地。“存在、有效就是硬道理!”,直销法出台,其实对于所有做过会议营销的公司、企业都是最有优势的,因为他们有多年的符合中国国情的直销经验!因为他们有了庞大的顾客资源,少则几万,多则几十万客户数据库尽在掌握!更因为他们还有一支能征善战一起打拼多年的队伍!还有许多许多其他企业无法短期内拥有的优势,所以摆在他们面前的更多的肯定是机会!     

直销业的"愚民政策"

在长期的直销采访中，我们常常惊诧于大量直销人对行业的陌生程度；同时，我们也总是听到一些行业人士发出这样的感叹：“做直销啊，真的是越做越明白!”什么意思呢?就是说刚开始进入这个行业的时候多是糊里糊涂的，做到后来，才越来越明白这个行业的一些真正概念。那么为什么我们不能一开始就明明白白地做呢?仔细想来，其根源在于直销行业在中国的低透明度、长期的灰色运作，以及来自传销时代的不良传统。     

直销的前提 拥有健康的心态

如果你要问我如何做好直销？我认为关键在于你是冲着什么来做的，是冲产品还是冲着制度？有些人做直销的目的只有一个：金钱。他们认为金钱就是财富，其它的都是附加值。健康的直销需要健康的心态，我认为财富还包括了健康、美丽、快乐、潜力、积极向上的心态等。     

陈湛：中国直销已经跌破道德底线

不是我想走，其实我想留。海外奔波多年的陈湛其实也渴望稳定安逸的生活，但是一颗不满足的心让他不得不继续走在路上。责任与梦想并不是陈湛与中国直销暂时诀别的最终理由，为什么一去不回头，陈湛说：“从上至下，中国直销已经突破了道德的底线!” 从安利早期行政钻石到天狮成功系统创始人，再到美罗国际执行CEO，陈湛经历了中国直销的太多荣光和尴尬。虽然一个典型直销人因中国直销现实而不得不远走他乡，但陈湛还是对中国直销充满眷念。他希望把自己的感受都说出来，期望能获得一些关注和理解，更是期待有些改变。 看着眼前的陈湛，想起了艾青先生的一句诗——为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。[编者按]     

直销成就的梦想

“在歌手中,我是做直销比较好的;在直销人中,我是唱歌比较好的。“——月朗国际皇冠特使章小军每个男孩都有一个梦想,每个男人都有一个来不及实现的梦想。章小军显然是幸运者,他通过直销事业获得的成就,得以一圆自己曾经遥不可及的音乐梦想。     

梦碎永乾的样板

“人生就是充满了险恶，处处不胜防呀!都不知道什么时候就失足了。我那时博学多才，可还是被骗了！”湖北武汉的龚先生最近非常懊恼，他向《中国直销》讲述了自己加入永乾的经过。[第一段]     

陈湛 再别中国直销

“悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”面对陈湛这样—个性情中人，突然很想用徐志摩的《再别康桥》为他送别。他说他又要走了，而且在中国直销真正开放前不再回来。从安利到天狮再到美罗国际，从海外到国内、从国内到海外，陈湛的直销之路就一直这样曲折前进着，这样的经历也几乎让他变成了一个标准的海外直销人。回来两年多，他已经有些看不懂中国直销业了，他觉得中国直销业的糟糕情况已经完全超过了他的想象，他甚至认为中国的直销已经突破了道德的底线!因此，陈湛再次选择了从国内到海外，不仅是出去“取经”，而且要“修庙赚钱养和尚”，他试图找出一条中国直销企业可以遵循的道路。[编者按]